مدير علاقات البنوك الصغيرة والمتوسطة
First Abu Dhabi Bank
صاحب عمل نشط
نشرت قبل 3 ساعات
أرسل لي وظائف مثل هذه
الخبرة
5 - 7 سنوات
موقع العمل
التعليم
بكالوريس في ادارة الاعمال(ادارة), بكالريوس تجارة(تجارة)
الجنسية
أي جنسية
جنس
غير مذكور
عدد الشواغر
1 عدد الشواغر
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
تفاصيل الوظيفة
الدولة: الإمارات العربية المتحدة
المدينة: دبي
الصناعة: المصرفية
الوظيفة: إدارة العلاقات
المسؤوليات الرئيسية
إدارة العلاقات
- استقطاب عملاء شركات صغيرة ومتوسطة جدد عالية القيمة وتعزيز العلاقات الحالية لزيادة التزامات البنك وإيراداته.
- تطوير فهم عميق لنماذج أعمال العملاء ومتطلباتهم واتجاهات الصناعة لتقديم حلول مالية مخصصة.
- الحفاظ على التواصل المنتظم مع العملاء لضمان رضاهم وإدارة احتياجاتهم المصرفية بشكل استباقي.
- بيع المنتجات الكاملة لبنك FAB، بما في ذلك إدارة النقد، والخزينة، وتمويل التجارة، وحلول الإقراض.
- التفاوض وهيكلة العروض المالية المخصصة بالتعاون مع الشركاء الداخليين للمنتجات.
- ضمان استجابة سريعة ودقيقة لطلبات العملاء، وفتح الحسابات، واحتياجات الخدمة.
- تمثيل بنك FAB بمهنية لتعزيز علامته التجارية بين العملاء من الشركات الصغيرة والمتوسطة في الإمارات العربية المتحدة.
تطوير الأعمال
- تحديد فرص عمل جديدة ضمن قطاع الشركات الصغيرة والمتوسطة من خلال تحليل السوق والتواصل.
- تطوير خطط استراتيجية للحسابات ومتابعة الفرص البيعية لتحقيق أهداف النمو.
- التعاون مع المتخصصين في المنتجات وشركاء GTB لتقديم حلول مصرفية شاملة.
- زيادة حصة بنك FAB في السوق في قطاع الشركات الصغيرة والمتوسطة من خلال استهداف الصناعات والقطاعات الرئيسية للنمو.
- مراقبة عروض المنافسين بنشاط واقتراح تحسينات للحفاظ على الميزة التنافسية لبنك FAB.
إدارة المخاطر والامتثال
- إجراء العناية الواجبة، والتحليل المالي، وتقييمات الائتمان لجميع العملاء بما يتماشى مع سياسة البنك.
- إعداد وتقديم طلبات الائتمان (CA) واقتراحات التجديد بدقة وفي المواعيد النهائية.
- تحديد علامات التحذير المبكرة لمخاطر الائتمان المحتملة واتخاذ إجراءات سريعة للتخفيف من التعرض.
- ضمان الامتثال لجميع الإرشادات التنظيمية، والسياسات الداخلية، ومعايير الأعمال المصرفية.
- التعاون مع فرق التدقيق الداخلي، وإدارة المخاطر، والامتثال لمعالجة الفجوات المحددة.
- الحفاظ على معلومات KYC محدثة وضمان الالتزام ببروتوكولات مكافحة غسل الأموال.
إدارة المحفظة والأداء
- الحفاظ على محفظة معينة من عملاء الشركات الصغيرة والمتوسطة مع التركيز على الربحية، والسيطرة على المخاطر، والنمو على المدى الطويل.
- مراجعة أداء العملاء، ونشاط الحسابات، والمراكز المالية بشكل منتظم لتحسين صحة المحفظة.
- تتبع وإبلاغ الأداء التجاري مقابل مؤشرات الأداء الرئيسية المتفق عليها (KPIs).
- تعزيز الكفاءة التشغيلية وتحقيق اتفاقيات مستوى الخدمة (SLAs).
التعلم والتطوير
- تطوير خطة نمو شخصية والمشاركة بنشاط في برامج التدريب المهني لبنك FAB.
- مشاركة أفضل الممارسات والأفكار مع الزملاء والمساهمة في تحسين عمليات البنوك الصغيرة والمتوسطة بشكل عام.
- متابعة تطورات السوق، والتغييرات التنظيمية، والاتجاهات الناشئة في البنوك الصغيرة والمتوسطة.
مجموعة المهارات
- إدارة علاقات الشركات الصغيرة والمتوسطة
- تحليل الائتمان والتقييم المالي
- تطوير الأعمال والبيع المتقاطع
- إدارة المخاطر والامتثال
- نمو المحفظة وتحسين الإيرادات
- خدمة العملاء واستراتيجيات الاحتفاظ
- مهارات الاتصال والعرض
الملف الشخصي المطلوب للمرشحين
الملف المثالي
- درجة بكاليوس في إدارة الأعمال، المالية، أو مجال ذي صلة (يفضل المؤهل الدراسي العالي).
- حد أدنى من 5 سنوات من الخبرة في إدارة علاقات البنوك التجارية أو الصغيرة والمتوسطة.
- سجل مثبت في تطوير وصيانة محافظ عملاء عالية القيمة.
- فهم عميق لنماذج الأعمال الصغيرة والمتوسطة، تحليل الائتمان، وهيكلة التمويل.
- مهارات شخصية قوية، وتفاوض، واتصال.
- مفكر تحليلي مع قدرات ممتازة في اتخاذ القرار وحل المشكلات.
- معرفة بقوانين الإمارات العربية المتحدة الخاصة بالشركات الصغيرة والمتوسطة، ومتطلبات معرفة العميل ومكافحة غسل الأموال، ومعايير الامتثال المصرفي.
- إجادة استخدام مايكروسوفت أوفيس وأنظمة إدارة علاقات البنوك.
القطاع المهني للشركة
المجال الوظيفي / القسم
الكلمات الرئيسية
- مدير علاقات البنوك الصغيرة والمتوسطة
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com
First Abu Dhabi Bank
About the Company First Abu Dhabi Bank (FAB) is the UAE s largest bank and one of the world s safest and most secure financial institutions. Headquartered in Abu Dhabi with a growing international presence, FAB provides comprehensive financial solutions to individuals, SMEs, and corporations. Through innovation, agility, and commitment to sustainability, FAB continues to lead the region s banking industry, empowering its employees to deliver excellence while contributing to economic growth and community development.