عربي

الصفحة الرئيسية وظائف في الامارات وظائف في دبي وظائف Executive Client في دبي العميل التنفيذي

هذه الوظيفة قديمة وقد يتم شغلها

العميل التنفيذي الشرق الأوسط E & M

Dassault Systèmes 

تم نشره يوم 13 فبراير 2020

3 - 4 سنوات Dubai - United Arab Emirates

أي تخرج. أي جنسية

عدد الشواغر 01

الوصف الوظيفي

ايميل الوظيفة
تم إرسال البريد الإلكتروني بنجاح.


Responsible for implementing business transformation with list of assigned accounts to increase 3DS penetration and revenue growth on a mid and long-term basis, with a clear focus on SAUDI ARAMCO
Deliver revenue plan by executing an overall sales strategy, involving 3DS Ecosystem in line with decision validated once VALUE ENGAGEMENT deployed
Lead Customer Executive relationship and global ecosystem to support enterprise business transformation
Be accountable to engage by value systematically (VALUE ENGAGEMENT framework), positioning and selling 3DS Business Consulting missions to support client s business transformation
(Please consider this Role description can be applied for both Direct & Indirect Channels based on GTM Strategy)
• Drive 3DS team endorsement and customer commitment on account strategy once VALUE ENGAGEMENT deployed
• Build and develop trusted relationships at executive level and within all layers of client organization to ensure sustainable business for 3DS
• Involve 3DS teams and/or C&SI as appropriate to maintain a high-end 3DS consulting presence at customer and to create new growth opportunities
• Perform full sales engagements consistent with the LEVERAGE process and VALUE ENGAGEMENT framework to overachieve revenue plan
• Provide an accurate forecast on 5 (BT channel) or 4 (VS channel) rolling quarters and FY creating the appropriate pipeline to reach business objectives
• Manage negotiation with the customer by complying with all 3DS engagement processes (SBO, IOC, CLOSA, Revenue recognition), government and local regulations, DS policies and ethical standards
• Identify best practices based on Lessons Learned (including RCA, Analytics, Loss reviews)
• Manage 3DS and Client ecosystems all along the customer experience to ensure global satisfaction
• 10+ years experience in a Sales position;
• Strong Sales and Account Management experience for large accounts (at least 3+ years), with a proven experience working with Saudi Aramco in Saudi Arabia;
• In depth knowledge of the Energy and Materials industry and Middle-East market dynamics;
• Proven experience in Consultative Selling;
• Exposure in software selling is preferred;
• English and Arabic-speaking.
• 3DS Company Knowledge
• Change Management
• Effective Communication
• Effective Negotiation
• Manage Ecosystem
• Maximize Sales Value
• Sales Process & Tools
• Setting Customer Value Roadmap


سوفت وير تقنية المعلومات

الكلمات الرئيسية

Client Executive Middle East E&M

ابلاغ عن هذه الوظيفة

تنبيه: نوكري غلف فقط منصّة يجمع بين كل من الباحثين عن عمل و أصحاب العمل. ننصح المتقدمين للوظائف التحقق من شرعية أصحاب العمل المحتملين. نحن لا ندعم أي مطالبات لتحويل الأموال و ننصح بشدة ضد الإفصاح عن اي معلومات شخصية أو مالية.و ننصح أيضا زيارة تحذير أمني للمزيد من المعلومات. إذا تشك في أي غش أو احتيال اتصل بنا على abuse@naukrigulf.com

معلومات إضافية مطلوبة

طلب صاحب العمل بعض المعلومات الإضافية مع طلبك للحصول على هذه الوظيفة

تسجيل الدخول الى نوكري غلف

مواصلة استخدام

ستبقى جميع أنشطتك سرية

أو