منسق مبيعات

Classera

Classera تبحث عن منسق مبيعات (Sales Coordinator) متحمس وماهر لإنشاء وقيادة وحدة SDR جديدة تستهدف قطاع التعليم للمنشآت الصغيرة والمتوسطة. يشمل هذا القطاع المدارس الخاصة وشبكات المدارس والهيئات التعليمية الصغيرة عبر نطاق Classera العالمي. سيلعب المرشح الناجح دورًا حيويًا في بناء وظيفة SDR من الألف إلى الياء، وقيادة التوظيف، والتدريب، والعمليات اليومية، وتنسيق الجهود لتقديم فرص مؤهلة لفريق المبيعات.

المسؤوليات الرئيسية:

توليد العملاء المحتملين وتقييم الفرص

• تطوير حملات توليد العملاء المحتملين المستهدفة للمدارس الخاصة والشبكات الأكاديمية والمؤسسات الإقليمية.
• إدارة العملاء المحتملين الواردين من التسويق، وضمان استجابة سريعة وتحويل فعال إلى آفاق مؤهلة.
• تطبيق أطر هيكلية (مثل BANT) لتأهيل الآفاق وتسليم العملاء المحتملين ذوي الإمكانيات العالية إلى التنفيذيين المعنيين.

تطوير عملية المبيعات وإدارة الأدوات

• إنشاء مواد التواصل مثل نصوص المكالمات الباردة، وتسلسلات البريد الإلكتروني، وقوالب الرسائل المناسبة لأصحاب المصلحة في التعليم (المديرون، المالكون، مدراء تكنولوجيا المعلومات).
• ضمان الاستخدام الأمثل لأنظمة إدارة علاقات العملاء وأدوات تمكين المبيعات لمراقبة الأنشطة، وزيادة الإنتاجية، والحفاظ على بيانات نظيفة وقابلة للتنفيذ.
• متابعة وتقييم مقاييس الفريق لتحسين الأساليب وتعزيز الأداء عبر مناطق وأسواق مختلفة.

التعاون عبر الوظائف والتوافق الاستراتيجي

• التعاون بشكل وثيق مع فرق المبيعات التي تركز على التعليم لتنسيق معايير التأهيل، ومشاركة ملاحظات الحملة، والتنسيق حول أولويات السوق.
• جمع المعلومات من الخط الأمامي لدعم الرسائل، وتناسب المنتج مع السوق، واستراتيجيات التموقع في مجال التعليم للمنشآت الصغيرة والمتوسطة.
• العمل مع التسويق لتنسيق الحملات، وتحسين تقييم العملاء المحتملين، وتعزيز مسار التحويل.

المؤهلات:

المطلوبة:

• حد أدنى من 2 سنوات في تطوير المبيعات أو المبيعات الداخلية، بما في ذلك 3 سنوات على الأقل من الخبرة في قيادة فريق.
• نجاح مثبت في تطوير مبيعات B2B؛ الخبرة في مجال EdTech أو التعليم K 12 مرغوبة بشدة.
• إجادة استخدام أدوات إدارة علاقات العملاء مثل Salesforce أو HubSpot، ومنصات التفاعل مثل Apollo وOutreach أو Salesloft.
• قدرات تواصل قوية، كتابية وشفوية، مع موهبة في القيادة، والتوجيه، وتحفيز الفريق.
• إجادة ثنائية اللغة في الإنجليزية والعربية.

المفضل:

• إلمام بمشهد التعليم الخاص في منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا أو غيرها من المناطق الناشئة.
• خبرة في التعامل مع صانعي القرار في قطاع التعليم، بما في ذلك المديرين، ومديري المدارس، ورؤساء تكنولوجيا المعلومات.
• قدرات تحليلية قوية مع التركيز على الاستفادة من البيانات لتحسين الأداء والتخطيط الاستراتيجي.
• عقلية الشركات الناشئة، مريحة مع البناء من الصفر والازدهار في بيئات سريعة النمو.