مدير تطوير الأعمال - حلول الأمن السيبراني

Confidential Company

نحن نبحث عن مدير تطوير الأعمال.

سيتم النظر فقط في المرشحين الذين لديهم خبرة لا تقل عن 3 سنوات في الأمن السيبراني. يُطلب من الخريجين الجدد عدم التقديم في الوقت الحالي.

في هذا الدور، ستقود النمو من خلال تحديد العملاء، إبرام الصفقات، وتوسيع وجودنا عبر الإمارات العربية المتحدة ومجلس التعاون الخليجي، والعمل عن كثب مع فرق المنتجات والتقنية والتسليم والتسويق لتقديم القيمة.

المسؤوليات الرئيسية

• تحديد واستهداف وتقييم واكتساب عملاء مؤسسيين جدد لحلول الأمن السيبراني.

• إدارة دورة المبيعات بالكامل: توليد العملاء المحتملين → تقييم الاحتياجات → الاقتراح → التفاوض → الإغلاق → التسليم / فرق العمليات

• بناء والحفاظ على علاقات قوية وطويلة الأمد مع العملاء، بما في ذلك مع المستوى التنفيذي / صناع القرار (CIO، CISO، CTO، إلخ)، لدفع التجديدات، والبيع الإضافي، والمبيعات المتقاطعة.

• تطوير وتنفيذ استراتيجيات تطوير الأعمال / المبيعات لتلبية أو تجاوز أهداف الإيرادات ونمو الأهداف في الإمارات العربية المتحدة ومجلس التعاون الخليجي.

• الرد على طلبات تقديم العروض، إعداد المقترحات التجارية، إجراء العروض التقديمية والعروض التوضيحية (تقنية بالتعاون مع فرق ما قبل البيع / مهندسي الحلول)

• مراقبة اتجاهات السوق، أنشطة المنافسين، التغييرات التنظيمية، واحتياجات العملاء، لتوقع الطلب وتحديد موقع الحلول وفقًا لذلك

• العمل مع نظام الشركاء (الموزعين، التحالفات، شركاء القناة) حسب الاقتضاء لتوسيع النطاق

• الحفاظ على توقعات مبيعات دقيقة، وخط أنابيب المبيعات، والإبلاغ للإدارة

• التفاوض على شروط العقود، والتسعير، واتفاقيات مستوى الخدمة، إلخ بالتنسيق مع الفرق القانونية / المالية

• تقديم ملاحظات من الميدان إلى فرق المنتجات للتحسينات / طلبات الميزات والمساعدة في وضع العروض تنافسياً