مدير، مهندس حلول MasterCard

المسؤوليات الرئيسية

خبير قدرات MA للقطاع المعين
يفهم سلسلة القيمة للقطاعات المعينة لتحديد الاتجاهات والاحتياجات والفرص لماستركارد
لديه فهم جيد لمنتجات وخدمات واستراتيجية ماستركارد
يتعاون مع الفرق الأمامية لتحديد احتياجات العملاء والفرص من خلال تخطيط الحسابات؛ ويوصي بحلول قائمة على الاحتياجات بالتنسيق مع المنتجات والخدمات والتسويق
ي Bridge الفجوة بين فريق المبيعات الأمامي وخبرة المنتج/الحل
يLead تطوير propositions القيمة المعقدة وبيعها:
يتم استدعاؤه في الصفقات من قبل CSCL عندما يكون الحل معقدًا أو يتطلب تخصيصًا (على سبيل المثال، يتطلب الجمع بين عدة منتجات أو خدمات أو منصات)
يعمل مع CSCL لتحديد الفريق المناسب من منظور الحل لضمان تخصيص الخبرة المناسبة لفرصة عميل/RFP
الشريك الرئيسي لـ AMs و BDs في تطوير وتحديد قيمة الاقتراح للحلول المتكاملة والمخصصة عبر المنتجات / الخدمات
يتكرر مع الفرق الأمامية في مراحل مختلفة (مثل: إنشاء قيمة الاقتراح، تطوير الاقتراح) لضمان تلبية الحل لاحتياجات العميل المحددة
يطور وثيقة متطلبات الأعمال بالتعاون مع متخصصي المنتج والمهندس التقني.
يشارك الخبراء المعنيين (من متخصص المبيعات ومتخصص الحلول) داخل CSC، وعبر CSCs الأخرى (يشرك SA الآخرين المعينين لقطاعات أخرى) حسب الحاجة
ابتكار السوق/القطاع
ينشئ حلولًا ويبني حلولًا بشكل استباقي لاحتياجات السوق المعروفة. حلول عبر صندوق أدوات ماستركارد، تربط الأصول في حزم يمكن نشرها بسهولة لمعالجة نقاط الألم الرئيسية للعملاء.
يحدد الشركاء الممكنين أي الأطراف الخارجية مثل الفينتك، للحل عندما لا تكون القدرات موجودة داخليًا ضمن MA
يغسل ويعيد تكرار الحلول الناجحة ونهج المبيعات
المعرفة والرؤى ومشاركة أفضل الممارسات:
يشارك أفضل الممارسات مع مجتمع مهندسي الحلول
يقدم مدخلات لمجموعات المنتجات/الحلول وقادة القطاعات لتعزيز استراتيجية المنتج/الحل والقطاع لتلبية احتياجات القطاع

كل شيء عنك:
فهم عميق، وخبرة، وانضباط في تطوير المنتج، وإدارة المنتج، وتجربة المستهلك وحل المشكلات.
فهم جيد لمنتجات وخدمات ماستركارد.
فهم جيد للأساسيات التقنية، وAPIs، وتدفقات العمليات. القدرة على فهم الأعمال وسياق السوق واحتياجات العملاء لدفع وتصميم حلول متكاملة ومبتكرة
قادر على تصميم حلول متكاملة من خلال دمج منتجات وخدمات ماستركارد بطرق تلبي الاحتياجات الاستراتيجية الرئيسية للعميل. معرفة عميقة بالحلول التي تعمل في أي بيئات.
تعاوني للغاية؛ متواصل قوي، موحد طبيعي مع قدرة مثبتة على تطوير وتقديم المنتجات والحلول لتلبية احتياجات العملاء.
القدرة على rally وكسب الدعم من أصحاب المصلحة الداخليين من أجل بناء دعم تنظيمي للحل المقترح.
قدرة مثبتة على تحليل البيانات الكمية والنوعية، واستنتاج تداعيات وتوصيات ذات معنى من تلك البيانات