أرسل لي وظائف مثل هذه
الجنسية
أي جنسية
جنس
غير مذكور
عدد الشواغر
1 عدد الشواغر
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
المسؤوليات:
- تطوير النمو الاستراتيجي: صياغة وتنفيذ استراتيجيات نمو شاملة تركز على تحقيق الربح المالي الأقصى وضمان رضا العملاء الاستثنائي.
- استهداف العملاء: تحديد واستهداف الفرص التجارية الجديدة من خلال البحث في السوق، والتواصل، والاستفادة من العلاقات القائمة.
- إدارة الأنابيب: بناء وصيانة أنبوب قوي من العملاء المحتملين، وضمان تدفق مستمر من الفرص.
- توليد الإيرادات: تحقيق وتجاوز حصص الإيرادات المعينة من خلال تقنيات المبيعات الفعالة وإدارة العلاقات.
- بحث السوق والتحليل: إجراء أبحاث معمقة لتحديد الأسواق الجديدة، وتقييم احتياجات العملاء، وتحليل المشهد التنافسي لإبلاغ القرارات الاستراتيجية.
- التفاعل مع العملاء: إقامة ورعاية العلاقات مع صانعي القرار الرئيسيين، وضمان التواصل الفعال من خلال المكالمات، والبريد الإلكتروني، والاجتماعات.
- التفاوض على العقود: إعداد، والتفاوض، وإنهاء عقود المبيعات، وضمان الامتثال للمتطلبات القانونية والتنظيمية.
- إعداد الاقتباسات والمتابعة: توليد اقتباسات تنافسية للعملاء وقيادة جهود المتابعة لتحويل الاقتباسات إلى مشاريع ناجحة.
- وثائق المبيعات: الحفاظ على سجلات دقيقة للأنشطة البيعية والإيرادات وتفاعلات العملاء باستخدام برامج CRM.
- دعم ما بعد البيع: تقديم دعم وتعليقات استثنائية بعد البيع، وتعزيز العلاقات طويلة الأمد مع العملاء.
- التعاون عبر الوظائف: التعاون عن كثب مع فريق التسويق لضمان التوافق في الرسائل، والمواد الترويجية، واستراتيجيات السوق.
- العروض التقديمية والعروض: تقديم عروض تقديمية وعروض مقنعة للعملاء المحتملين، showcasing حلول وقيم Bayantech الفريدة.
- تحليل الاتجاهات: مراقبة الاتجاهات الصناعية ومحركات العملاء، وتقديم تقارير منتظمة للإدارة والمساهمين لتشكيل الاتجاه الاستراتيجي.
- تمثيل الأحداث: تمثيل Bayantech في المعارض التجارية، والمؤتمرات، وغيرها من الأحداث الصناعية للترويج للخدمات وتوسيع شبكة العلاقات.
- الإرشاد: تقديم الإرشاد والتوجيه لأعضاء الفريق المبتدئين، وتعزيز ثقافة التعلم والتحسين المستمر.
المتطلبات:
- خبرة مثبتة كتنفيذي تطوير الأعمال، ويفضل أن يكون ذلك ضمن صناعة الترجمة أو التوطين، مع سجل حافل من النجاح.
- قدرة مثبتة على إغلاق أعمال جديدة وتحقيق أهداف المبيعات.
- خبرة واسعة في مبيعات B2B، بما في ذلك التفاوض وإدارة العقود.
- إجادة في MS Office وبرامج CRM (مثل HubSpot).
- إجادة ممتازة في اللغة الإنجليزية؛ اللغات الإضافية هي ميزة إضافية.
- فهم عميق لديناميات السوق واحتياجات العملاء في صناعة الترجمة.
- مهارات قوية في التواصل والتفاوض والعلاقات الشخصية.
- قدرات استثنائية في إدارة الوقت والتنظيم والتخطيط.
- متحمس ذاتيًا، مدفوع بالنتائج، وقادر على العمل بشكل مستقل.
- درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو المبيعات أو مجال ذي صلة؛ الدرجات المتقدمة أو الشهادات هي ميزة إضافية.
- الخبرة في تحليل البيانات، والتوقعات، وإعداد الميزانيات أمر ضروري.
ما نقدمه:
- نموذج عمل هجين (يومين في المكتب، 3 أيام عن بُعد).
- راتب أساسي تنافسي مع عمولات تعتمد على الأداء.
- تأمين اجتماعي وطبي شامل.
- فرص للتقدم الوظيفي والتطوير المهني.
الملف الشخصي المطلوب للمرشحين
المتطلبات:
- خبرة مثبتة كتنفيذي تطوير الأعمال، ويفضل أن يكون ذلك ضمن صناعة الترجمة أو التوطين، مع سجل حافل من النجاح.
- قدرة مثبتة على إغلاق أعمال جديدة وتحقيق أهداف المبيعات.
- خبرة واسعة في مبيعات B2B، بما في ذلك التفاوض وإدارة العقود.
- إجادة في MS Office وبرامج CRM (مثل HubSpot).
- إجادة ممتازة في اللغة الإنجليزية؛ اللغات الإضافية هي ميزة إضافية.
- فهم عميق لديناميات السوق واحتياجات العملاء في صناعة الترجمة.
- مهارات قوية في التواصل والتفاوض والعلاقات الشخصية.
- قدرات استثنائية في إدارة الوقت والتنظيم والتخطيط.
- متحمس ذاتيًا، مدفوع بالنتائج، وقادر على العمل بشكل مستقل.
- درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو المبيعات أو مجال ذي صلة؛ الدرجات المتقدمة أو الشهادات هي ميزة إضافية.
- الخبرة في تحليل البيانات، والتوقعات، وإعداد الميزانيات أمر ضروري.
القطاع المهني للشركة
- تكنولوجيا المعلومات - خدمات البرمجيات
المجال الوظيفي / القسم
- المبيعات
- تطوير الأعمال
الكلمات الرئيسية
- كبير التنفيذيين في تطوير الأعمال (هجين)
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com