أرسل لي وظائف مثل هذه
الجنسية
أي جنسية
جنس
غير مذكور
عدد الشواغر
1 عدد الشواغر
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
ستكون مسؤولاً عن المجالات التالية بأعلى المعايير:
تجارية:
- تطوير الاستراتيجية التجارية السنوية والميزانية وقيادة تنفيذها من خلال الاستخدام الفعال لعملية التركيز التجاري في هيلتون وأدوات المعلومات التجارية ذات الصلة.
- مسؤول عن دفع أداء الإيرادات الإجمالية عبر جميع القطاعات والقنوات مع تحسين حصة السوق وتكلفة البيع.
- شراكة مع مدير العمليات، والإيرادات، والمبيعات، والتسويق وغيرهم من أصحاب المصلحة الرئيسيين لضمان تحقيق الأهداف التجارية أو تجاوزها عبر الغرف، والمأكولات والمشروبات، والسبا، والفعاليات وغيرها من الأقسام المولدة للإيرادات.
- دعم التخطيط الاستراتيجي لتسعير وإدارة المخزون من خلال التعاون مع فريق الإيرادات المركزي.
- بناء والحفاظ على علاقات قوية مع الحسابات الرئيسية، ومبيعات هيلتون العالمية، والشركاء التجاريين لإنشاء فرص جديدة وتحقيق النتائج العليا.
- مراقبة الاتجاهات السوقية، ونشاط المنافسين، وتطورات الصناعة لتحديد الفرص التجارية الاستراتيجية والمخاطر.
- تمثيل الفندق بنشاط في المراجعات التجارية، والمكالمات الإقليمية، وعروض أصحاب المصلحة بما في ذلك تحديثات الإقليم والمالكين.
- الإشراف وتنسيق الأنشطة التسويقية المحلية، والتجارة الإلكترونية، والعلاقات العامة مع الرؤية التجارية للفندق بالتعاون مع فرق الدعم الإقليمية والعلامة التجارية.
- قيادة، وتوجيه، وتطوير فريق تجاري عالي الأداء عبر وظائف المبيعات، والمؤتمرات والفعاليات، والتسويق والعلاقات العامة والحجوزات.
- ضمان التخطيط للتعاقب وتطوير خط أنابيب المواهب للأدوار التجارية الرئيسية من خلال التوجيه النشط وإدارة الأداء.
- التصرف كنموذج تجاري للفندق ومجتمع هيلتون في منطقة أوروبا والشرق الأوسط وإفريقيا من خلال مشاركة أفضل الممارسات وتطوير القادة المستقبليين.
- إنشاء ثقافة المساءلة، والتعاون، والتفكير الاستراتيجي داخل الفريق التجاري.
- ضمان إقامة عمليات التواصل المناسبة وتوفير مشاركة فريق ممتازة.
- كونك عضوًا نشطًا في فريق القيادة التنفيذية للفندق، والمساهمة في الاتجاه الاستراتيجي ونجاح الأعمال بشكل عام.
- ضمان استخدام جميع الأنظمة والأدوات التجارية إلى أقصى إمكاناتها ودمجها في اتخاذ القرارات اليومية.
- التعاون مع رؤساء الأقسام لدعم التخطيط، والتنفيذ، ومراجعة المبادرات المولدة للإيرادات.
- مراجعة والموافقة على عقود المبيعات، والعروض، واستراتيجيات التسعير، وفرص الأعمال الجماعية بما يتماشى مع أهداف التوقعات وأهداف الإيرادات.
- دعم تقديم رسائل العلامة التجارية والموقع عبر جميع القنوات الرقمية وغير الرقمية.
- ضمان أن تعكس الاستراتيجية التجارية توقعات الضيوف ومعايير العلامة التجارية بينما تدفع الربحية.
- تقديم ميزانية إيرادات الفندق التجارية ودعم المدير العام وفريق المالية في تحقيق أهداف TGOP وEBITDA.
- توقع وإدارة نفقات التسويق والمبيعات وتطوير الأعمال ضمن الميزانيات المعتمدة.
- مراقبة العائد على الاستثمار لجميع المبادرات التجارية وتحسين تخصيص الموارد لتحقيق أقصى تأثير.
- تتبع وتحليل أداء الأعمال لضبط الاستراتيجيات بشكل استباقي بما يتماشى مع الأهداف المالية.
الأشخاص:
العمليات:
مالية:
الملف الشخصي المطلوب للمرشحين
مدير تجاري يخدم علامة والدورف أستوريا يعمل دائمًا نيابة عن ضيوفنا ويعمل مع أعضاء الفريق الآخرين. لملء هذا الدور بنجاح، يجب أن تحافظ على الموقف والسلوكيات والمهارات والقيم التالية:
- حد أدنى من 3+ سنوات خبرة في صناعة الضيافة/السفر في دور يحقق إيرادات أو خدمات تجارية.
- حد أدنى من 3+ سنوات من الخبرة في تقديم خطط المبيعات، والعروض التقديمية، إلخ. للمسؤولين التنفيذيين على مستوى عالٍ ومجموعات المعنيين.
- خبرة سابقة في دور مشابه في فندق فاخر في الإمارات العربية المتحدة.
- خبرة في عدة مجالات مع معرفة بالتسويق والتجارة الإلكترونية.
- 3+ سنوات من العمل مع البيانات المالية للإدارة لاتخاذ قرارات استراتيجية/تكتيكية.
- 3+ سنوات من الخبرة في تقييم وتحديد فرص الأعمال لشركة.
- ما لا يقل عن 3 سنوات من الخبرة في إدارة فريق مبيعات أو تجاري.
- طلاقة في اللغة الإنجليزية.
المجال الوظيفي / القسم
الكلمات الرئيسية
- المدير التجاري
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com
Hilton Hotels
The Commercial Director of Waldorf Astoria Dubai International Financial Centre, a Forbes 5-Star hotel, will lead the development and execution of the property s commercial strategy across all segments and channels to maximize total revenue, market share, and profitability. This role oversees Sales, Conferences and Events, Marketing and Public Relations and Reservations functions in collaboration with hotel leadership and regional support teams, while acting as a strategic business partner to the General Manager and a brand ambassador with owners and key stakeholders.
https://hilton.taleo.net/careersection/hww_cs_internal_global/jobdetail.ftl?job=2327246&lang=en