مدير منتج أول

Prypco

حول الدور

نحن نوظف مديري منتجات عبر أعمالنا. اعتمادًا على خلفيتك وأين تناسب بشكل أفضل، ستصل إلى واحدة منها، لكن المعايير والتوقعات هي نفسها. هذه ليست دورًا لشخص يريد وراثة خريطة طريق وشحنها. نحن نبحث عن مديري منتجات يعاملون مجال منتجاتهم كما لو كانت شركتهم الخاصة - الذين يشعرون بعدم الراحة عندما لا يتحول عميل محتمل، عندما يتخلى مستخدم في منتصف القمع، عندما يبدو أن عملية ما تم بناؤها من أجل هيكل المنظمة بدلاً من العميل. ستتولى إدارة منطقة منتج من البداية إلى النهاية، وتحدد ماذا يعني النجاح، وتضع مؤشرات الأداء الرئيسية، مع الهندسة، التصميم والبيانات كجزء من فريقك. ستعمل عبر التسويق، المبيعات، والعمليات لتحقيق نتائج فعلية، وليس مجرد مخرجات. الصناعات التي نعمل فيها - العقارات، الرهن العقاري، الاستثمار الجزئي - قضت عقودًا تفعل الأشياء بنفس الطريقة. نحن غير مهتمين بالتحسينات التدريجية. نريد مديري منتجات ينظرون إلى عملية ويسألون لماذا توجد هذه العملية على الإطلاق؟

ما الذي ستقوم به

• امتلك النتائج، لا المخرجات: حدد النجاح في منطقتك من حيث العميل (التفعيل، المشاركة، الاحتفاظ) ومن حيث العمل (الإيرادات، التحويل، الاقتصاديات الوحدوية). الميزات التي تم شحنها والسباقات المغلقة لا تحسب.
• ابنِ مع وجود العميل في الغرفة: اقضِ وقتًا حقيقيًا مع الأشخاص الذين تبني لهم، سواء كان ذلك مستثمرًا للمرة الأولى يضع المال في أصل موحد، أو عائلة تتنقل في شراء منزلها الأول. ترجم مشاكلهم الفعلية إلى قرارات المنتج، وليس تجريدات منها.
• حدد مؤشرات أداء رئيسية حادة وأعط الأولوية بلا رحمة: تبدأ كل مبادرة بافتراض ونتيجة قابلة للقياس. ستتخذ القرارات الصعبة بشأن ما يتم بناؤه، وما يتم إلغاؤه، وما يتم تقليله، وستدافع عن تلك القرارات بالبيانات وحدس المنتج القوي.
• قم بدفع النتائج من البداية إلى النهاية عبر الوظائف: ستعمل بشكل وثيق مع التسويق، المبيعات، العمليات، والامتثال. العميل المحتمل الذي لا يتحول هو مشكلتك. العميل الذي يغادر هو مشكلتك. تحقيق MQL في نظام CRM ليس نجاحًا؛ نجاح العميل هو.
• أعد تخيل، لا تحسين: سواء كانت عملية الرهن العقاري التي تتضمن 30 خطوة أو كيف كان الاستثمار العقاري تاريخيًا يقيّد الوصول، ستتوقع منك تحدي كيفية القيام بالأشياء واقتراح بدائل مختلفة بشكل ملحوظ، وليس مجرد نسخ أفضل من الوضع الراهن.

ما الذي نبحث عنه

• امتلاك عالي: تفكر في نفسك كمدير تنفيذي صغير لمنطقة منتجك، وليس منفذ خريطة طريق. إذا كان هناك شيء معطل في رحلة العميل، فهو لك لإصلاحه، حتى لو كان خارج وظيفة المنتج على الورق.
• مدفوع بمؤشرات الأداء الرئيسية: تحدد الأهداف قبل البدء في العمل، وليس بعد. تقوم بإجراء مكالمات الأولوية بناءً على ما يحرك العجلة نحو تلك الأهداف، وأنت مرتاح تمامًا للدفاع عما اخترته للقيام به وما اخترته لعدم القيام به.
• تعاطف حقيقي مع العملاء: يمكنك التعبير عن مشاكل عملائك الفعلية بكلماتهم، وليس بلغة المنتج. لقد قضيت وقتًا مع المستخدمين مؤخرًا ويمكنك إثبات ذلك.
• مشغل عبر الوظائف: لا تختبئ وراء الهندسة عندما تكون المشكلة في التسويق، المبيعات، أو العمليات. تبني العلاقات عبر الشركة التي تتيح لك دفع النتائج من خلال أشخاص لا يقدمون تقارير لك.
• مرتاح لإعادة التفكير في الأساسيات: لا تشعر بالتهديد من الصناعات التي لطالما فعلت ذلك بهذه الطريقة. أنت تشعر بالنشاط بسببهم.

من الجيد أن يكون لديك

• خبرة في التكنولوجيا المالية، تكنولوجيا العقارات، الأسواق، العقارات، الرهون العقارية، أو صناعات أخرى خاضعة للتنظيم
• خلفية كمؤسس، أو كمدير منتج مبكر/موظف في شركة ناشئة عالية النمو
• خبرة في تحويل نموذج الأعمال (على سبيل المثال، من B2B إلى B2C، من الوسيط إلى المباشر، من السوق إلى المتكامل)
• مهارات تجربة النمو: اختبار A/B، تصميم القمع، الاستحواذ المدفوع، تحسين التحويل
• تعرض للمستهلكين والشركات في منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا