مدير حسابات المبيعات الداخلية I
Hewlett-Packard
صاحب عمل نشط
نشرت قبل 7 ساعات
أرسل لي وظائف مثل هذه
الخبرة
3 - 8 سنوات
موقع العمل
الرياض، المملكة العربية السعودية
التعليم
بكالوريس في ادارة الاعمال(ادارة)
الجنسية
أي جنسية
جنس
غير مذكور
عدد الشواغر
1 عدد الشواغر
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
وصف الوظيفة:
تعريف عائلة الوظائف:
يدير مجموعة من الحسابات المعينة أو المكتسبة. يبني، ويحافظ، ويتنبأ بخط أنابيب المبيعات، ويخلق ويطور خطط الحسابات. يعمل عن كثب مع مبيعات الشركة الخارجية، والشركاء القنانيين و/أو العملاء النهائيين لتحريك فرص المبيعات نحو الإغلاق. قد يولد ويؤهل العملاء المحتملين لإنشاء فرص مبيعات جديدة. يحدد وينفذ استراتيجية المبيعات للجزء المعين من الحساب، أو المنطقة، أو القطاع الصناعي.
تعريف مستوى الإدارة:
يطبق مستوى متوسط من المعرفة الموضوعية لحل مجموعة متنوعة من القضايا التجارية الشائعة. يعمل على مشاكل ذات نطاق معتدل التعقيد. يعمل كعضو مطلع في الفريق، مقدماً تحليلًا للمعلومات ومدخلات محدودة لتوجيه المشروع. يمارس الحكم المستقل ضمن الممارسات والإجراءات المحددة لتحديد الإجراء المناسب. يتبع الإرشادات المعمول بها ويفسر السياسات. يقيم الظروف الفريدة ويقدم التوصيات.
المسؤوليات:
- يبيع حلولًا، ومنتجات، وخدمات معقدة إلى حد ما لجزء أو مجموعة من الحسابات المعينة استنادًا إلى استراتيجيات وخطط الحساب المحددة؛ قد يتعاون مع مبيعات الحقل أو يبيع بشكل مستقل
- يخلق خطة حساب لجزء أو مجموعة من الحسابات المعينة التي تتسم بالتعقيد المتوسط إلى العالي
- يولد، ويؤهل، ويستعرض العملاء المحتملين الجدد لدفع فرص المبيعات نحو الإغلاق؛ قد يعمل مع الشركاء/ المبيعات الخارجية لضمان عملية مبيعات سلسة
- يفهم متطلبات العميل ويضع حلول الشركة بشكل تنافسي لتلبية الاحتياجات لدفع استراتيجية الاحتفاظ
- يبني خط أنابيب مبيعات مستهدف ويتنبأ بأنشطة المبيعات المدفوعة بالبيانات
المؤهلات والخبرة المطلوبة:
- درجة بكاليوس أو ما يعادلها في أي مجال (يفضل في تكنولوجيا المعلومات/ المبيعات)
- 3-5 سنوات من الخبرة العملية ذات الصلة أو ما يعادلها
المعرفة والمهارات:
- مهارات إدارة الحسابات، والاستحواذ، والاحتفاظ، والتطوير بكفاءة
- فهم جيد لمحفظة الشركة من المنتجات والخدمات
- معرفة جيدة بالحلول، والمنتجات، والخدمات في مجال تكنولوجيا المعلومات و/أو الصناعة لحل التحديات التجارية
- مهارات التواصل والتفاوض بكفاءة
- قادر على التعاون ضمن فريق وقد يقود فريق فرعي
- اعتمادًا على الدور، قد يتطلب نهج الصياد أو المزارع الاستراتيجي أو نهج البيع القائم على العلاقات.
- معرفة جيدة في نظام إدارة علاقات العملاء أو نظام Salesforce الذي يتيح للشركات إدارة علاقاتها التجارية والبيانات والمعلومات المرتبطة بها.
الملف الشخصي المطلوب للمرشحين
من نحن:
شركة هيوليت باكارد إنتربرايز هي الشركة العالمية المتخصصة في تقديم الحلول من الحافة إلى السحابة، حيث تسهم في تحسين طريقة حياة الناس وعملهم. نحن نساعد الشركات على الاتصال، والحماية، والتحليل، واتخاذ الإجراءات بناءً على بياناتها وتطبيقاتها، أينما كانت، من الحافة إلى السحابة، حتى تتمكن من تحويل الرؤى إلى نتائج بالسرعة المطلوبة للنجاح في عالم اليوم المعقد. ثقافتنا تزدهر من خلال إيجاد طرق جديدة وأفضل لتسريع ما هو قادم. نحن نعلم أن الخلفيات المتنوعة تُقدَّر وتنجح هنا. لدينا المرونة لإدارة احتياجات العمل والشخصية. نحن نتخذ خطوات جريئة، معًا، ونكون قوة للخير. إذا كنت تبحث عن توسيع وتنمية مسيرتك المهنية، ستحتضن ثقافتنا ذلك. افتح الفرص مع HPE.
القطاع المهني للشركة
- تكنولوجيا المعلومات - خدمات البرمجيات
المجال الوظيفي / القسم
- المبيعات
- تطوير الأعمال
الكلمات الرئيسية
- مدير حسابات المبيعات الداخلية I
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com
Hewlett-Packard
Hewlett Packard Enterprise is the global edge-to-cloud company advancing the way people live and work. We help companies connect, protect, analyze, and act on their data and applications wherever they live, from edge to cloud, so they can turn insights into outcomes at the speed required to thrive in today s complex world.