مدير الحساب الرئيسي

Sanofi

المسمى الوظيفي: مدير الحسابات الرئيسية موقع الوظيفة: أبوظبي، الإمارات العربية المتحدة.

الغرض من الوظيفة هو دفع الأداء لمؤشر Dupixent التنفسي، وبناء والحفاظ على شراكات تجارية قوية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين وضمان الوصول في الحسابات الرئيسية. لتحقيق النجاح، من الضروري أن يضمن مدير الحسابات الرئيسية التنفسية: ضمان نجاح Dupixent من حيث المؤشر، والتسويق، والوصول. تعظيم أحجام المبيعات على المدى القصير والطويل بما يتماشى مع استراتيجيات الشركة، واللوائح المحلية، وقواعد الامتثال لشركة Sanofi. ضمان تنفيذ خطط التسويق التكتيكية بما يتماشى مع استراتيجية الأعمال المحلية والالتزام بالميزانية المتفق عليها. تقييم وتقليل المخاطر على الأعمال.

النتائج الرئيسية / المسؤوليات:

• تحديد العملاء، ورسم الخرائط للحسابات ورحلات المرضى، وتثقيف أصحاب المصلحة الرئيسيين حول المرض وتأثيره.
• تنفيذ استهداف مستمر وتحديد ملفات العملاء لتعظيم المبيعات.
• التنسيق مع فرق التسويق الطبي لتطوير خطط تكتيكية لتوسيع أداء Dupixent وضمان توفر المنتج.
• ضمان تطوير وتنفيذ خطط التسويق التكتيكية بما يتماشى مع استراتيجية الأعمال المحلية والالتزام بالميزانية المتفق عليها.
• بدء وبناء والحفاظ على علاقات قوية مع القادة ذوي الآراء الرئيسية لزيادة وجود السوق لـ Dupixent.
• الترويج للمبيعات لـ Dupixent للأطباء المستهدفين لتحقيق الأهداف الشهرية والربع سنوية والسنوية بما يتماشى مع استراتيجية الشركة.
• توفير معلومات طبية عالية الجودة حول Dupixent لمختلف المهنيين الصحيين بما يتماشى مع الأخلاقيات المهنية وصورة الشركة والقواعد واللوائح.
• تطوير خطط الزيارة الأسبوعية والشهرية بالتشاور مع المدير المباشر ووفقًا لنظم وإجراءات المبيعات الداخلية لشركة Sanofi.
• إجراء زيارات منتظمة للعملاء لمراقبة توفر المنتج وتحركاته.
• الحفاظ على تحديث معرفة Dupixent والمنافسة لإنشاء صورة مهنية جيدة وبناء علاقات جيدة مع موظفي التجارة.
• جمع بيانات استخبارات السوق المستمرة لتقييم التأثير على عمليات Sanofi واقتراح خطة عمل في الوقت المناسب.
• تنفيذ التكتيكات التسويقية واستخدام تقنيات المبيعات والأدوات التشغيلية لتحقيق أهداف المبيعات والسعي باستمرار لتحسين مهارات البيع والمعرفة
• تحديث جميع المعلومات المطلوبة على بطاقات الأطباء والقائمة.
• التنسيق بانتظام مع القادة ذوي الآراء الرئيسية، والحصول على تعليقات السوق، وتقديم أي معلومات ذات صلة إلى المدير المباشر وفقًا لإجراءات الشركة وأفضل الممارسات.
• المشاركة في تنفيذ المشروع عند الحاجة.
• تحليل أداء Dupixent، وتحديد فرص النمو وتقديم الحلول للإدارة لمواجهة جميع التحديات.
• بناء والحفاظ على شراكات تجارية قوية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين في جميع الحسابات على مستوى المنطقة (المهنيين الصحيين، KTLs، أطراف المناقصة، الصيادلة السريريين) لوضع Sanofi كشريك استراتيجي.
• تقييم وتقليل المخاطر على الأعمال من حيث تخفيض الأسعار، وتهديدات المنافسين، ومصادر التوريد البديلة، إلخ.
• تنفيذ الإجراءات المتعلقة بالأعمال بما يتماشى مع مدونة الأخلاقيات الصناعية ووفقًا لسياسات وإجراءات الشركة.
• إجراء زيارات منتظمة والمشاركة في الندوات، والمؤتمرات، والاجتماعات لزيادة وجود السوق لـ Dupixent
• إعداد وتقديم تقارير النشاط الشهرية على نظام CRM وتحديثات/اتجاهات السوق إلى المدير.

الحفاظ على الامتثال الالتزام بمتطلبات مدونة الأخلاقيات الداخلية بما في ذلك ولكن لا تقتصر على الحفاظ على معايير مهنية عالية في السلوك بما يتماشى مع إجراءات الشركة مع واجب العناية بسمعة الشركة.

القيادة الأخلاقية

• يتحمل المسؤولية الشخصية لاستخدام الخبرة والمعرفة الشخصية، بالإضافة إلى التدريب والأدوات المقدمة من Sanofi، للحفاظ على معرفة جيدة وفهم جميع الأخلاقيات والحكومة ذات الصلة بالدور (سياسات وإجراءات Sanofi وأي متطلبات قانونية ذات صلة)؛ وإظهار القيادة الشخصية في تطبيق هذه على جميع الأعمال المنجزة.
• تصعيد أي قرارات، أو طلب دعم الزملاء أو الإدارة إذا كانت المعرفة والفهم الشخصيين ليست بالمستوى المطلوب لتنفيذ أي جزء من الدور

القيادة البيئية والسلامة للعناية بسلامته/سلامتها ورفاهه وسلامة الآخرين، والتعاون مع الشركة لضمان مكان عمل آمن.

لذلك، يُتوقع من الموظفين:

• دعم والامتثال لقواعد وإجراءات سلامة الشركة لضمان بيئة عمل آمنة وصحية
• الإبلاغ عن أي حادث، أو حالة طارئة أو قرب وقوع حادث، سواء كان ذلك إصابة شخصية أو ضرر للممتلكات
• المساعدة في التحقيق في الحوادث بهدف إدخال تدابير لمنع تكرارها
• قراءة جميع الوثائق المتعلقة بالسلامة الصادرة عن الشركة بدقة والامتثال لمتطلباتها. تصعيد أي شكوك أو عدم يقين إلى مشرفهم و/أو المدير.

علاقات العمل الرئيسية الداخلية

• التعاون عبر الوظائف مع:
• رائد التسويق
• الطب
• الوصول إلى السوق
• فرق KAM في الدولة
• فريق إدارة المناقصات
• الفريق التنظيمي
• سلسلة التوريد

خارجي سيكون من المتوقع أن يكون متورطًا مع:

• المشترين،
• لجان المناقصات واللجان
• المستشفيات
• مديري المتاجر

المهارات والخبرة ومتطلبات المعرفة

• BSc في الصيدلة أو الطب.
• خبرة لا تقل عن 5 سنوات في صناعة الأدوية.
• خبرة لا تقل عن سنتين مع أطباء الرئة ميزة إضافية.
• مهارات إدارة الحسابات الرئيسية.
• مهارات تحليلية.
• مهارات إدارة المشاريع.
• مهارات الاتصال والتفاوض.
• إدارة أصحاب المصلحة.
• مدفوع بالنتائج ومفكر استراتيجي.
• فطنة علمية.
• العمل الجماعي.