أرسل لي وظائف مثل هذه
الجنسية
أي جنسية
جنس
غير مذكور
عدد الشواغر
1 عدد الشواغر
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
عنوان الوظيفة
مدير المبيعات للقلب
عن أسترازينيكا
أسترازينيكا هي شركة عالمية رائدة في العلوم وتركز على المرضى وتعمل في مجال الأدوية البيولوجية، حيث تركز على اكتشاف وتطوير وتسويق الأدوية الموصوفة لبعض من أخطر الأمراض في العالم. لكننا أكثر من مجرد واحدة من الشركات الرائدة في صناعة الأدوية في العالم.
ملخص الدور
مدير المبيعات، CVRM مسؤول عن دفع نمو الأعمال وتنفيذ العلامة التجارية عبر الجغرافيا المعينة من خلال قيادة فريق مبيعات عالي الأداء، وتحديد الفرص في السوق، وضمان التنفيذ الناجح لاستراتيجية CVRM الخاصة بأسترازينيكا. يركز هذا الدور على إدارة الأعمال والأشخاص، وتعزيز التعاون عبر الوظائف، وبناء علاقات قوية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين لتعظيم الوصول إلى السوق وتحقيق نتائج مستدامة، كل ذلك مع الالتزام بأعلى المعايير الأخلاقية والامتثال للسياسات المؤسسية.
ما ستفعله
إدارة المبيعات:
- استنادًا إلى الأهداف المؤسسية، قم بتقسيم أهداف المبيعات وميزانيات الموارد للفريق، مع ضمان توجيه الموارد إلى المناطق ذات الإمكانات الأكبر، ومراقبة الأداء والاستثمار وفقًا لذلك.
- تواصل بوضوح رؤية الشركة، وتكتيكات الميدان والأهداف لقوة المبيعات للمنتجات المروّجة.
- تأكد من تحقيق التوقيت الأمثل لأهداف المبيعات مقابل الجداول الزمنية مع مراعاة ديناميات السوق.
- راجع بانتظام إنجازات فرق المبيعات مقابل الأهداف وفترات الزمن، وابدأ الإجراءات المناسبة لضمان الأداء بما يتماشى مع أهداف الشركة. (تحقق كل أسبوعين، مراجعة شهرية)
- تأكد من توسيع محفظة SA في المستشفيات والعيادات من خلال التخطيط القوي والتوافق مع CFT.
- قُد الفريق لتقديم توقعات شهرية دقيقة بالتعاون مع فريق عمليات المبيعات وKAMs مع مراقبة وثيقة للفريق.
تخطيط الأعمال وتطوير الاستراتيجية:
- تعاون مع رؤساء التسويق، قم بإجراء تحليل SWOT للسوق والمنافسين لتحديد الفرص التجارية الإقليمية والوطنية وإنتاج خطة العمل مع رؤساء CFT بما في ذلك تكتيكات الميدان للمنتجات المروّجة.
- راقب خطط الأعمال لضمان ملاءمة الإجراءات المقصودة والتنفيذ.
- توقع بشكل استباقي وتناول الفرص والعقبات التي قد تؤثر على النتائج مع خطة العمل المتوافقة مع رؤساء CFT.
إدارة الوصول والمناقصات:
- طور فهمًا عميقًا لعملية الوصول الكاملة والأطراف المعنية الرئيسية.
- تعاون مع MA Lead لبناء ومراقبة خطة تسريع للوصول إلى منتجات AZ في جميع القطاعات.
- توافق مع رئيس عمليات المبيعات لضمان توافر مستمر لمنتجات AZ للمرضى في جميع القطاعات
- استغل علاقات KEEs للحصول على معلومات السوق حول الاتجاهات والتطورات لمساعدة في الحصول على إدراج الصيغة بنجاح في الوقت المناسب.
- إدارة المنتج مع CFT في جميع القطاعات، وضمان التوريد الأمثل والتوافر في جميع الحسابات.
