مسؤول حساب تنفيذي

Valutico

مسؤولياتك:

• التحكم الكامل في دورة المبيعات بالكامل من البحث وتحديد المؤهلات إلى حجز الاجتماعات (عبر المكالمات، البريد الإلكتروني، ولينكد إن)، وتشغيل العروض التوضيحية، وفهم احتياجات العملاء، والتفاوض، وإغلاق الصفقات.
• عرض منصتنا على العملاء المحتملين والتواصل بوضوح حول قيمتها بناءً على متطلباتهم الخاصة.
• التفاعل مع صناع القرار عبر صناعة الخدمات المالية، بما في ذلك الاستشارات الضريبية، التدقيق، المالية الشركاتية، الدمج والاستحواذ، الأسهم الخاصة/رأس المال المغامر، صناديق التحوط، المكاتب العائلية، والبنوك.
• المساهمة بنشاط في تحسين استراتيجيتنا للتوجه إلى السوق والمبيعات لمنطقتك بشكل مستمر.
• بعد فترة التوجيه الناجحة (حوالي 3-6 أشهر): تحمل المسؤولية عن ممثل تطوير المبيعات لدعمك في توليد العملاء المحتملين وحجز العروض التوضيحية لسوقك.

ما تحتاجه:

• سجل حافل مثبت في إغلاق أعمال جديدة في بيئة SaaS B2B، ويفضل أن تكون ضمن القطاع المالي أو قطاع ذي صلة.
• غريزة تجارية قوية مريحة في تحديد الفرص، والتنقل في دورات الشراء، وخلق الإلحاح.
• ثقة في التواصل مع أصحاب المصلحة الرئيسيين، خاصة في الخدمات المالية، حيث الثقة والمصداقية أمران أساسيان. (تجربة البيع لشركات الاستشارات الضريبية، التدقيق، المالية الشركاتية، أو البنوك هي ميزة كبيرة.)
• عقلية ملكية تأخذ المبادرة، تسعى للحصول على تعليقات، وتتحمل المسؤولية عن النتائج.
• روح التعاون بينما أنت مدفوع ذاتيًا، تستمتع بالعمل عن كثب مع ممثلي تطوير المبيعات، التسويق، ونجاح العملاء لإغلاق وتنمية الأعمال.
• مهارات تواصل ممتازة باللغة الإنجليزية والعربية، تقوم بتخصيص رسالتك للجماهير المختلفة وتقدم حجة مقنعة.