مدير الحساب - المبيعات والتسويق
Weatherford
صاحب عمل نشط
نشرت قبل 3 ساعات
أرسل لي وظائف مثل هذه
الخبرة
8 - 13 سنوات
موقع العمل
التعليم
بكالوريوس في التكنولوجيا/ الهندسة(أي)
الجنسية
أي جنسية
جنس
غير مذكور
عدد الشواغر
1 عدد الشواغر
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
المسؤوليات
- الالتزام بجميع معايير السلامة والأمان والامتثال والأخلاقيات، وتعزيز ثقافة العمليات المسؤولة والتحسين المستمر.
- الحفاظ على الامتثال الكامل لحوكمة الشركات ومتطلبات الصحة والسلامة والبيئة، ولوائح التجارة.
- دعم وتعزيز معايير الجودة من خلال المساهمة في تحسينات نظام الإدارة وترتيب جودة الخدمة.
- تحمل دورة إدارة الحسابات بالكامل من التخطيط إلى التنفيذ.
- تطوير وصيانة خطة الحساب في SFDC وتوافق جميع المعنيين مع الأهداف السنوية.
- ضمان الاستخدام المتسق والفعال للأدوات الرقمية مثل SFDC وXAIT-Porter.
- قيادة عمليات تطوير العطاءات والردود، وضمان تقديمات عالية الجودة.
- معالجة المتطلبات التجارية والتقنية مع العملاء بالتعاون مع المبيعات التقنية.
- دعم وقيادة المفاوضات وتوسيع العقود، والتنسيق مع الشؤون القانونية عند الحاجة.
- جمع وتحليل وتوزيع معلومات السوق وردود فعل العملاء.
- تطوير خطط استراتيجية تتوافق مع احتياجات العملاء وقدرات الشركة وأهدافها.
- تحديد المخاطر التجارية داخل الحسابات وتنفيذ استراتيجيات التخفيف.
- تسهيل مناقشات نتائج العطاءات، والتواصل بالنتائج، وتحديث SFDC وفقًا لذلك.
- تنظيم اجتماعات تسليم العقود الداخلية وإعداد وثائق ملخص العقد.
- مراقبة أداء العقود وتصعيد القضايا الرئيسية أو فرص التحسين.
- فهم احتياجات العملاء وتكييف الحلول لتلبية التوقعات أو تجاوزها.
- إعداد وتنفيذ خطط مشاركة العملاء لزيادة عروض المنتجات والخدمات.
- تقديم العروض وتمثيل الشركة في الفعاليات الصناعية والمنتديات الخاصة بالعملاء.
- إدارة توقعات العملاء، والتواصل بقرارات المشاركة في العطاءات، ودفع حل القضايا.
- الحفاظ على اتصال فعال مع المعنيين الداخليين والخارجيين.
- تحقيق أهداف الإيرادات من خلال تنفيذ خطة الحساب وإجراء مراجعات ربع سنوية.
- إنهاء خطط البيع الإضافي وتحديد فجوات الإيرادات، وتنفيذ الإجراءات لتحقيق الأهداف السنوية.
- تقييم الفرص مع المبيعات التقنية وتطبيق العمليات التجارية للتسعير والعطاءات.
- إدارة التكاليف بمسؤولية ضمن السياسات والميزانيات المعتمدة.
- إكمال التدريب المطلوب والمشاركة في التطوير المهني المستمر.
- التعاون مع الإدارة لتقييم الأداء والمهارات واحتياجات تطوير المسيرة المهنية.
- دعم تطوير المواهب والتوجيه وتخطيط التعاقب والاحتفاظ بقوة العمل القوية.
- إظهار القيادة المستمرة والنزاهة والالتزام بقيم الشركة.
المهارات
- فطنة تجارية قوية مع فهم عميق للعطاءات والعقود والمفاوضات.
- قدرة مثبتة على دفع الربحية وتحسين الهوامش.
- قدرات ممتازة في إدارة علاقات العملاء.
- فطنة تجارية صلبة لتقييم الفرص وتحديد الأولويات بفعالية.
- مهارات قوية في التواصل الشفهي والكتابي.
- القدرة على إدارة مشاريع متعددة تحت مواعيد نهائية ضيقة مع الحفاظ على الهدوء.
- روح الفريق مع مهارات تعاون وإدارة المعنيين قوية.
- الإلمام بأدوات وتقنيات إدارة المبيعات الحديثة.
الملف الشخصي المطلوب للمرشحين
المؤهلات
- درجة البكاليوس في الهندسة.
- حد أدنى 8 سنوات من الخبرة في الصناعة.
- حد أدنى 4 سنوات من الخبرة المباشرة في مبيعات الصناعة.
- القدرة على السفر محليًا ودوليًا حتى
القطاع المهني للشركة
- النفط والغاز
- البترول
المجال الوظيفي / القسم
- المبيعات
- تطوير الأعمال
الكلمات الرئيسية
- مدير الحساب - المبيعات والتسويق
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com
Weatherford
Weatherford is a leading global energy services company. Our world-class experts partner with customers to optimize their resources and realize the full potential of their assets. Across our operating locations, including manufacturing, research and development, service, and training facilities, operators choose us for strategic solutions that add efficiency, flexibility, and responsibility to any energy operation. When you join Weatherford, you instantly feel connected to something bigger - a community that is grounded by our core values and driven to create innovative solutions for our customers. We celebrate each other's successes, grow together, and learn from each other constantly. Individually, we are impressive. Together, we are unstoppable. We are One Weatherford. Weatherford is an Equal Opportunity Employer. Employment decisions are made without regard to race, color, religion, national or ethnic origin, sex, sexual orientation, gender identity or expression, age, disability, protected veteran status or other characteristics protected by law.
https://oilandgasjobsearch.com/jobs/sales-or-business-development-or-account-management-jobs/1248612