مدير مساعد للمبيعات الشركات

IHG Hotels & Resorts

تفاصيل الوظيفة
الدولة: الإمارات العربية المتحدة
المدينة: دبي
الصناعة: الضيافة / الفنادق
الوظيفة: المبيعات
الجنس: أي
جنسية المرشح: أي
نوع الوظيفة: دوام كامل

المسؤوليات الرئيسية

* مساعدة مدير المبيعات في تخطيط وتنفيذ استراتيجيات المبيعات المؤسسية لتوسيع حصة السوق.
* تحديد واستهداف واكتساب حسابات جديدة من الشركات لزيادة الإشغال والإيرادات.
* الحفاظ على علاقات قوية مع العملاء الحاليين من خلال إدارة الحسابات، والاجتماعات الدورية، والخدمة الشخصية.
* مراقبة اتجاهات السوق ونشاط المنافسين لتكييف الاستراتيجيات والاستفادة من فرص العمل الجديدة.
* إعداد تقارير أسبوعية وشهرية عن أداء المبيعات، والتوقعات، وتحليل الإيرادات.
* التنسيق مع فرق التسويق والإيرادات والعمليات لمواءمة المبادرات وضمان رضا الضيوف.
* قيادة وإرشاد فريق من موظفي المبيعات، وتقديم التوجيه والتعليقات على الأداء.
* تمثيل فوكو دبي في المعارض التجارية، والمعارض، وفعاليات التواصل لتعزيز العلامة التجارية وإقامة شراكات جديدة.
* التفاوض على العقود وإدارة اتفاقيات الأسعار بما يتماشى مع سياسات الشركة وأهداف الربحية.
* تعزيز شراكات العملاء طويلة الأمد من خلال التواصل الاستثنائي والمتابعة.

الملف المثالي

* درجة البكالوريوس في الأعمال، التسويق، أو إدارة الضيافة.
* 4+ سنوات من الخبرة في مبيعات الفنادق، مع ما لا يقل عن سنتين في دور إشرافي أو مساعد مدير.
* شبكة قوية من العملاء المؤسسيين ومعرفة بالسوق في دبي ومناطق الخليج.
* سجل حافل في تحقيق أهداف المبيعات وقيادة حملات مبيعات ناجحة.
* مهارات ممتازة في التفاوض، والتواصل، والعرض.
* إجادة نظم إدارة علاقات العملاء ونظم مبيعات الفنادق (أوبرا، دلفي، أو ما شابه).
* موجه نحو النتائج، ذو دافع ذاتي، وقادر على العمل تحت الضغط.
* يجيد اللغة الإنجليزية؛ مهارات لغوية إضافية تعتبر ميزة.

مجموعة المهارات

* مبيعات الشركات وتطوير الأعمال
* إدارة الحسابات
* التفاوض على العقود
* تحليل الإيرادات والسوق
* قيادة الفريق
* التواصل والتواصل الشبكي