مدير تسويق

SequoiaInvestment

استراتيجية العقارات وإدارة الحملات

• استراتيجية إطلاق المشروع: تطوير والإشراف على خطط تسويقية شاملة ومتكاملة لإطلاق ممتلكات جديدة (سكنية، تجارية، متعددة الاستخدامات)، بما في ذلك التسمية، العلامة التجارية، الرسائل، والتسويق.
• تركيز توليد العملاء: توجيه إنشاء حملات توليد العملاء ذات التأثير العالي عبر القنوات الرقمية (PPC، إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي، إعادة الاستهداف) والقنوات التقليدية (اللوحات الإعلانية، وسائل الإعلام المطبوعة، معارض الممتلكات).
• تقسيم الجمهور المستهدف: إجراء تحليل مفصل لشخصيات المشترين (المستثمرين، المستخدمين النهائيين، المشترين لأول مرة) لتخصيص المواد التسويقية واختيار القنوات لتحقيق أقصى قدر من الفعالية.
• عرض الممتلكات: الإشراف على تطوير أصول الممتلكات عالية الجودة، بما في ذلك التصميمات ثلاثية الأبعاد، الجولات الافتراضية، مفاهيم المنازل النموذجية، الكتيبات، ومقاطع الفيديو للمشاريع.

قيادة الفريق والتنفيذ

• إدارة المتخصصين: قيادة، توجيه، وإدارة فريق من المتخصصين في التسويق (مثل، التسويق الرقمي، المحتوى، الأحداث، العلاقات العامة) لضمان تنفيذ متماسك عبر جميع المبادرات.
• الإشراف على الميزانية: إدارة وتحسين الميزانيات التسويقية الخاصة بالمشاريع، مع ضمان تخصيص الأموال بكفاءة للقنوات التي تحقق أعلى عائد على الاستثمار لمبيعات الممتلكات.
• التعاون بين الأقسام: العمل بشكل وثيق مع فريق المبيعات لضمان جودة التدفق، ومع فريق التطوير/التصميم لتمثيل ميزات المشروع وتقدمه بدقة في المواد التسويقية.

تحليل السوق والتقارير

• الذكاء السوقي: مراقبة مستمرة لاتجاهات سوق العقارات، أنشطة المنافسين، والتغييرات التنظيمية لضبط الاستراتيجيات استباقيًا.
• تحليل الأداء: تتبع والإبلاغ عن مؤشرات التسويق الرئيسية في العقارات: تكلفة العميل المحتمل (CPL)، معدل تحويل العملاء المحتملين إلى مبيعات، حركة المرور على الموقع حسب المشروع، ومساهمة التسويق في المبيعات.
• استخدام CRM: ضمان الاستخدام الفعال لأنظمة إدارة علاقات العملاء (مثل، Salesforce، HubSpot) لتتبع العملاء المحتملين، ورعايتهم، ونسبة الحملات.

إدارة العلامة التجارية والعلاقات العامة

• تحديد الموقع للعلامة التجارية: الحفاظ على وتعزيز سمعة العلامة التجارية العقارية للشركة ومكانتها كوكيل/مطور موثوق في السوق.
• الأحداث والرعايات: توجيه التخطيط والتنفيذ لفعاليات إطلاق الممتلكات، والمنازل المفتوحة، والعروض الترويجية، والرعايات المتعلقة بالصناعة.

التعليم والخبرة

• إجمالي خبرة التسويق: حد أدنى من 6+ سنوات من الخبرة المتقدمة في التسويق وإدارة الحملات.
• خبرة العقارات: حد أدنى من 3+ سنوات من الخبرة المباشرة في التسويق ضمن قطاعات العقارات، تطوير الممتلكات، أو الإسكان الفاخر.
• خبرة القيادة: حد أدنى من 2+ سنوات في دور إداري أو إشرافي، مسؤول عن قيادة فريق من المتخصصين في التسويق.
• تاريخ نجاح إطلاق المشاريع: نجاح مثبت في تطوير وتنفيذ استراتيجيات تسويق شاملة ومتكاملة لإطلاق ممتلكات جديدة (مثل، المبيعات المسبقة، أحداث الإطلاق، التوزيع المرحلي).

المهارات الفنية الأساسية وخبرة العقارات

• يجب أن يمتلك المرشح معرفة متخصصة وكفاءة في المجالات الأساسية لمبيعات وتطوير الممتلكات:
• إتقان توليد العملاء: خبرة في توليد العملاء المحتملين بكميات كبيرة وعالية الجودة بشكل خاص للعقارات عبر القنوات الرقمية المدفوعة (إعلانات Google، إعلانات Facebook/Instagram) ومنهجيات تصنيف العملاء المحتملين.
• تقسيم السوق: فهم عميق لشخصيات المشترين في سوق العقارات (المستثمرين، المستخدمين النهائيين، الأفراد ذوي الثروات العالية) والقدرة على تقسيم الأسواق بفعالية لحملات مستهدفة.
• إدارة الأصول البصرية: خبرة مثبتة في الإشراف على إنشاء وإنتاج مواد تسويقية خاصة بالعقارات عالية الجودة، بما في ذلك:
• تصميمات ثلاثية الأبعاد وجولات افتراضية.
• كتيبات المشاريع والخرائط الرئيسية.
• التصوير الفوتوغرافي والفيديو المعماري.
• أدوات العقارات: خبرة في العمل مع أنظمة إدارة علاقات العملاء المستخدمة في إدارة العملاء المحتملين في العقارات (مثل، Salesforce، HubSpot، أو أنظمة CRM الخاصة بالصناعة).
• مؤشرات الأداء: القدرة الخبيرة على تتبع، تحليل، والإبلاغ عن مؤشرات الأداء الرئيسية في العقارات، بما في ذلك تكلفة العميل المحتمل (CPL)، معدل تحويل العملاء المحتملين إلى مبيعات، ومساهمة التسويق في الإيرادات.
• SEO والبحث المحلي: فهم قوي لـ SEO المحلي واستراتيجيات زيادة الظهور لمواقع وتطورات الممتلكات المحددة.

الكفاءات القيادية والإدارية

• قيادة الفريق: قدرة مثبتة على قيادة، توجيه، وتحفيز فريق تسويقي متنوع لتحقيق أهداف مبيعات وتوليد عملاء طموحة.
• التعاون بين الوظائف: قدرة استثنائية على التعاون بفعالية مع الفرق الداخلية الحيوية، خاصة فريق المبيعات (لتسليم العملاء المحتملين وردود الفعل) وفريق التطوير (لتحديثات المشاريع والتمثيل الدقيق).
• الميزانية وتركيز العائد على الاستثمار: مهارة مالية ممتازة مع القدرة على إدارة ميزانيات تسويقية كبيرة للممتلكات وتحديد أولويات الإنفاق بناءً على بيانات العائد على الاستثمار في الوقت الفعلي.
• إدارة البائعين: خبرة في إدارة والتفاوض مع وكالات الطرف الثالث (العلاقات العامة، الإعلان، شراء الوسائط) المحددة لقطاع العقارات.
• الاتصال في المواقف الحرجة: مهارات تقديم احترافية ضرورية للتواصل حول أداء التسويق، والاستراتيجيات، ورؤى السوق مع القيادة التنفيذية والشركاء/المستثمرين الخارجيين.

المهارات السلوكية والناعمة