مساعد الترخيص - B2B Concentrix Corporation

ملخص الغرض من مساعد الترخيص (LA) هو المساعدة في تمكين صفقات الترخيص السحابي الجذابة لعملاء مايكروسوفت. من خلال العمل مع العديد من أصحاب المصلحة، يجب على LA المساعدة في تجديد وتوسيع مجموعة اتفاقيات مايكروسوفت التجارية للعملاء بما يتماشى مع استراتيجية نمو مايكروسوفت والسحابة. سيعمل LA مع الفرق الداخلية والخارجية، بما في ذلك متخصصي تجديد الهاتف (VT RS)، وممثلي مايكروسوفت الميدانيين (المديرين التجاريين (CE)، وشركاء قنوات مايكروسوفت (LSP) والموارد التشغيلية (CLO). يجب أن يمتلك LA قدرة على الانتباه للتفاصيل، والاستمتاع بالعمل مع برامج ترخيص مايكروسوفت، والاستعداد لدعم عروض العملاء الجدد كما تحدد مايكروسوفت، وأن يكون لديه القدرة على الامتثال والالتزام بالسياسات والإجراءات المحددة. جودة التسليم هي أولوية عالية لهذا الدور. الوصف

دور مساعد الترخيص (LA) هو تقديم

المسؤوليات الرئيسية

- دعم صفقات السحابة والترخيص لمايكروسوفت للمنطقة/الإقليم المحدد.

- العمل مع RS/PCM لتقديم أفضل حل ترخيص للعميل وكيفية تنفيذ ذلك بما يتماشى مع استراتيجية مايكروسوفت وسياساتها

- مساعدة فرق مبيعات البائعين في تطوير وبيع حلول ترخيص السحابة - على سبيل المثال، المساعدة في وضع خدمات السحابة من مايكروسوفت بشكل قوي، والمساعدة في تطوير تحليلات مالية دقيقة وذات صلة وكاملة تسلط الضوء على فوائد سحابة مايكروسوفت، وتقديم إرشادات حول لغة العقود عبر الإنترنت المحددة، وترخيص المنتجات، والمساعدة في تحديد المساحات الفارغة لخدمات السحابة.

- إعداد دفتر الصفقات.

- العمل مع الشركاء وأصحاب المصلحة الفرعيين لفهم العقبات المبيعات التي تواجهها خلال محادثات الصفقات - التصعيد حسب الاقتضاء والمساعدة في تطوير الابتكارات اللازمة لتسهيل دورة المبيعات.

- فهم استراتيجيات ترخيص السحابة لمنافسينا، ومساعدة فرق حساباتنا في وضع فوائد حل سحابة مايكروسوفت للعملاء ودعم عروض المنافسة السحابية.

بما في ذلك أوراق أسعار العملاء / القنوات (CPS) وأي تنازلات قابلة للتطبيق من خلال تعديل.

- سيعمل LA على ضمان الحصول على جميع الموافقات اللازمة مسبقًا من صاحب المصلحة المخول من مايكروسوفت.

- سيقوم LA بتنسيق أي موافقات ضرورية من مايكروسوفت في الأدوات المطلوبة من مايكروسوفت لعملية العميل (جديدة أو تجديد).

- سيضمن LA الالتزام بسياسات مايكروسوفت وإجراءاتها.

- سيضمن LA تقديم خدمة مدفوعة بالجودة، بما في ذلك التعلم المستمر وتحديد مجالات تحسين العمليات.

التجارب/المعرفة:

فهم عميق لبرامج ترخيص مايكروسوفت التجارية VL خاصة EA و MPSA و MCA & CSP

معرفة وخبرة في حلول مايكروسوفت أو خدمات السحابة والخدمات عبر الإنترنت الأخرى.

خبرة في العمل مع وفهم المفاوضات في عقود الترخيص.

موقف إيجابي: لاعب فريق تعاوني.

مهارات اتصال وتحليل ممتازة مع القدرة على تقطير الأفكار والاستراتيجيات المعقدة إلى توصيات بسيطة وقابلة للتنفيذ.

شغف للعمل مع تكنولوجيا مايكروسوفت والشركاء المعتمدين.

خبرة في إقامة علاقات مستشار موثوق / استشاري استراتيجي مع مجموعة متنوعة من أصحاب المصلحة الداخليين والخارجيين.

القدرة على مساعدة العملاء في اتخاذ أفضل الخيارات في بيئات الاقتصاد الكلي الصعبة.

المهارات

درجة بكاليوس لمدة 4 سنوات مفضلة

2-3+ سنوات من خبرة الترخيص مع سجل حافل من النجاح مفضل

خبرة في العمل مع أو بيع Office 365 و M365 و Azure و Modern work و Biz apps مفضلة