مدير علاقات البنوك الصغيرة والمتوسطة
First Abu Dhabi Bank
صاحب عمل نشط
نشرت قبل 9 ساعات
أرسل لي وظائف مثل هذه
الجنسية
أي جنسية
جنس
غير مذكور
عدد الشواغر
1 عدد الشواغر
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
المسؤوليات الرئيسية
- اكتساب عملاء جدد ذوي قيمة عالية للشركات الصغيرة والمتوسطة وتعزيز العلاقات الحالية لزيادة التزامات البنك وإيراداته.
- تطوير فهم عميق لنماذج أعمال العملاء ومتطلباتهم واتجاهات الصناعة لتقديم حلول مالية مخصصة.
- الحفاظ على تفاعل منتظم مع العملاء لضمان رضاهم وإدارة احتياجاتهم المصرفية بشكل استباقي.
- بيع ورفع مستوى مجموعة منتجات FAB الكاملة، بما في ذلك إدارة النقد، والخزينة، وتمويل التجارة، وحلول الإقراض.
- التفاوض وهيكلة عروض مالية مصممة خصيصًا بالتعاون مع الشركاء الداخليين للمنتجات.
- ضمان الاستجابة السريعة والدوران لطلبات العملاء وفتح الحسابات واحتياجات الخدمة.
- تمثيل FAB بشكل احترافي لتعزيز علامتها التجارية بين عملاء الشركات الصغيرة والمتوسطة في الإمارات.
تطوير الأعمال
- تحديد فرص الأعمال الجديدة ضمن قطاع الشركات الصغيرة والمتوسطة من خلال تحليل السوق والتواصل الشبكي.
- تطوير خطط حساب استراتيجية ومتابعة فرص المبيعات لتحقيق أهداف النمو.
- التعاون مع متخصصي المنتجات وشركاء GTB لتقديم حلول مصرفية شاملة.
- زيادة حصة FAB في السوق في قطاع الشركات الصغيرة والمتوسطة من خلال استهداف الصناعات والقطاعات الرئيسية للنمو.
- مراقبة عروض المنافسين بنشاط واقتراح تحسينات للحفاظ على ميزة FAB التنافسية.
إدارة المخاطر والامتثال
- إجراء العناية الواجبة، وتحليل مالي، وتقييمات ائتمانية لجميع العملاء وفقًا لسياسة البنك.
- إعداد وتقديم طلبات الائتمان واقتراحات التجديد بدقة وفي المواعيد النهائية.
- تحديد علامات التحذير المبكرة لمخاطر الائتمان المحتملة واتخاذ إجراءات في الوقت المناسب لتقليل التعرض.
- ضمان الامتثال لجميع الإرشادات التنظيمية، والسياسات الداخلية، ومعايير البنوك التجارية.
- التعاون مع فرق التدقيق الداخلي وإدارة المخاطر والامتثال لمعالجة الفجوات المحددة.
- الحفاظ على معلومات KYC محدثة وضمان الالتزام ببروتوكولات مكافحة غسل الأموال.
إدارة المحفظة والأداء
- الحفاظ على محفظة معينة من عملاء الشركات الصغيرة والمتوسطة مع التركيز على الربحية، والتحكم في المخاطر، والنمو على المدى الطويل.
- مراجعة أداء العملاء، ونشاط الحسابات، والمراكز المالية بانتظام لتحسين صحة المحفظة.
- تتبع وتقديم تقارير عن الأداء التجاري مقابل مؤشرات الأداء الرئيسية المتفق عليها.
- تحقيق الكفاءة التشغيلية وتحقيق اتفاقيات مستوى الخدمة.
التعلم والتطوير
- تطوير خطة نمو شخصية والمشاركة بنشاط في برامج التدريب المهني لـ FAB.
- مشاركة أفضل الممارسات والرؤى مع الزملاء والمساهمة في تحسين عمليات البنوك الصغيرة والمتوسطة بشكل عام.
- البقاء على اطلاع بتطورات السوق، والتغييرات التنظيمية، والاتجاهات الناشئة في بنوك الشركات الصغيرة والمتوسطة.
مجموعة المهارات
- إدارة علاقات الشركات الصغيرة والمتوسطة
- تحليل الائتمان والتقييم المالي
- تطوير الأعمال والبيع المتقاطع
- إدارة المخاطر والامتثال
- نمو المحفظة وتحسين الإيرادات
- استراتيجيات خدمة العملاء والاحتفاظ
- مهارات التواصل والعرض
الملف الشخصي المطلوب للمرشحين
الملف المثالي
- درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو المالية أو مجال ذي صلة (يفضل مؤهل دراسات عليا).
- حد أدنى 5 سنوات من الخبرة في إدارة علاقات البنوك التجارية أو الصغيرة والمتوسطة.
- سجل مثبت في تطوير وصيانة محافظ عملاء ذات قيمة عالية.
- فهم عميق لنماذج أعمال الشركات الصغيرة والمتوسطة، وتحليل الائتمان، وهيكلة المالية.
- مهارات تواصل وتفاوض قوية.
- مفكر تحليلي مع مهارات ممتازة في اتخاذ القرار وحل المشكلات.
- معرفة باللوائح الخاصة بالشركات الصغيرة والمتوسطة في الإمارات ومتطلبات اعرف عميلك ومكافحة غسيل الأموال ومعايير الامتثال المصرفي.
- إجادة استخدام Microsoft Office وأنظمة إدارة علاقات العملاء المصرفية.
القطاع المهني للشركة
المجال الوظيفي / القسم
الكلمات الرئيسية
- مدير علاقات البنوك الصغيرة والمتوسطة
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com
First Abu Dhabi Bank
First Abu Dhabi Bank (FAB) is the UAE s largest bank and one of the world s safest and most secure financial institutions. Headquartered in Abu Dhabi with a growing international presence, FAB provides comprehensive financial solutions to individuals, SMEs, and corporations. Through innovation, agility, and commitment to sustainability, FAB continues to lead the region s banking industry, empowering its employees to deliver excellence while contributing to economic growth and community development.