مدير مبيعات إقليمي - حلول القياس Emerson

ملخص الوظيفة

الوظيفة الرئيسية هي تطوير ودعم وتنفيذ استراتيجيات النمو لتحقيق أو تجاوز أهداف حجز حلول القياس لمصر وليبيا والسودان. قيادة فريق مبيعات منتجات القياس والتحليل (M&A) ومنتجات قياس التدفق (FMP) لمركز مصر لتحقيق النتائج. دفع نمو المنتجات والحلول ضمن محفظة منتجات MSOL في المنطقة. التواصل مع العملاء مباشرة ومن وقت لآخر من خلال الشركاء التجاريين المحليين للحسابات التي يمثلونها سيكون في جميع الحالات أمرًا ضروريًا لتنفيذ الوظيفة بنجاح

في هذه الوظيفة، ستكون مسؤولياتك:

• تحقيق أو تجاوز الأهداف المالية الإقليمية (الميزانية، التوقعات، الحجوزات والمبيعات) كما هو مطلوب لدعم خطة العمل للمنطقة.
• تطوير برامج مبيعات للفريق لتحسين الحجوزات من الحسابات المعينة إلى الحسابات المستهدفة، والإشراف وإجراء أبحاث السوق لتطوير وتنفيذ مبادرات المبيعات، وتطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات مع فريق المبيعات.
• إدارة الحسابات الرئيسية وEPCs الكبرى عبر الدول المسؤولة، إنشاء توقعات السوق، وتأسيس والحفاظ على وتوسيع قاعدة العملاء الحالية.
• توزيع المناطق/الحسابات، إدارة وقيادة مديري/مهندسي المبيعات الميدانية لتحقيق أهداف المبيعات المستهدفة.
• بناء علاقات مع مقاولين EPC وكذلك المستخدم النهائي وتقديم الدعم لتقديم الحل الأمثل. بالإضافة إلى ذلك، دفع أعمال نظام المستوى في المنطقة.
• التواصل المبكر مع EPCs FEED لوضع منتجات MSOL، والتأثير على المواصفات وتوقع الطلب على نطاق المشروع للقياسات مع القدرة المثبتة على دفع عملية المبيعات من التخطيط إلى الإغلاق.
• تطوير قائمة مشاريع محدثة مع فرص KOB1 و2 و KOB3 في جميع مراحل السعي. الحفاظ على قائمة فرص دقيقة وتقديم تقارير وتوقعات شهرية (POR) لمدير مبيعات المنطقة وBU.
• بناء شبكة قوية مع الحسابات الرئيسية وإجراء جلسات تبادل التكنولوجيا لمجموعة منتجات حلول القياس المتنوعة.
• مديرو المبيعات لـ Micro Motion وFlexim لمنطقة شمال إفريقيا سيتبعون هذه الوظيفة بشكل غير مباشر.
• استغلال أداة CRM وتحديث القوائم.
• دعم موارد مبيعات MSOL في مصر - حسب الحاجة، والعمل عن كثب مع BDMs لـ M&A/FMP، وفريق العروض لضمان أن جميع العروض تعكس احتياجات العملاء؛ يتم اختيار المنتجات وتسعيرها بشكل تنافسي. ضمان التنسيق الوثيق مع فريق خدمة العملاء لإدارة الطلبات بعد البيع.
• إرشاد فريق المبيعات لتحديد عملاء جدد، وتطبيقات، وفرص اعتماد المنتجات الجديدة والترقيات لمنتجات القياس للحصول على أعمال إضافية.
• التعاون مع مجموعات أعمال إيمرسون الأخرى لاستخدام محفظة منتجات MSOL، لتعزيز محتوى السحب وتحديد الفراغات البيضاء.
• البقاء على اطلاع بتطورات الصناعات في البلاد واتجاهات السوق في الدول المسؤولة.
• ضمان الالتزام بالإجراءات المحلية والدولية للامتثال التجاري لإيمرسون فيما يتعلق بجميع المعاملات والممارسات التجارية.
• الالتزام بسياسات الصحة والسلامة والبيئة كما وضعتها المنظمة.

من أنت؟

• موجه نحو العمل
• تركيز على العملاء

لدى هذه الوظيفة، ستحتاج إلى:

• سجل حافل من النمو في الأعمال
• خبرة لا تقل عن 5 سنوات في العلاقة التفاعلية مع إدارة فريق المبيعات، والمستخدمين النهائيين، وEPCs، ومستشاري الهندسة
• مهارات التنسيق والتفاوض
• درجة في الأعمال تعد ميزة

المؤهلات المفضلة التي تميزك:

• درجة هندسية أو خبرة عمل ذات صلة
• خبرة لا تقل عن 12 عامًا في المبيعات والتسويق مع ما لا يقل عن 10 سنوات من خبرة بيع أدوات القياس الميدانية (أجهزة قياس الضغط/الحرارة، أجهزة قياس التدفق، قياس المستوى والمحللات) للعملاء/المستخدمين في مجال المعادن والتعدين.
• المعرفة والقدرة على فهم أدوات القياس العملية