- إدارة المناقصات والعمل مع مدير المناقصات وقسم التوريد لتأمين أعمال AZ والوصول إلى منتجات AZ للمرضى.
تدريب وتطوير الفريق:
- تأكد من وجود إرشادات التوظيف والتدريب للفريق، مع تحديد الكفاءات المطلوبة لنجاح الوظيفة وضمان أن التدريب يحقق الكفاءات المطلوبة.
- تحديد المرشحين ذوي الكفاءات المطلوبة وفي الوقت المناسب ومن خلال عملية الشركة.
- تنفيذ وضمان ثقافة إدارة الأداء عبر الفريق والتواصل بانتظام ومراقبة الأهداف القابلة للقياس للأداء.
- تحديد والاحتفاظ بالمواهب الرئيسية وتقديم الأداء الضعيف بشكل متسق إلى عملية ترك العمل.
- إجراء مراجعات أداء منتظمة مع الفريق وضمان مراجعات دورية للمديرين الطبيين.
- تطوير وتنفيذ استراتيجيات لتعزيز تحفيز الفريق والاحتفاظ بالمواهب.
- مكافأة والاعتراف بالأداء القوي.
تركيز العميل والخدمة:
- تأكد من وجود قاعدة بيانات العملاء، مع تصنيف العملاء بناءً على الإمكانيات التجارية.
- الحفاظ على الاتصال والعلاقة مع الحسابات الرئيسية والعملاء
- تأكد من أن MRs يفهمون ويمتثلون لمدونة سلوك AZ.
التقارير والإدارة:
- تأكد من توفر إحصائيات مبيعات ذات مغزى ودقيقة تدعم مراقبة الأعمال والتحسين.
- تقديم تقارير شهرية إلى رئيس الفرقة (FH) مع التعليق على الانحرافات عن خطة العمل والإجراءات المقصودة.
- راقب إدارة الفريق ونفقاته، مع ضمان الامتثال للإرشادات والميزانية والمتطلبات التنظيمية المحلية ومدونة سلوك AZ.
- راقب التقارير الشهرية لضمان الصلة وتنفيذ الإجراءات المقصودة.
- راجع بانتظام الأداء مع FH وقدم في اجتماعات الفريق مع تحديد الفجوات والفرص مع خطة عمل واضحة.
المسؤوليات المؤسسية:
- الحفاظ على أعلى المعايير الأخلاقية والعمل بروح مدونة أخلاقيات أسترازينيكا، مع اتباع القواعد والمعايير التي وضعتها السياسات المؤسسية.
- تأكد من أن جميع الأنشطة المنفذة تتم وفقًا للتشريعات المحلية والمعايير المؤسسية.
- التقرير في الوقت المناسب (وفقًا للإجراءات المعنية): الحوادث المتعلقة بالصحة/البيئة/الرفاهية؛ الأحداث الضارة التي أصبحت على علم بها؛ تغيير في حالة تضارب المصالح لديك.
الأساسي للدور
- حد أدنى من 5 سنوات من الخبرة في صناعة الأدوية
- حد أدنى من 2 سنوات من خبرة إدارة المبيعات
- يفضل وجود خبرة سابقة في القلب
- تجربة في الإمارات العربية المتحدة أمر ضروري
- حقق نتائج استثنائية من خلال دفع الأداء والتعاون عبر الحدود.
- أظهر قدرات قيادية، وإدارة مالية ومهارات التواصل الكتابية/الشفوية.
- تفكير استراتيجي وعقلية مؤسسية
- سجل أداء قوي ومستدام من الإنجازات
- فهم للمفاهيم المالية وقضايا التعاقد بما في ذلك الآثار القانونية وأفضل الأسعار
- قدرات قوية في التعامل مع العملاء.
القطاع المهني للشركة
المجال الوظيفي / القسم
الكلمات الرئيسية
- مدير المبيعات
- CVRM
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com
Astrazeneca Pharma India Ltd.