الحساب التنفيذي المسمي

Salesforce.com

تبحث Salesforce عن مدير حسابات استراتيجي ذو خبرة لإدارة بعض من أهم حساباتها المؤسسية الاستراتيجية في شمال إفريقيا. تعتبر هذه المنطقة جزءًا من مجموعة إفريقيا وتعتبر محركًا للنمو لوحدة الأعمال EMEA، في جوهرها بدء ديناميكي ضمن منظمة أكبر. سيكون مدير الحساب الاستراتيجي مسؤولاً عن زيادة عدد معين من الحسابات المؤسسية الحالية بالإضافة إلى بناء تدفقات إيرادات جديدة من خلال تطلعات جديدة مستهدفة عبر شمال إفريقيا.

• موكل للحسابات الاستراتيجية الكبيرة والمعقدة والمرئية عبر صناعات متعددة
• قيادة عملية المبيعات بالكامل لضمان التسليم وفقًا لمؤشرات الأداء الرئيسية، مع التركيز القوي على مبيعات الأعمال الجديدة، بينما يتم توسيع الحسابات الحالية.
• التفاعل مع المنظمات المحتملة لوضع حلول Salesforce من خلال البيع القائم على القيمة الاستراتيجية، وتعريف حالات الأعمال، وتحليل العائد على الاستثمار، والمراجع وبيانات المحللين.
• التفاعل بنجاح على مستوى C.
• التنقل الاستراتيجي عبر المنظمة.
• قيادة التنسيق الكبير بين المجموعات مثل مهندسي المبيعات، والخدمات المهنية، والتنفيذيين، والشركاء، إلخ، لدفع استراتيجية الحساب.
• إنشاء ودفع التركيز الاستراتيجي حيث لم يكن موجودًا سابقًا.
• التنبؤ بدقة وتحقيق أهداف الإيرادات.

• خبرة في مبيعات البرمجيات أو التكنولوجيا وإدارة الحسابات في بيع المنظمات المؤسسية عبر المغرب والجزائر وتونس.
• سجل حافل من النجاح، وتحقيق/تجاوز الحصص في المناصب البيعية الأخيرة. الحد الأدنى من 10 سنوات في بيع الحسابات المؤسسية.
• تفضل الخبرة الحديثة والناجحة في صناعة البرمجيات (ستكون الخبرة في السحابة ميزة).
• أدلة على مهارات بناء العلاقات مع القدرة على تنمية ورعاية العلاقات.
• تظهر خصائص المبادرة، والمخاطرة، والدافع للنجاح.
• يجب أن تكون متمكنًا في مهارات الاتصال الشفهي والكتابي.
• القدرة على رسم وتحديد خطط حسابات استراتيجية للحسابات من الدرجة الأولى التي يتم إدارتها.
• القدرة على بيع كل من التطبيق ونشر منصة.
• ممتاز في إدارة العلاقات بين المستوى التنفيذي وخط الأعمال.
• تحسين الشبكات الداخلية والخارجية بشكل فعال
• التعاون وظيفيًا عبر جميع الأقسام الداخلية لتفعيل استراتيجية الصفقة
• القدرة على إغلاق صفقات معقدة
• الطلاقة في العربية (الدارجة)، الفرنسية والإنجليزية.
• سيتم تقييم الخبرة بناءً على توافقها مع الكفاءات المطلوبة للدور (مثل الأدوار القيادية الإضافية، العمل التطوعي، إلخ)

• مسار وظيفي واضح ومنظم نحو المناصب العليا والقيادية داخل الشركة.
• تدريب وتطوير عالمي المستوى في مجالات النمو المهني ومعرفة المنتج.
• تعليم مستمر ومشاركة المعرفة مع بعض من أفضل المحترفين في البيع المعقد في الصناعة.
• بيئة لشخص ذو عقلية ريادية مع الكثير من الطاقة والأفكار والشجاعة لتنفيذها.
• حرية وضع استراتيجيتك الخاصة للدخول إلى السوق.
• ملكية الدورة الكاملة، من الاستحواذ إلى توقيع الصفقات.
• تخطيط وتنفيذ الفعاليات التسويقية.
• دعم من فريق مهني (التسويق، برنامج المبيعات، هندسة الحلول، تطوير الأعمال).
• اجتماعات منتظمة مع العملاء وجهًا لوجه في البلد.
• عرض تدريبي شامل مدعوم بالتدريب الفردي.
• فرصة للعمل في بيئة ديناميكية وممتعة وطموحة حيث سنتأكد من تحقيقك لإمكاناتك الكاملة.