أرسل لي وظائف مثل هذه
الخبرة
8 - 15 سنوات
موقع العمل
التعليم
بكالوريوس في التكنولوجيا/ الهندسة(أي), بكالوريس في ادارة الاعمال(ادارة), ماجستير في إدارة الأعمال/دبلوم في إدارة الأعمال(مبيعات)
الجنسية
أي مواطن عربي, أي مواطن دول مجلس التعاون الخليجي, أي مواطن أوروبي, هندي
جنس
أي
عدد الشواغر
1 عدد الشواغر
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
عن الفرصة
نحن نبحث عن مدير مبيعات دولي ذو خبرة وذو نتائج لقيادة النمو التجاري لشركة ألترون وتطوير الاستراتيجيات داخل الإمارات العربية المتحدة وعمان والأسواق الإقليمية الأخرى في المستقبل.
تقارير مباشرة إلى المدير التنفيذي، هذه الوظيفة مسؤولة عن تحديد وتنفيذ رؤية مبيعات ألترون - من بناء قسم مبيعات قابل للتوسع وذو أداء عالٍ من الصفر إلى دفع نمو الإيرادات والتوسع في السوق على المدى الطويل.
ستؤسس هذه الوظيفة الأساس لحوكمة المبيعات، ومؤشرات الأداء الرئيسية، وخطة حوافز المبيعات للفريق، والأنظمة والهياكل التي تمكن من النمو المستدام والقابل للتنبؤ في الأعمال. سيكون المرشح المثالي أيضًا مسؤولاً عن تطوير وإدارة نظام شراكة وقنوات قوي لتسريع وجود ألترون في السوق عبر المنطقة
المسؤوليات الرئيسية:
تطوير قسم المبيعات:
• تصميم وتأسيس وقيادة قسم المبيعات في الإمارات العربية المتحدة - بما في ذلك تحديد الهيكل والأدوار وأطر الأداء. • تنفيذ الحوكمة التشغيلية ومؤشرات الأداء الرئيسية والعمليات لضمان قابلية التوسع والمساءلة والتميز التجاري. • توظيف وتدريب وتطوير محترفي المبيعات ذوي الأداء العالي المتماشين مع ثقافة ألترون وأهداف النمو.
استراتيجية المبيعات والقيادة:
• قيادة استراتيجية المبيعات والتجارة في البلاد لتحقيق النمو في اختراق السوق والطلبات والإيرادات والربحية. • تعزيز وجود ألترون في السوق من خلال تنمية العلاقات على مستوى التنفيذيين عبر الحسابات الرئيسية وأصحاب المصلحة في الصناعة. • تعزيز ثقافة الأداء العالي التي تركز على قيمة العملاء، والقرارات المستندة إلى البيانات، والانضباط التشغيلي.
تطوير القنوات والشركاء:
• تطوير وتنفيذ استراتيجية مبيعات القنوات والشركاء، مع التركيز على التحالفات الاستراتيجية، ومتكاملي الأنظمة، وشبكات إعادة البيع الإقليمية. • بناء وإدارة علاقات طويلة الأمد مع الشركاء الرئيسيين لتوسيع وجود ألترون في الإمارات والأسواق الإقليمية. • تحديد خطط مشتركة للذهاب إلى السوق، والأهداف الإيرادية، وبرامج تمكين لتعظيم مساهمة الشركاء في الأداء العام للمبيعات.
النمو الاستراتيجي وتوسع السوق:
• دفع المبادرات طويلة الأجل لتطوير السوق وتصميم استراتيجيات الذهاب إلى السوق المخصصة للفرص الإقليمية. • بناء خط مبيعات قوي وعملية توقعات تتماشى مع أولويات نمو ألترون الاستراتيجية. • توقع تحولات السوق من خلال تحليل الاتجاهات، وتحديد الفرص، والتكيف الاستباقي مع النهج التجارية.
التعاون التشغيلي والعبور الوظيفي:
• ضمان التنفيذ الكامل والامتثال لعمليات وأنظمة المبيعات المؤسسية (CRM، ERP، إلخ) لتعزيز دقة البيانات وصنع القرار. • التعاون بشكل وثيق مع الفرق التشغيلية والمالية وفرق تقديم الخدمة لضمان التوافق بين أهداف المبيعات وتسليم الأعمال. • الحفاظ على السيطرة المثلى على تكاليف عمليات المبيعات مع تعزيز الإنتاجية والتغطية السوقية.
الملف الشخصي المطلوب للمرشحين
• الحد الأدنى من 10–12 عامًا من الخبرة القيادية المتقدمة في المبيعات أو الإدارة التجارية أو الإدارة العامة، ويفضل أن تكون ضمن صناعة تكنولوجيا المعلومات والاتصالات أو مراكز البيانات أو بنية التكنولوجيا التحتية. • سجل حافل مثبت في بناء وتوسيع منظمات المبيعات، وإدارة الأرباح والخسائر وهوامش الربح، وتقديم نتائج نمو متسقة. • فهم عميق لنماذج المبيعات B2B والمبيعات عبر القنوات والشركاء. • تفكير استراتيجي قوي والقدرة على تحويل الأهداف التجارية إلى خطط قابلة للتنفيذ. • مهارات إدارة علاقات ممتازة على مستوى C-suite ومستويات الشركات. • مهارات تحليلية قوية واتخاذ القرار والتفاوض. • الطلاقة في اللغة الإنجليزية؛ العربية ميزة. • درجة البكالوريوس في الهندسة أو الأعمال أو مجال ذي صلة؛ يفضل الحصول على ماجستير إدارة الأعمال أو الماجستير.
السلوكيات والمهارات القيادية المرغوبة
• التركيز على العملاء: بناء علاقات قوية وتقديم حلول تركز على العملاء. • المساءلة: تحميل النفس والآخرين المسؤولية لتحقيق النتائج. • الرؤية الاستراتيجية: تطبيق معرفة عميقة بالسوق لتشكيل المسار التجاري طويل الأجل لشركة ألترون. • قيادة الفريق: بناء فرق قوية وتعزيز التعاون. • التواصل: تقديم تواصل واضح وذو تأثير عبر المستويات. • الرشاقة في التغيير: قيادة التحول وإلهام التكيف. • النزاهة: التصرف بالأصالة والصدق والشفافية.
لماذا الانضمام / ماذا نقدم
• راتب تنافسي ومكافآت سنوية قائمة على الأداء. • تأمين صحي وبدل تذاكر سنوي وفقًا لقانون العمل الإماراتي. • بيئة ديناميكية تقدر الابتكار والتعاون والأداء. • فرص للتقدم في السيرة الذاتية داخل شركة سريعة النمو وذات تأثير كبير. • التعرض لمشاريع إقليمية وعالمية تشكل مستقبل البنية التحتية الرقمية.
نوع العمل
- دوام كامل
القطاع المهني للشركة
المجال الوظيفي / القسم
الكلمات الرئيسية
- إدارة علاقات العملاء
- رئيس المبيعات والتسويق
- مدير تطوير الأعمال
- قيادة الفريق
- توليد الإيرادات
- التخطيط الاستراتيجي
- التفاوض
- رئيس المبيعات في الدولة
- استراتيجية المبيعات
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com
Altron
Altron is a leading provider of integrated data center and ICT infrastructure solutions across the Middle East. With a legacy of technological excellence, Altron delivers end-to-end services including data center design, build, operations, and maintenance. Our clients range from government entities to Fortune 500 companies, all of whom trust Altron for critical infrastructure support. Our UAE operations continue to grow as we invest in innovation, sustainability, and local talent to drive the digital transformation agenda across the region
قراءة المزيد