مسؤول حساب تنفيذي

Extreme Networks

المهام والمسؤوليات

• النتائج المحددة على المدى القريب إلى المتوسط للوظيفة ستشمل
• تحديد وتقديم أنابيب العمل على المدى المتوسط وإغلاق الأعمال الفائزة وفقًا للأهداف
• بناء خطط العمل وخطط الأنشطة التسويقية مع الشركاء الإقليميين لتحقيق أهداف الإيرادات
• تنسيق المفاوضات العقدية بين Extreme Networks والشريك إذا لزم الأمر
• دعم تخطيط مبيعات الشريك وأنشطة المبيعات
• فهم ونقل نموذج خدمة Extreme لضمان عملية ما بعد البيع النظيفة ورضا العملاء/الشركاء على المدى الطويل
  
  

متطلبات المرشح

• التدريب الناجح أو/ ودرجة الجامعية في موضوع اقتصادي/تجاري ذو صلة
• 5-10 سنوات من الخبرة في المبيعات في مجال بنية الشبكة التحتية
• نجاح مثبت، مع سجل حافل من المبيعات المستمرة (الأداء وفقًا للخطة والتوقعات) أثناء تطوير وصيانة مناطق كبيرة
• خلفية قوية وقدرة في تطوير اكتساب العملاء الجدد (بما في ذلك المكالمات الباردة) ضمن منطقة جديدة فضلاً عن الحفاظ على الحسابات على المدى الطويل
• القدرة على التحدث بذكاء حول OpenStack، SDN، الافتراضية، الأمن، التنسيق، اعتبارات الخادم/التخزين ستكون جزءًا كبيرًا من التفاعل مع العملاء والشركاء
• مهارات تأثير استثنائية، القدرة على التواصل على جميع المستويات وإظهار موقف إيجابي وطاقة عالية لتحقيق أقصى النتائج
• قدرة معترف بها على إنتاج نتائج عالية الجودة من العمل بشكل مستقل (مستوى عالٍ من التحفيز الذاتي مطلوب) في منطقة ذات دعم محلي محدود. مهارات تنظيم جيدة مطلوبة! القدرة المثبتة على إدارة الوقت ومهارات الأولويات مفيدة
• تجربة سابقة في إنشاء موقع مبيعات عن بعد في وضع المكتب المنزلي مرغوبة
• المرشح الريادي المتفائل يحتاج إلى إظهار الثقة والتعاطف الحماسي مع فرصته لكسب ثقة الشريك مع القدرة على التفكير بلون مختلف والبيع من خلال هيمنة قائد السوق في بعض الحالات
• خلفية ذات خبرة أو مجموعة مهارات قوية في نقل المميزات التكنولوجية المتقدمة إلى فوائد الشركاء والعملاء متماشية مع نموذج أعمالهم واحتياجاتهم - بيع الحلول