Account Executive (Hunter)

Alaan

حول الدور

بصفتك مسؤول حسابات (صائد)، ستكون في طليعة دفع نمو Alaan في منطقة الشرق الأوسط من خلال البحث النشط وإغلاق فرص الأعمال الجديدة. هذه هي وظيفة مبيعات كاملة حيث ستكون مسؤولاً عن بناء خط أنابيب خاص بك من التنقيب والتواصل إلى العروض التقديمية للمنتجات وإغلاق الصفقات.

ما ستقوم به

• تحديد، مصدر، وتأهيل فرص الأعمال الجديدة من خلال قنوات خارجية مثل المكالمات الباردة، والتواصل عبر LinkedIn، وحملات البريد الإلكتروني، والشبكات
• امتلاك دورة المبيعات بالكامل: من توليد العملاء المحتملين إلى الاكتشاف، العرض، التفاوض، والإغلاق
• إجراء عروض تقديمية مخصصة للمنتجات تعالج نقاط الألم المحددة للعميل المحتمل
• بناء ورعاية علاقات قوية مع صانعي القرار الرئيسيين والعديد من شخصيات العملاء
• تحفيز انضمام العملاء الجدد من خلال العمل عن كثب مع فريق نجاح العملاء لتسهيل الانتقال
• تحمل مسؤولية دورة تفعيل العملاء
• الحفاظ على خط أنابيب وتوقعات دقيقة في نظام إدارة علاقات العملاء (Salesforce)

ما نبحث عنه

• 1-2 سنوات من الخبرة في دور توليد العملاء المحتملين أو مبيعات B2B الخارجية، ويفضل في بيئة تعتمد على SaaS أو التكنولوجيا
• عقلية hunter حقيقية: مدفوع بالأهداف، مدفوع بالأرقام، ونشط في توليد الفرص
• الراحة مع المكالمات الباردة، والبحث الخارجي، واستخدام أدوات مثل LinkedIn Sales Navigator، Apollo، أو ما شابه
• مهارات قوية في البيع الاستشاري والقدرة على رسم الحلول لاحتياجات العملاء
• مهارات استثنائية في التواصل وبناء العلاقات
• شخص مبادر يزدهر في بيئة بدء سريعة النمو
• اتجاه يركز على العميل مع رغبة عميقة في حل مشاكل الأعمال الحقيقية
• إجادة اللغة الإنجليزية (اللغة العربية ميزة إضافية)

ما هو في ذلك لك

• المساهمة في بناء العلامة التجارية الأكثر شعبية في التكنولوجيا المالية في الشرق الأوسط من الألف إلى الياء
• الاستفادة من دور يتمتع بملكية ومسؤولية كبيرة
• الازدهار في ثقافة هجينة مرنة مع توازن كبير بين العمل والحياة
• المشاركة في فعاليات مثيرة خارج المكتب
• راتب تنافسي وحصة في الأسهم
• التمتع بمزايا إضافية مثل بدلات السفر، وعضويات الصالات الرياضية، والمزيد