عربي

الصفحة الرئيسية وظائف في المملكة العربية السعودية وظائف في الرياض Senior Executive Finance & Accounts Jobs in Riyadh كبار المالية والحسابات التنفيذية

Senior Account Executive, Financial Services Job

SAP

نشرت في نوفمبر 1, 2019

10 - 11 سنوات الر ياض - السعودية

أي تخرج. أي جنسية

سهل التطبيق

عدد الشواغر01

الوصف الوظيفي

ايميل الوظيفة
تم إرسال البريد الإلكتروني بنجاح.

The Account Executive s primary responsibilities include prospecting, qualifying, selling and closing new business to existing and net new customers. The Account Executive brings a Point of View to the Customer engagement; uses all resources to solve customer problems with appropriate SAP products.
EXPECTATIONS AND TASKS
Account and Customer Relationship Management, Sales and Software License and Cloud Subscription Revenue.
• Annual Revenue - Achieve / exceed quota targets.
• Sales strategies- Align SAP Cloud /SaaS solutions with the customer s strategic objectives - Develops best practice account plans to ensure revenue target delivery and sustainable growth. Develop relationships in new and existing customers and leverage to drive complex strategy through complex and global organizations.
• Trusted advisor - Establishes strong management and Cxx relationships based on knowledge of customer requirements and commitment to value (value of counsel and expertise, value of solutions, value of implementation expertise). Builds a foundation on which to harvest future business opportunities and accurate account information and coaching.
• Customer Acumen - Actively understand each customer s technology footprint, strategic growth plans, technology strategy and competitive landscape. Review public information (e.g. new executive appointments, earnings statements, press releases) for the company and its competitors to remain updated on key industry trends and issues impacting the prospect.
• Territory and Account Leadership - Lead designated territory, including accounts, account relationships, prospect profiling, and sales cycles. Encourage all accounts to become SAP references.
• Business Planning Develop and deliver comprehensive business plan to address customer and prospects priorities and pain points. Utilize VE, benchmarking and ROI data to support the customer s decision process.
Demand Generation, Pipeline and Opportunity Management
• Pipeline planning - Follow a disciplined approach to maintaining a rolling pipeline. Keep pipeline current and moving up the pipeline curve.
• Pipeline partnerships Leverage support organizations including Marketing, Inside sales, Partners and channels to funnel pipeline into the assigned territory.
• Leverage SAP Solutions Be proficient in and bring all SAP offers to bear on sales pursuits including Industry Solutions, LOB solutions (CRM, SCM, HCM, SRM et. al) and technology solutions (Business Analytics, Mobility, Database and Technology, et. al). Demonstrate early adoption of all new solutions and strategies.
• Advance and close sales opportunities - through the successful execution of the sales strategy and roadmap. Negotiate early and against a win/win strategy for SAP and its customers.
• Support all SAP promotions and events in the territory take an active, sales leadership role in SAP events.
Sales Excellence
• Build and share best practice sales and negotiation skills.
• Sell value.
• Maintain White Space analysis and execution of initiatives (up sell and cross sell) on customer base.
• Orchestrate resources: deploy appropriate teams to execute winning sales. Create OneSAP.
• Utilize best practice sales models.
• Understand SAP s competition and effectively position solutions against them.
• Maintain CRM system with accurate customer and pipeline information.
• Leading a (Virtual) Account Team
• Mentor Associate /Senior Account Executives.
• Demonstrate leadership skills in the orchestration of remote teams.
• Ensure account teams and Partners are well versed in each account s strategy and well positioned for all customer touch points and events. Maximize the value of all sales support organizations.
WORK EXPERIENCE
• 10+ years of experience in sales of complex business software / IT solutions
• Experience in lead role of a team selling environment.
EDUCATION AND QUALIFICATION / SKILLS AND COMPETENCIES
• Proven track record in business application software sales.
• Demonstrated success with large transactions and lengthy sales campaigns in a fast-paced, consultative and competitive market.
• Exceptional contractual and negotiation skills.
• Business level English: Fluent
• Local language: Fluent, Business Level
• Bachelor equivalent: yes


حسابات/فرض الضرائب/المراجعة/سكتير شركة

الكلمات الرئيسية

تنفيذي أول حساب وظيفة الخدمات المالية

الدخول للتقدّمسجّل وقدّمقدّم بدون تسجيل

ابلاغ عن هذه الوظيفة

تنبيه:نوكري غلف فقط منصّة يجمع بين كل من الباحثين عن عمل و أصحاب العمل. ننصح المتقدمين للوظائف التحقق من شرعية أصحاب العمل المحتملين. نحن لا ندعم أي مطالبات لتحويل الأموال و ننصح بشدة ضد الإفصاح عن اي معلومات شخصية أو مالية.و ننصح أيضا زيارةتحذير أمنيللحصول على المزيد من المعلومات.إذا تشك في أي غش أو احتيال, مراسلتنا عليabuse@naukrigulf.com

SAP

تأسست شركة SAP الشرق الأوسط وشمال إفريقيا في عام 2007 وهي شركة تابعة لـ SAP SE. تعتبر منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا واحدة من أسرع الأسواق نمواً في SAP على مستوى العالم. وتستثمر الشركة الرائدة في السوق في برمجيات تطبيقات الشركات استثمارات كبيرة في المنطقة ، كما وسعت نطاق عمل SAP MENA الإضافات. لدى الشركة التابعة 12 مكتباً في جميع أنحاء المنطقة بما في ذلك 3 مكاتب في المملكة العربية السعودية ، و 2 في دبي ، وواحد في كل من عمان والكويت والبحرين وقطر وباكستان والقاهرة. تمتلك الشركة أيضاً معهد تدريب وتطوير إقليمي في دبي. كونها الشركة الرائدة في السوق في مجال تطبيقات البرمجيات ، تساعد SAP المؤسسات من جميع الأحجام والصناعات على التغلب على الآثار الضارة للتعقيد ، وتوليد فرص جديدة للابتكار والنمو ، والبقاء في طليعة منافسيها.





لدى الشركة أكثر من 1350 عميل وتستمر في بناء قاعدة عملائها بشكل أكبر. ولديها أكثر من 1600 مستشاري SAP مؤهلين و 120 شريك تجاري يدعمون سوق MENA في 16 دولة في جميع أنحاء المنطقة.





توظف الشركة أكثر من 10000 شخص عبر مكاتبها في 130 دولة. تلتزم SAP بحفاظ موظفيها على السعادة والالتزام والتحدي من خلال تشجيعهم على العمل نحو تحقيق أهدافهم المهنية الفردية. تستثمر الشركة بكثافة في التعلم والتطوير الوظيفي لمساعدة موظفيها على اكتساب مهارات وخبرات جديدة.

المزيد
عرض تفاصيل الاتصال

الاتصال

الاسم / التعيين:
-

موقع الكتروني https://jobs.sap.com/job/Riyadh-Senior-Account-Executive%2C-Financial-Services-Job-01/564030101/


معلومات إضافية مطلوبة

طلب صاحب العمل بعض المعلومات الإضافية مع طلبك للحصول على هذه الوظيفة

تسجيل الدخول الى نوكري غلف

مواصلة استخدام

ستبقى جميع أنشطتك سرية

أو