عربي

الصفحة الرئيسية وظائف في المملكة العربية السعودية وظائف في الرياض وظائف كبار الحسابات التنفيذية في الرياض كبار الحسابات التنفيذية

Senior Account Executive, ENR, KSA

SAP

نشرت يوم 29 أكتوبر, 2019

10 - 11 سنوات الر ياض - السعودية

أي تخرج. أي جنسية

عدد الشواغر01

الوصف الوظيفي

ايميل الوظيفة
تم إرسال البريد الإلكتروني بنجاح.

وصف الدور
The Account Executive s primary responsibilities include prospecting, تأهيل, selling and closing new business to existing and net new customers. The Account Executive brings a Point of View to the Customer engagement; uses all resources to solve customer problems with appropriate SAP products.
التوقعات والمهام
الحساب وأداره علاقات العملاء والمبيعات وترخيص البرامج وإيرادات الاشتراك في السحابة.
• الإيرادات السنوية-تحقيق/تجاوز أهداف الحصص.
• استراتيجيات المبيعات - Develops effective and specific account plans to ensure revenue target delivery and sustainable growth. Develop relationships in new and existing customers and leverage to drive strategy through organization.
• Trusted advisor - Establishes strong relationships based on knowledge of customer requirements and commitment to value (value of counsel and expertise, value of solutions, value of implementation expertise). Builds a foundation on which to harvest future business opportunities and accurate account information and coaching.
• Customer Acumen - Actively understand each customer s technology footprint, strategic growth plans, technology strategy and competitive landscape. Review public information (e.g. new executive appointments, earnings statements, press releases) for the company and its competitors to remain updated on key industry trends and issues impacting the prospect.
• Territory and Account Leadership - Lead designated territory, including accounts, علاقات الحساب, prospect profiling, and sales cycles. Encourage all accounts to become SAP references.
• Business Planning Develop and deliver comprehensive business plan to address customer and prospects priorities and pain points. Utilize VE, benchmarking and ROI data to support the customer s decision process.
توليد الطلب ، وخطوط الأنابيب ، وأداره الفرص
• Pipeline planning - Follow a disciplined approach to maintaining a rolling pipeline. Keep pipeline current and moving up the pipeline curve.
• شراكات خطوط الأنابيب الاستفادة من منظمات الدعم بما في ذلك التسويق والمبيعات الداخلية والشركاء والقناات لتحويل خط أنابيب إلى الأراضي المخصصة.
• Leverage SAP Solutions Be proficient in and bring all SAP offers to bear on sales pursuits including Industry Solutions, LOB solutions (CRM, SCM, تش سي أم, SRM et. al) and technology solutions (Business Analytics, إمكانية التنقل, Database and Technology, et. al)
• فرص مبيعات متقدمة وقريبه-من خلال التنفيذ الناجح لاستراتيجية المبيعات وخارطة الطريق.
• Support all SAP promotions and events in the territory
Sales Excellence
• Sell value.
• Maintain White Space analysis and execution of initiatives (up sell and cross sell) on customer base.
• Orchestrate resources: deploy appropriate teams to execute winning sales. Create OneSAP.
• Utilize best practice sales models.
• Understand SAP s competition and effectively position solutions against them.
• Maintain CRM system with accurate customer and pipeline information.
Leading a (Virtual) Account Team
• Demonstrates leadership skills in the orchestration of remote teams.job المتطلبات
أكثر من 10 سنوات
غير محدد علي الأقل
خدمات تكنولوجيا المعلومات


حسابات/فرض الضرائب/المراجعة/سكتير شركة

ملخص المرشح المطلوب

10 years of experience in sales of complex business software / IT solutions
• Proven track record in business application software sales.
• Experience in lead role of a team-selling environment.
• Demonstrated success with large transactions and lengthy sales campaigns in a fast-paced, consultative and competitive market.
• Business level English: Fluent
• Local language: Fluent, Business Level

الكلمات الرئيسية

تنفيذي أول حساب ENR المملكة العربية السعودية

ابلاغ عن هذه الوظيفة

تنبيه:نوكري غلف فقط منصّة يجمع بين كل من الباحثين عن عمل و أصحاب العمل. ننصح المتقدمين للوظائف التحقق من شرعية أصحاب العمل المحتملين. نحن لا ندعم أي مطالبات لتحويل الأموال و ننصح بشدة ضد الإفصاح عن اي معلومات شخصية أو مالية.و ننصح أيضا زيارةتحذير أمنيللحصول على المزيد من المعلومات.إذا تشك في أي غش أو احتيال, مراسلتنا عليabuse@naukrigulf.com

SAP


عرض تفاصيل الاتصال

الاتصال

الاسم / التعيين:
-

موقع الكتروني https://wuzzuf.net/jobs/p/242896-Senior-Account-Executive-ENR-KSA-SAP-Riyadh-Saudi-Arabia


معلومات إضافية مطلوبة

طلب صاحب العمل بعض المعلومات الإضافية مع طلبك للحصول على هذه الوظيفة

تسجيل الدخول الى نوكري غلف

مواصلة استخدام

ستبقى جميع أنشطتك سرية

أو