مدير حسابات B2B - موظف تطوير الأعمال
TryAladdin
صاحب عمل نشط
نشرت في 28 نوفمبر
أرسل لي وظائف مثل هذه
الجنسية
أي جنسية
جنس
غير مذكور
عدد الشواغر
1 عدد الشواغر
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
- المسؤوليات الرئيسية
- البحث وتحديد العملاء المحتملين في مجال B2B في صناعة المواد الغذائية من خلال استراتيجيات توليد العملاء المحتملين المختلفة (البحث عبر الإنترنت، وسائل التواصل الاجتماعي، الشبكات، المكالمات الباردة، الفعاليات الصناعية، والإحالات).
- عرض وتقديم المنتجات للعملاء المحتملين، وفهم احتياجات أعمالهم الفريدة وتوصية بمنتجات مخصصة.
- إجراء استشارات معمقة مع العملاء المحتملين لتقييم احتياجاتهم من التوريد واهتمامات المنتجات المحتملة.
- بناء والحفاظ على علاقات طويلة الأمد مع صانعي القرار الرئيسيين في منظمات العملاء.
- تقديم المشورة الموثوقة للعملاء، وتوفير المعرفة الخبراء حول كيفية مساعدة منتجاتنا لهم في زيادة فرص أعمالهم ومبيعاتهم.
- قيادة المفاوضات مع العملاء المحتملين، وإدارة التسعير، شروط العقد، واتفاقيات الخدمة لضمان إغلاق الصفقات بنجاح.
- قيادة عملية البيع من الاتصال الأول حتى إغلاق الصفقة، مع ضمان انتقال سلس للعميل.
- الإشراف على الاحتياجات المستمرة ورضا العملاء الحاليين، وتحديد الفرص بشكل استباقي لزيادة المبيعات أو البيع المتقاطع لمنتجات/خدمات إضافية.
- التصرف كنقطة الاتصال الرئيسية للعملاء، وتوفير خدمة عملاء استثنائية وضمان احتفاظ العملاء.
- الحفاظ على محافظ العملاء الرئيسيين وإدارة التواصل المستمر لتقديم ما يتجاوز توقعات العملاء.
- استباقيًا حل أي مسائل لوجستية تتعلق بطلبات العملاء.
- العمل بشكل وثيق مع الفرق الداخلية، بما في ذلك التسويق، والمنتجات، ودعم العملاء، لضمان التوافق مع أهداف وتوقعات العملاء.
- التعاون مع فريق المبيعات لوضع استراتيجيات حول مبادرات تطوير الأعمال وتحقيق أهداف المبيعات العامة.
- الحفاظ على سجلات دقيقة لجميع أنشطة المبيعات في برنامج إدارة علاقات العملاء، وتتبع التقدم مقابل الأهداف.
- إعداد تقارير منتظمة حول أنشطة المبيعات، التوقعات، وتطوير خط الأنابيب للإدارة.
- درجة البكالوريوس في الأعمال، التسويق، أو مجال ذي صلة (يفضل).
- إجادة قوية للغة الإنجليزية (كتابة وتحدثًا).
- خبرة مثبتة كمدير حسابات B2B، أو موظف تطوير الأعمال، أو دور مبيعات مشابه في بيئة B2B.
- فهم قوي لتقنيات البيع، وتوليد العملاء المحتملين، والتفاوض، واستراتيجيات الإغلاق.
- مهارات تواصل واستجابة استثنائية، مع القدرة على بناء علاقات مع العملاء والفرق الداخلية.
- القدرة على إدارة حسابات متعددة وأولويات في بيئة سريعة الخطى.
- مدفوع ذاتيًا، يركز على النتائج، وقادر على العمل بشكل مستقل.
- مهارات استثنائية في حل المشكلات والقدرة على التفكير النقدي حول احتياجات العملاء.
- إلمام ببرامج إدارة علاقات العملاء (مثل: Salesforce، HubSpot) وأدوات تقارير المبيعات.
- إجادة في مجموعة MS ومنتجات Google
- خبرة في تطوير الأعمال في التجارة الإلكترونية
- الخبرة في صناعة المواد الغذائية تعتبر ميزة
- الخبرة في إدارة حسابات وسائل التواصل الاجتماعي للشركات تعتبر ميزة
الملف الشخصي المطلوب للمرشحين
القطاع المهني للشركة
- التجنيد
- شركة التوظيف
- البحث التنفيذي
المجال الوظيفي / القسم
- المبيعات
- تطوير الأعمال
الكلمات الرئيسية
- مدير حسابات B2B - موظف تطوير الأعمال
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com