أرسل لي وظائف مثل هذه
الجنسية
أي جنسية
جنس
غير مذكور
عدد الشواغر
1 عدد الشواغر
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
ستحتاج إلى أن تكون مرتاحًا لإجراء حوار وثيق مع أصحاب المصلحة الخارجيين، بما في ذلك المستوى التنفيذي، والإدارة الفنية، وفرق الهندسة لتقديم IFS كشريك مفضل لتبني وتمكين حلول IFS في قطاعات صناعتنا الأساسية. غالبًا، ستعمل كواجهة رئيسية بين عملائنا وفرق التسليم المحلية والدولية.
عملاؤنا عادة ما يكونون مؤسسات متوسطة إلى كبيرة تغطي ستة قطاعات رئيسية؛ الفضاء والدفاع، الطاقة / المرافق والموارد، التصنيع، الهندسة / البناء والبنية التحتية، الخدمة والاتصالات. بناءً عليه، سيكون لهذا الدور معرفة بالصناعة في بعض تلك الصناعات ليكون مستشارًا موثوقًا وسفيرًا رئيسيًا للتكنولوجيا لعملائنا في تقديم حلولنا الرئيسية.
نظرًا لأن هذا دور يواجه العملاء يركز على تقديم حلول معقدة، يجب أن تكون مرتاحًا للعمل في دور متعدد الأبعاد يتضمن جمع المتطلبات، وتكوين الحلول، وتقديم عروض تقديمية للحلول التنفيذية والتفصيلية، والعمل كمدافع عن الحلول في المؤتمرات والمعارض وما شابه. ستكون مرتاحًا عند مناقشة مواضيع مثل فن الممكن عندما تواجه تحديات جديدة من العملاء.
من المثالي أن يكون لديك خبرة واسعة في ما قبل البيع، أو الاستشارات أو تصميم الحلول مع حلول أخرى لإدارة الموارد أو الأصول مثل SAP أو Oracle أو Microsoft أو Maximo أو Infor وما إلى ذلك. بدلاً من ذلك، ستكون الخبرة مع الحلول المتوافقة في أي من القطاعات الستة الرئيسية المذكورة أعلاه موضع تقدير كبير.
خبرة في المشاركة في دورات مبيعات طويلة ومعقدة مع صفقات تتجاوز 500,000 دولار.
المسؤوليات الرئيسية
- في هذا الدور، ستكون صوتًا قويًا لعملائنا، bringing technical, industry and business acumen to the forefront to meet our customer s needs
- إقامة فهم عميق لاحتياجات عملائنا التجارية والفنية
- إنشاء علاقة مستشار فني موثوق مع فنيي عملائنا وزملائنا الفنيين الداخليين
- تطوير إطار عمل معمارية الحلول لدعم بيع الحلول على مستوى المؤسسة. المساعدة في توفير الرؤية، وتعريف النظام ومعمارية التطبيق، والقدرة على توقع المشكلات وحلها عبر المشهد
- قيادة التغيير عبر منصات كبيرة / مجالات وظيفية باستخدام حلول التكنولوجيا
- تقديم الخبرة الفنية في معمارية البرمجيات / الأجهزة لضمان تصميم الحل الصحيح
- التواصل مع جميع مهندسي الحلول ما قبل البيع عالميًا (وبناء مجتمع) لتدريب، وتوجيه، وإرشاد من خلال إطار عمل معمارية الحلول الجديدة.
- توفير التغطية للأحداث الرئيسية التي تواجه العملاء، وخاصة المناقشات على المستوى التنفيذي.
- بناء رابط لنموذج البيع الاستفزازي لضمان دمج آراء المعمارية بشكل صحيح.
- تشكيل ودفع وتحمل المسؤولية عن تقديم مبادرات استراتيجية كبيرة عبر نطاق واسع / منصات بالتعاون مع أصحاب المصلحة الرئيسيين.
الملف الشخصي المطلوب للمرشحين
المتحدثون باللغة العربية والمقيمون في السعودية فقط.
- خلفية في استشارات ما قبل البيع، مع أكثر من 5 سنوات من الخبرة في ما قبل بيع البرمجيات
- فهم قوي لنظم تخطيط موارد المؤسسات و/أو إدارة الأصول المؤسسية.
- مهارات التعامل مع الآخرين، بما في ذلك الإبداع والفضول مع القدرة على التواصل بفعالية والتأثير على اتجاه الحلول للجمهور الفني وغير الفني عبر جميع مستويات المنظمة.
- القدرة على تقديم عروض تقديمية للمنتجات مثيرة.
- درجة البكالوريوس في الأعمال أو العلوم أو الهندسة أو التكنولوجيا أو أحد التخصصات ذات الصلة أو ما يعادلها من خبرة العمل.
- إظهار مهارات حل المشكلات والإبداع، والقدرة على ممارسة الحكم السليم واتخاذ القرارات بناءً على اتجاهات السوق والعملاء التي تتجاوز الوضع الراهن.
- مرن، نشط، وفضولي بطبيعته
- يجب أن يكون مستعدًا للسفر (حوالي 50% أو أكثر)
- الإتقان في اللغة الإنجليزية أمر ضروري
القطاع المهني للشركة
- تكنولوجيا المعلومات - خدمات البرمجيات
المجال الوظيفي / القسم
- المبيعات
- تطوير الأعمال
الكلمات الرئيسية
- مستشار أقدم في مرحلة ما قبل البيع
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com
IFS
IFS is a billion-dollar revenue company with 7000+ employees on all continents. Our leading AI technology is the backbone of our award-winning enterprise software solutions, enabling our customers to be their best when it really matters at the Moment of Service . Our commitment to internal AI adoption has allowed us to stay at the forefront of technological advancements, ensuring our colleagues can unlock their creativity and productivity, and our solutions are always cutting-edge. At IFS, we re flexible, we re innovative, and we re focused not only on how we can engage with our customers but on how we can make a real change and have a worldwide impact. We help solve some of society s greatest challenges, fostering a better future through our agility, collaboration, and trust. We celebrate diversity and understand our responsibility to reflect the diverse world we work in. We are committed to promoting an inclusive workforce that fully represents the many different cultures, backgrounds, and viewpoints of our customers, our partners, and our communities. As a truly international company serving people from around the globe, we realize that our success is tantamount to the respect we have for those different points of view. By joining our team, you will have the opportunity to be part of a global, diverse environment; you will be joining a winning team with a u>commitment to sustainability;/u> and a company where we get things done so that you can make a positive impact on the world. We re looking for innovative and original thinkers to work in an environment where you can #MakeYourMoment so that we can help others make theirs. With the power of our AI-driven solutions, we empower our team to change the status quo and make a real difference. If you want to change the status quo, we ll help you make your moment. Join Team Purple. Join IFS.