مدير الحساب الرئيسي
Client of emploipartner
عدة شواغرصاحب عمل نشط
نشرت قبل 21 ساعة
أرسل لي وظائف مثل هذه
الجنسية
أي جنسية
جنس
غير مذكور
عدد الشواغر
2 وظيفة شاغرة
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
- ضمان إدارة وتطوير والاحتفاظ بالحسابات الاستراتيجية (المستشفيات، العيادات المتخصصة، مراكز التصوير) لمجموعة معدات التصوير الطبي من فيليبس هيلث كير (الأشعة السينية، الماسحات، أنظمة القسطرة، إلخ).
- تحقيق الأهداف التجارية المحددة، مع ضمان علاقة عالية المستوى مع العملاء وتنسيق مثالي بين الوظائف الداخلية (التقنية، خدمة ما بعد البيع).
- تحديد ونشر وإدارة خطة استراتيجية لكل حساب رئيسي، بما في ذلك زيادة الإيرادات، اختراق المحفظة وزيادة حصة السوق.
- أن تكون نقطة الاتصال الوحيدة للعملاء الاستراتيجيين المعينين: المستشفيات، العيادات، مراكز التشخيص.
- إدارة دورة المبيعات الكاملة: تحديد الفرص، العروض التجارية، التفاوض على العقود، الإغلاق.
- ضمان التنسيق الداخلي بين: التقنية، مكتب العطاءات (ما قبل البيع، التثبيت)، خدمة ما بعد البيع والشركاء المحليين.
- مراقبة، توقع وتطوير القاعدة المثبتة: مقترحات للترقيات، الخدمات المرتبطة، عقود الصيانة.
- تحقيق مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs): الإيرادات، الهامش، عدد الصفقات المغلقة، معدل الاختراق، رضا العملاء
- مراقبة المنافسة، تحليل اتجاهات السوق في التصوير الطبي، واقتراح إجراءات تجارية وعروض متميزة.
- التقارير المنتظمة للإدارة: التوقعات، خط الأنابيب، الإنجازات، الإجراءات التصحيحية.
- تحقيق أو تجاوز الأهداف البيعية المحددة لمجموعة التصوير (الأشعة + الماسح، القسطرة).
- زيادة حصة السوق لمعدات فيليبس في القطاع المعين.
- ضمان مستوى عالٍ من الرضا والولاء من الحسابات الرئيسية.
- الحفاظ على خط أنابيب نشط من المشاريع والفرص الجديدة للمعدات أو التحديثات.
الملف الشخصي المطلوب للمرشحين
- حد أدنى 5 سنوات في نفس المنصب أو منصب مشابه
- تعليم عالي (يفضل بكاليوس + 5) في الأعمال، التسويق، الهندسة الطبية الحيوية، الهندسة الكهربائية أو مجال ذي صلة.
- إجادة البرمجيات: مايكروسوفت أوفيس / CRM_x000D_
- اللغات : العربية / الفرنسية / الإنجليزية (مطلوب)
القطاع المهني للشركة
- التجنيد
- شركة التوظيف
- البحث التنفيذي
المجال الوظيفي / القسم
- المبيعات
- تطوير الأعمال
الكلمات الرئيسية
- مدير الحساب الرئيسي
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com
Client of emploipartner