مسؤول حساب تنفيذي

Elastic

Elastic، شركة الذكاء الاصطناعي للبحث، تمكن الجميع من العثور على الإجابات التي يحتاجونها في الوقت الفعلي، باستخدام جميع بياناتهم، على نطاق واسع، مما يطلق العنان لإمكانيات الأعمال والأفراد. منصة Elastic Search AI، المستخدمة من قبل أكثر من 50% من قائمة Fortune 500، تجمع بين دقة البحث وذكاء الذكاء الاصطناعي لتمكين الجميع من تسريع النتائج التي تهم. من خلال الاستفادة من جميع البيانات المنظمة وغير المنظمة وضمان حماية المعلومات الخاصة بشكل أكثر فعالية، تساعد الحلول الشاملة المستندة إلى السحابة من Elastic في البحث، والأمان، والرصد، المؤسسات على الوفاء بوعد الذكاء الاصطناعي.

ما هو الدور:

Elastic، شركة الذكاء الاصطناعي للبحث، تبحث عن مسؤول حسابات عالي الطاقة لدفع الإيرادات الجديدة والتوسع ضمن الحسابات الاستراتيجية. ستكون مالكًا لمنطقة محددة حيث ستبني خط أنابيب خاص بك، وتروي قصة Elastic Search AI، وتغلق الصفقات المعقدة متعددة أصحاب المصلحة في نموذج قائم على الاستهلاك. يجلس هذا الدور عند تقاطع تنفيذ المبيعات، والطلاقة التقنية، والتعاون عبر الوظائف وهو حاسم لنموّنا في شريحة المؤسسات.

ما الذي ستقوم به:

• امتلك منطقتك & ابني خط الأنابيب: تطوير وتنفيذ وتيرة نشطة للخارج (البريد الإلكتروني، المكالمة، الاجتماعية) التي تولد 50% من الفرص المحجوزة الخاصة بك.
• اكتشاف عميق & التأهيل: اكتشاف الألم، تأثير العمل، الميزانية، ومعايير القرار باستخدام أطر مثل MEDDPICC حتى تتبع فقط الصفقات ذات الثقة العالية.
• سرد القيمة & العروض التوضيحية: صياغة وتقديم روايات مخصصة وعروض حية تتوافق مع قدرات بحث Elastic، والرصد، والأمان مع النتائج التجارية القابلة للقياس.
• استراتيجية الصفقة المشتركة & دقة التوقع: التعاون مع العملاء لبناء خطط إغلاق رسمية والحفاظ على نظام إدارة علاقات العملاء الخاص بك محدثًا، مع الحفاظ على دقة توقع تبلغ 90% ضمن 10%.
• التفاوض التنفيذي & الإغلاق: قيادة مناقشات العقود والتسعير ذات المخاطر العالية، والدفاع عن قيمتك، هيكلة تبادل العطاءات، وتأمين التزامات استهلاكية متعددة السنوات.
• فهم المجال & السحابة: وضع Elastic كمنصة الذكاء الاصطناعي للبحث المفضلة من خلال التحدث بطلاقة حول اقتصاديات السحابة، التسعير القائم على الاستخدام، والهياكل الحديثة للبيانات.
• شراكة عبر الوظائف: العمل جنبًا إلى جنب مع مهندسي الحلول، نجاح العملاء، التسويق، وRevOps لتسريع الصفقات ودفع نتائج العملاء الاستثنائية.
  
  

ما الذي تجلبه:

• نجاح مثبت في تحقيق حصص SaaS: 5+ سنوات من إغلاق الصفقات المعقدة في المؤسسات، وتحقيق الأهداف باستمرار في بيئة قائمة على الاستهلاك أو نموذج الاستخدام.
• مهارات اكتشاف وتأهيل خبراء: القدرة المثبتة على تطبيق MEDDPICC أو أطر مكافئة لدفع خط أنابيب منضبط والقضاء على الصفقات ذات الاحتمالية المنخفضة.
• سرد قيمة جذابة: سجل حافل في تقديم عروض تقديمية وعروض توضيحية على مستوى تنفيذي تربط قدرات المنتج بالدولارات الحقيقية التي تم توفيرها، والعائدات المكتسبة، أو المخاطر المخففة.
• مهارات تفاوض قوية: تاريخ من إبرام عقود متعددة السنوات، عالية القيمة، مع حماية الهامش وتأمين موافقة أصحاب المصلحة التنفيذيين.
• طلاقة تقنية وسحابية: القدرة على مناقشة مجموعة واسعة من الموضوعات التقنية بما في ذلك الرصد، والأمان، البحث التقليدي/الناقل، وتحسين تكلفة السحابة.
• عقلية تعاونية وقابلية للتدريب: متعلم يتعاون بفعالية مع الفرق الداخلية، ويستوعب الملاحظات، ويجسد قيم Elastic في المجتمع والانفتاح.
• حماس المصادر المفتوحة: تقدير حقيقي لمجتمعات المصادر المفتوحة ونموذج Elastic، مكافأة إذا كنت قد بعت أو دعمت في سياق OSS.
  
  

نقاط إضافية:

• خبرة سابقة في شركة بنية تحتية موجهة نحو المطورين أو المصادر المفتوحة.
• إلمام بحالات استخدام الرصد (السجلات، المقاييس، التتبع) أو تحليلات الأمان (SIEM/XDR).
  
  

معلومات إضافية - نحن نهتم بأشخاصنا:

كوننا شركة موزعة، فإن التنوع يدفع هويتنا. سواء كنت تبحث عن بدء مسيرة جديدة أو تنمية واحدة موجودة، فإن Elastic هو النوع من الشركات حيث يمكنك تحقيق توازن بين العمل الجيد والحياة الجيدة. عمرك مجرد رقم. لا يهم إذا كنت قد تخرجت للتو من الكلية أو كان لديك أطفال؛ نحن بحاجة إليك لما يمكنك فعله.

نسعى لتحقيق المساواة في الفوائد عبر المناطق، ورغم أن اللوائح تختلف من مكان لآخر، فإننا نؤمن بأن العناية بأشخاصنا هو الشيء الصحيح الذي يجب القيام به.

• أجر تنافسي بناءً على العمل الذي تقوم به هنا وليس راتبك السابق
• تغطية صحية لك ولأسرتك في العديد من المواقع
• القدرة على تشكيل تقويمك مع مواقع وجداول مرنة للعديد من الأدوار
• عدد سخي من أيام الإجازة كل عام
• زيادة تأثيرك - نحن نطابق حتى 2000 دولار (أو ما يعادل العملة المحلية) للتبرعات المالية والخدمات
• حتى 40 ساعة كل عام للاستخدام في مشاريع التطوع التي تحبها
• احتضان الأبوة مع حد أدنى من 16 أسبوعًا من إجازة الوالدين
  
  

الأشخاص المختلفون يتعاملون مع المشكلات بشكل مختلف. نحن بحاجة لذلك. Elastic هو صاحب عمل متساوي الفرص وملتزم بخلق ثقافة شاملة تحتفل بوجهات نظر وتجارب وخلفيات مختلفة. سيحصل المتقدمون المؤهلون على اعتبار للتوظيف دون النظر إلى العرق، أو الإثنية، أو اللون، أو الدين، أو الجنس، أو الحمل، أو التوجه الجنسي، أو تصور أو هوية الجنس، أو الأصل الوطني، أو العمر، أو الحالة الاجتماعية، أو حالة المحاربين المحميين، أو حالة الإعاقة، أو أي أساس آخر محمي بموجب القانون الفيدرالي أو القانون المحلي أو النظام أو اللوائح.