مدير حسابات تطوير الأعمال

Atlantis

نظرة عامة على الوظيفة
أتلانتس دبي تبحث عن مدير حسابات ذو خبرة وتركيز تجاري لقيادة مبادرات النمو عبر عالم أكوافنتشر، والمعارض، والمجموعات، وقطاعات الطعام والمشروبات. هذه الوظيفة القيادية الاستراتيجية مسؤولة عن دفع أداء الإيرادات، وبناء شراكات دائمة، وتوسيع وجود المنتجع في الأسواق الرئيسية عالميًا. سيلعب المرشح الناجح دورًا محوريًا في وضع أتلانتس ذا بالم وأتلانتس ذا رويال كأفضل الوجهات لتجارب الرفاهية، والترفيه، والفعاليات التجارية في المنطقة.

تفاصيل الوظيفة
الدولة: الإمارات العربية المتحدة
المدينة: دبي
الصناعة: الضيافة
الوظيفة: تطوير الأعمال/إدارة المبيعات
الجنس: أي
جنسية المرشح: أي
نوع الوظيفة: دوام كامل

المسؤوليات الرئيسية

* تطوير وتنفيذ استراتيجيات تطوير الأعمال لزيادة الإيرادات عبر المعارض، والمجموعات، وأكوافنتشر، وقطاعات الطعام والمشروبات.
* تحديد الأسواق الجديدة، والقنوات، وفرص الشراكة لتعزيز وجود العلامة التجارية.
* قيادة، وتوجيه، وتحفيز فريق تطوير الأعمال لتحقيق وتجاوز أهداف المبيعات.
* بناء والحفاظ على العلاقات مع العملاء الرئيسيين، ومنظمي الفعاليات، والشركاء في الصناعة.
* التعاون عن كثب مع التسويق، والعلاقات العامة، والعمليات لضمان توافق العلامة التجارية وتجارب العملاء السلسة.
* إجراء تحليل السوق لتحديد الاتجاهات، وأنشطة المنافسين، ومجالات النمو المحتملة.
* إدارة عمليات المبيعات من البداية إلى النهاية، من البحث وإنشاء الاقتراحات إلى التفاوض وتنفيذ العقود.
* تمثيل أتلانتس دبي في المعارض التجارية العالمية، وفعاليات الصناعة، ووظائف الشبكات.
* الإشراف على استخدام أنظمة إدارة علاقات العملاء (Salesforce، Delphi) لتقارير دقيقة وتتبع الأداء.
* دفع مبادرات البيع المتبادل بين المنتجعين لتعظيم إمكانيات الإيرادات.

الملف المثالي

* درجة البكالوريوس في الأعمال، أو الضيافة، أو المبيعات، أو تخصص ذي صلة.
* خبرة متدرجة لا تقل عن 5 إلى 7 سنوات في المبيعات أو تطوير الأعمال، ويفضل في الضيافة الفاخرة، أو الترفيه، أو المعالم.
* نجاح مثبت في دفع نمو الإيرادات وتحقيق نتائج تجارية قابلة للقياس.
* خبرة قوية في القيادة وإدارة الفرق مع القدرة على تحفيز الفرق عالية الأداء.
* مهارات ممتازة في التواصل، والعرض، والتفاوض.
* إجادة استخدام Salesforce، وDelphi، وأدوات Microsoft Office.
* فهم عميق لأسواق الضيافة في دول مجلس التعاون الخليجي والأسواق الدولية.
* مهارات استثنائية في إدارة العلاقات وخدمة العملاء.
* القدرة على السفر محليًا ودوليًا حسب الحاجة.

مجموعة المهارات

* التخطيط الاستراتيجي وقيادة المبيعات
* تطوير الأعمال وإدارة الشراكات
* تحسين الإيرادات والتفاوض
* إدارة علاقات العملاء وتحليل البيانات (Salesforce/Delphi)
* بناء الفرق والتعاون عبر الوظائف
* أبحاث السوق والتنبؤ

لماذا تنضم إلينا

* قيادة نمو الأعمال لواحدة من أكثر علامات الضيافة الفاخرة شهرة في العالم.
* التعاون مع القادة العالميين والفرق الرؤيوية التي تشكل مشهد السياحة في دبي.
* الحصول على راتب تنافسي مع إعفاء ضريبي وحوافز الأداء.
* الاستمتاع بمزايا عالمية المستوى تشمل التأمين الصحي والحياة، ورحلات سنوية، وخصومات حصرية في ممتلكات كيرزنر.
* الوصول إلى فرص التطوير المهني والترقيات في محفظة كيرزنر الدولية.