أرسل لي وظائف مثل هذه
الخبرة
1 - 7 سنوات
موقع العمل
الرياض، المملكة العربية السعودية
التعليم
أي تخرج()
الجنسية
أي جنسية
جنس
غير مذكور
عدد الشواغر
1 عدد الشواغر
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
المهام & المسؤوليات
br>بناء خطة الحساب من أجل تحديد استراتيجية الحساب وتوافق الخطة مع العميل والمعنيين الداخليين من خلال:
-فهم مصالح العميل وتوقعاته ورؤيته وكيف يمكن لعروض Thales دعم أعمال العميل
-مراقبة أداء منافسي Thales مع العميل
-تحديد وتعريف المبادرات الاستراتيجية، بالتعاون مع العميل، لتوليد النمو بما يتجاوز الأعمال المعتادة والمساهمة في بناء وتعزيز علاقة العميل القائمة على الشراكة
-العمل عن كثب مع تسويق الحساب لدعم خطط العمل (فرص النمو، خطة الانخراط، الفوز الحتمي، محتوى شريحة السوق)
br>تنسيق والتواصل مع جميع المعنيين الداخليين والخارجيين من خلال:
-مشاركة المعلومات ذات المصلحة العامة عن العميل (مثل استراتيجية العميل وبنيته واحتياجات العميل والميزانيات) وتمثيل العميل داخلياً
-تنسيق وتوافق وإدارة فريق الحساب (في مواضيع مثل المناقصات، تنفيذ المشاريع، محفظة التكنولوجيا، رضا العميل) ودعم فرق المبيعات في جميع الإجراءات المطلوبة لإغلاق الطلبات
-مشاركة خطة الحساب وتسهيل تنفيذ خطة العمل ذات الصلة مع البلدان وGBUs المعنية. يشارك مدير الحساب في تحسين وتحديث بيانات CRM للمجموعة
-إبلاغ فريق الحساب ولجنة توجيه الحساب بمشاكل رضا العميل ودعم تطوير قياس رضا العميل في الحساب
br>التصرف كوجه واحد للعميل نيابة عن Thales من خلال:
-زيادة رضا العميل
-تحديد الإجراءات مع العميل لتطوير الثقة والولاء بين المنظمتين
-تطوير المدخول من الطلبات للمجموعة على المدى القصير والمتوسط من خلال إدارة العلاقة مع العملاء
-القيادة وتأمين المبادرات الاستراتيجية كما هو محدد في خطة الحساب
br>القرارات المملوكة / النتائج الرئيسية
-الانخراط في جميع الإجراءات المطلوبة لتنفيذ خطة الحساب
-تحديد حوكمة العميل، كجزء من خطة الحساب (من يلتقي بمن ومتى)
-تقديم خطة حساب متوافقة ومراجعة (على الأقل مرتين في السنة)
-إجراء عروض الفرص (الباب 0: مراجعة الفرصة المبكرة)
-تقديم توقعات المدخول من الطلبات
br>التفاعلات الرئيسية
-فريق الحساب: مدير مبيعات BL، فرق المشاريع، فرق الاستحواذ، فرق الخدمة، مدير تسويق الحساب
-رئيس إدارة الحسابات المحلي
-رؤساء GBUs، نائب رئيس مبيعات GBU، مدير مبيعات BL
-راعي التنفيذي للحساب
-تسويق الشريحة
-رقمي
-الاتصالات
-أي عضو آخر في منظمة Thales والقيادة حسب الحاجة (المالية، القانونية، الجودة، البرنامج، العطاء)
br>المهارات والخبرة المطلوبة
-تعرض واسع لصناعة العملاء
-قادر على تحقيق النتائج عبر الفرق الافتراضية وقادر على تمثيل مجموعة Thales ككل
-عقلية رائدة مع إحساس حقيقي بالمبادرة والفضول والاستقلالية
-يتصرف بشكل طبيعي كرافع للفريق وهو متواصل جيد
-القدرة على الإقناع والإقناع والتفاوض، داخلياً وخارجياً
br>مؤشرات الأداء الرئيسية
-مدخول المجموعة OI وGMOI للسنة المالية مع نمو OI سنوي بنسبة 3% للحسابات الرئيسية و5% للحسابات الاستراتيجية (ستشكل 40% من الدخل المتغير)
-متوسط مدخول المجموعة OI وGMOI على مدى 3 سنوات (ستشكل 20% من الدخل المتغير)
-نسبة زيادة تصنيف رضا العملاء (ستشكل 40% من الدخل المتغير)
القطاع المهني للشركة
- التصميم والاستشارة الهندسية
المجال الوظيفي / القسم
- المبيعات
- تطوير الأعمال
الكلمات الرئيسية
- مدير تطوير الأعمال - محفظة الأمن KSA
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com
Thales
In fast changing markets, customers worldwide rely on Thales. Thales is a business where brilliant people from all over the world come together to share ideas and inspire each other. In aerospace, transportation, defence, security and space, our architects design innovative solutions that make our tomorrow's possible. We have been present in Saudi Arabia for 40 years and with over 600 employees to date, we are growing rapidly. Together we are delivering our signalling, control and train protection systems for the North South Railway (NSR), the longest system of it s kind in the world. Together we are key suppliers of In-flight entertainment and connectivity systems as well as air traffic management solutions in Saudi. We are making Saudi Arabia a safer place by securing the country s critical infrastructure and e-security solutions that secure the country s electronic payment systems. Thales has been selected to supply major electronic systems for air defence and the Group also supplied communication and optronic systems for the Army, the Saudi Arabia National Guards and the Air Force.