مدير حساب المبيعات Salam Technology

مدير حسابات المبيعات - المؤسسة مسؤول عن دفع نمو الإيرادات من خلال إدارة الحسابات الرئيسية للمؤسسات، وتطوير علاقات طويلة الأمد مع العملاء، والترويج لمحفظة الشركة من حلول وخدمات تكنولوجيا المعلومات. تتطلب هذه الوظيفة فهماً تقنياً قوياً، وفطنة تجارية، والقدرة على التفاعل مع صانعي القرار الكبار عبر المنظمات الكبيرة.

المسؤوليات الرئيسية

المبيعات وتطوير الأعمال

▪ تحديد وتأهيل ومتابعة فرص الأعمال الجديدة للمؤسسات لتلبية وتجاوز أهداف المبيعات.

▪ تطوير وتنفيذ خطط حساب استراتيجية للعملاء المستهدفين من المؤسسات.

▪ الترويج لحلول تكنولوجيا المعلومات مثل خدمات السحابة، والأمن السيبراني، والبنية التحتية، والتحول الرقمي، والخدمات المدارة، وبرامج المؤسسات.

▪ قيادة دورة المبيعات الكاملة من البحث إلى التفاوض والإغلاق.

▪ بناء خط أنابيب مبيعات قوي من خلال البحث والتواصل.

إدارة الحسابات

▪ الحفاظ على علاقات قوية وطويلة الأمد مع التنفيذيين على مستوى C، ومديري تكنولوجيا المعلومات، وفرق الشراء، وأصحاب المصلحة في الأعمال.

▪ نقطة الاتصال الرئيسية لحسابات المؤسسات، مما يضمن رضا العملاء العالي والاحتفاظ بهم.

▪ فهم احتياجات الأعمال للعملاء واقتراح حلول تكنولوجية مخصصة.

▪ دفع فرص البيع الإضافي والبيع المتقاطع عبر قاعدة العملاء الحالية.

التعاون والتنفيذ

▪ العمل بشكل وثيق مع فرق ما قبل البيع، والفرق التقنية، وتسليم المشاريع، وفرق الدعم لتقديم الحلول والعروض.

▪ التنسيق مع فرق التسويق لتنفيذ الحملات والأحداث الصناعية التي تستهدف العملاء من المؤسسات.

▪ إعداد مقترحات عالية الجودة، واستجابات لطلبات تقديم العروض، ومستندات تجارية.

معرفة السوق والصناعة

▪ البقاء على اطلاع باتجاهات الصناعة، والتقنيات الناشئة، وأنشطة المنافسين.

▪ تزويد الإدارة بتوقعات مبيعات دقيقة ورؤى السوق.

المؤهلات والمهارات

التعليم والخبرة

▪ درجة البكالوريوس في الأعمال، أو تكنولوجيا المعلومات، أو الهندسة، أو مجال ذي صلة.

▪ 8 - 10 سنوات من الخبرة المثبتة في مبيعات المؤسسات داخل صناعة تكنولوجيا المعلومات.

▪ خبرة في بيع الحلول مثل السحابة، والأمن السيبراني، وتطبيقات المؤسسات، وتكنولوجيا المعلومات والاتصالات، والتحول الرقمي، أو الخدمات المدارة.