مدير حساب الثاني
BeyondTrust
نشرت في 12 مارس
أرسل لي وظائف مثل هذه
الجنسية
أي جنسية
جنس
غير مذكور
عدد الشواغر
1 عدد الشواغر
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
سوف يدير Account Executive II منطقة مبيعات محددة ويكون مسؤولاً عن تحقيق هدف الحصة المقررة للمنطقة المحددة. سوف يقوم Account Executive II بتحديد وتوليد وتأهيل وإغلاق أعمال جديدة للعملاء والآفاق في منطقة محددة. مسؤول عن إدارة دورة المبيعات بالكامل، وبناء خطة الذهاب إلى السوق (بما في ذلك الأعمال المباشرة وغير المباشرة).
ماذا ستفعل
- تطوير حسابات جديدة وحالية ضمن منطقة محددة
- إكمال وصيانة خطة مبيعات للمنطقة توضح خارطة طريق للنجاح
- مسؤول عن تحقيق أو تجاوز حصتك الربع سنوية والسنوية، من خلال البحث الاستباقي عن جميع خطوط المنتجات والفرص مع العملاء الجدد والحاليين
- مسؤول عن توقعات المبيعات وتوليد العملاء المحتملين، والبحث عن الفرص، وإدارة الحسابات خلال دورة الإغلاق
- الحفاظ على بيانات Whitespace دقيقة حول العملاء وحسابات التركيز المحتملة
- التعاون بشكل وثيق مع SEs وPAMs وPOD الأوسع لتحقيق أهداف المنطقة
- التنسيق مع فريق القنوات وشركاء القنوات لتقديم قيمة لعملائنا وBeyondTrust.
- التنسيق مع فريق xDR لتغطية سوقك القابل للتعامل بشكل استباقي (حسابات المنطقة المركزة وغير المركزة)
- حضور المعارض والفعاليات التجارية للشركات
- الحفاظ على نشاط خط أنابيب المبيعات في Salesforce
- جدولة وإجراء عروض تقديمية للمنتجات وعروض مفصلة للعملاء المحتملين والعملاء والشركاء
- قيادة الردود على RFP لحساباتك
- امتلاك دورة المبيعات الكاملة من البداية إلى النهاية، بما في ذلك عقد اجتماعات المبيعات (وجهًا لوجه وعبر الإنترنت)، والعمل بشكل وثيق مع SE الخاص بك وشبكة الشركاء، وإدارة الصفقة حتى الإغلاق.
- التصرف كمستشار للعملاء المحتملين لفهم ما إذا كانت احتياجاتهم يمكن تلبيتها مع مجموعة حلول BeyondTrust
- فهم وتوثيق استراتيجيات الأعمال وتكنولوجيا المعلومات للعملاء، والأولويات، والأهداف؛ والتقاط هذه البيانات بدقة في نظام CRM
الملف الشخصي المطلوب للمرشحين
ماذا ستجلب
- درجة البكاليوس أو خبرة عمل معادلة
- طلاقة في الإنجليزية والعربية
- خبرة مثبتة في تحقيق النتائج من خلال استراتيجية القناة أولاً، ويفضل أن تكون مدعومة بنظام شراكة قائم
- 2-4+ سنوات من خبرة المبيعات وجهًا لوجه مع البرمجيات المتعلقة بالأمان، وPAM، وإدارة الهوية، أو تكنولوجيا المعلومات
- سجل حافل في تحقيق أو تجاوز حصة المبيعات
- مهارات تواصل وتأثير ممتازة
- قدرة مثبتة على تقديم وبيع حل تقني بفعالية
- مهارات تواصل وتفاوض وتنظيم قوية مطلوبة. ستكون هذه الوظيفة موجهة بشكل كبير نحو التفاعل مع الحسابات والشركاء.
- القدرة على العمل في بيئة مبيعات جماعية
- خبرة مع SalesForce.com أو ما يعادلها
- القدرة على العثور على فرص جديدة واكتشافها مع العملاء المحتملين والأعمال الحالية، والاتصال البارد والبحث عن الأعمال
- مهارات تفاوض مثبتة
القطاع المهني للشركة
المجال الوظيفي / القسم
الكلمات الرئيسية
- مدير حساب الثاني
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com
وظائف مماثلة
مساعد حسابات
AMIT International Group FZE
- 0 - 5 سنوات
- دبي - الإمارات العربية المتحدة
Accountant Executive
IndoGulf Contracting Company LLC
- 1 - 5 سنوات
- Dubai - United Arab Emirates (UAE)
محاسب مساعد
NAP GROUP
- 1 - 2 سنوات
- دبي - الإمارات العربية المتحدة
محاسب
Promide Trading Co. LLC
- 1 - 3 سنوات
- أبو ظبي , دبي - دولة الإمارات العربية المتحدة
Assistant Accountant
Alma1938
- 1 - 3 سنوات
- Dubai - United Arab Emirates (UAE)