مدير مبيعات المنطقة المبتدئ

coty

يقدم دور مدير المبيعات الإقليمي المبتدئ تعرضاً عملياً للسوق ونمواً عبر شمال إفريقيا. كمدير مبيعات إقليمي مبتدئ للتصدير، شمال إفريقيا، تكون مسؤولاً عن تنفيذ المبيعات، ودعم الموزعين، وتنسيق السوق لمحافظات علامات كوتي الاستهلاكية.
في هذا الدور، ستدعم تنفيذ استراتيجية كوتي التجارية عبر المغرب، الجزائر، تونس، وليبيا. من خلال العمل عن كثب مع القيادة العليا للمبيعات وشركاء الموزعين، ستضمن تنفيذًا قويًا في المتاجر، وأنشطة ترويجية فعالة، ودعم العمليات اليومية للمبيعات لدفع نمو العلامة التجارية ورؤيتها في أسواق التصدير.
المسؤوليات
تركيزك الرئيسي:
تنفيذ المبيعات والتجارة
ساعد في تنفيذ استراتيجيات المبيعات، وهياكل التسعير، وشروط التجارة المصممة لكل سوق.
راقب أداء المبيعات الشهري والربع سنوي وابرز المخاطر والفرص.
تأكد من التوافق مع الأهداف التجارية وإرشادات كوتي في جميع أنشطة الموزعين.
دعم إعداد ومتابعة مراجعات الأعمال الشهرية والربع سنوية (MBRs & QBRs).
إدارة الموزعين ودعم السوق
كن نقطة الاتصال اليومية لشركاء الموزعين، دعمهم في التنفيذ والتقارير.
تنسيق مع الموزعين بشأن تخطيط الطلب، تتبع الشحنات، وتوفر المخزون.
ساعد في إدارة الإنفاق التجاري، تتبع الفعالية والعائد على الاستثمار للاستثمارات الترويجية.
شارك في اجتماعات مراجعة الأداء المنتظمة مع الشركاء وشارك الملاحظات مع الفرق الداخلية.
القناة والتنفيذ في المتجر
تأكد من التميز في التنفيذ داخل المتاجر عبر قنوات متعددة (العطور، المتاجر الكبرى، التجارة المنخفضة، التجارة الإلكترونية).
راقب رؤية نقاط البيع، معايير عرض المنتجات، والتوافق مع الترويج من خلال ملاحظات الموزعين أو زيارات السوق.
دعم إطلاق المنتجات الجديدة والتأكد من التنسيق السليم للبيع الداخلي/الخارجي.
تعاون مع تسويق التجارة لتوطين أدوات الدعم ودعم مبادرات تفعيل البيع بالتجزئة.
التنبؤ وإدارة المخزون
ساهم في توقعات المبيعات الشهرية وتأكد من تقديم خطط الطلب للموزعين في الوقت المناسب.
راقب أداء البيع الداخلي/الخارجي لتحسين مستويات المخزون وتجنب التخزين الزائد/الناقص.
تواصل مع فريق سلسلة الإمداد لضمان دقة الطلبات والتسليم في الوقت المحدد.
تتبع المخزون البطيء الحركة أو البضائع القديمة واقترح خطط عمل.
التعاون عبر الوظائف والتقارير
اعمل عن كثب مع تسويق التجارة، والمالية، وسلسلة الإمداد، وفرق خدمة العملاء لدعم التنفيذ السلس.
أعد تقارير الأداء المالي والمبيعات باستخدام أدوات مثل إكسل، أوراكل، أو لوحات المعلومات الداخلية.
ساعد في تخطيط زيارات السوق وإعداد تقارير وإجراءات ما بعد الزيارة.
ساهم في حالات الأعمال والمشاريع التي تعزز الكفاءة التجارية أو أداء السوق.
العمل لدى كوتي يعني أن تكون جزءًا من شركة تجميل جريئة وشاملة تمكن موظفيها من النمو، وتولي المسؤولية، وترك تأثير من اليوم الأول.