طبيب كبير

DU

1. الاتجاه الاستراتيجي & توسيع السوق

تطوير وتنفيذ استراتيجية قناة SMEs الخاصة بـ du بما يتماشى مع أهداف مبيعات المؤسسات والأجندة الوطنية لـ SMEs. تحديد وقيادة فرص تطوير الأعمال في المناطق الناشئة (مثل، الإمارات الشمالية، أبوظبي، العين).
دفع المبادرات الجديدة للدخول إلى السوق للقبض على شرائح SMEs غير المستغلة، مع ضمان التوافق مع التسويق والمنتج والعمليات.
مراقبة اتجاهات السوق، وتحركات المنافسين، ورؤى العملاء لتحسين استراتيجية المبيعات والأداء.

2. قيادة المبيعات & نمو الإيرادات

امتلاك إيرادات SMEs، والاستحواذ، ومؤشرات الأداء الرئيسية للاحتفاظ عبر جميع القنوات.
قيادة وإلهام فرق المبيعات المباشرة لتحقيق أداء متسق.
الإشراف على إدارة الحسابات الهاتفية (TAM) لتعزيز البيع المتقاطع والاحتفاظ.
إنشاء نظام شراكة قوي لتوسيع وجود du في الإمارات العربية المتحدة.
ضمان توقعات مبيعات دقيقة، وإدارة قمع المبيعات، ومراجعات الأعمال.

3. إدارة القنوات والشركاء

تحديد حوكمة وأطر الأداء لجميع قنوات مبيعات SMEs.
تقديم برامج شراكة قابلة للتوسع مع هياكل مكافآت شفافة.
التعاون مع فرق التسويق والرقمنة لتحديث الأدوات والأتمتة.
الدفاع عن اعتماد النماذج الرقمية ومتعددة القنوات لتحسين الكفاءة.

4. قيادة الناس والثقافة

قيادة مديري المبيعات، وقادة المبيعات الهاتفية، ومديري القنوات، وتعزيز ثقافة المساءلة والأداء العالي.
بناء قدرات القيادة وقنوات الخلافة.
تعزيز التعاون بين وظائف المبيعات الميدانية والهاتفية والشراكة.
غرس قيم du في الابتكار والمرونة وتركز على العملاء.

5. تطوير سوق رواد الأعمال والشركات الناشئة

امتلاك الاستراتيجية والتنفيذ لقطاع رواد الأعمال / الأعمال الصغيرة والشركات الناشئة
بناء شراكات مع لاعبي النظام البيئي في الإمارات العربية المتحدة (مثل، دبي SME، DTEC، Hub71، DMCC، RAKEZ، IFZA، المناطق الحرة، الحاضنات، البنوك / التكنولوجيا المالية) لإنشاء عروض صديقة للمؤسسين وقنوات استحواذ.