مدير حسابات لشركات الاتصالات

Canonical

البرمجيات مفتوحة المصدر هي الوضع الافتراضي الجديد في المؤسسات، وكانونيكال هي المتحدي الجديد لموردي البرمجيات الكبرى.

نحن نقدم برمجيات مفتوحة المصدر أفضل من مركز البيانات إلى السحابة والحافة. توزيعنا لنظام Linux، أوبونتو، هو الآن المنصة الرائدة لحوسبة السحابة العامة، والمنصة المفضلة لمهندسي البرمجيات، علماء البيانات ومطوري الذكاء الاصطناعي. مهمتنا هي تسريع اعتماد وجودة البرمجيات مفتوحة المصدر على مستوى العالم، وهدفنا هو شحن أكبر كمية من البرمجيات على الكوكب من خلال النوى. موجة هائلة من الابتكار في البرمجيات مفتوحة المصدر هي المرحلة التالية من صناعة البرمجيات المؤسسية بأكملها، ونسعى لأن نكون الطريقة الأكثر جاذبية لركوب تلك الموجة.

عملاؤنا يشملون الشركات العالمية 500 والشركات الناشئة. نحن نقوم بتوسيع مجموعة منتجاتنا من نظام التشغيل الأساسي - أوبونتو - إلى حلول مؤسسية كاملة في البنية التحتية والتطبيقات. يمكننا توفير تخزين معرف بالبرمجيات، وحلول سحابة خاصة، وبيئات تشغيل الحاويات، بالإضافة إلى قواعد البيانات، قوائم الرسائل، الهوية، المراقبة، التحليلات، التعلم الآلي وقدرات نشر الويب. يحب العملاء فكرة أنهم يمكنهم الحصول على الامتثال الأمني والدعم لكل شيء مفتوح المصدر من شركة واحدة. هدفنا هو أن يكون لدينا المزيد من الحلول في متناول اليد أكثر من أي بائع آخر، وقد قمنا ببناء قدرات فريدة لجعل ذلك ممكنًا عبر كل سحابة، وكل فئة من الحوسبة وكل فئة من التطبيقات.

توفر كانونيكال منتجات برمجيات مؤسسية مرخصة، دعم تجاري، خدمات مدارة، استشارات وخدمات تدريب للعملاء الذين يقومون بنشر أوبونتو أو تطبيقات مفتوحة المصدر على السحابة، في مركز البيانات الخاص بهم، أو إلى الجهاز المتصل ونظام IoT البيئي. نحن أكثر من 1,000 زميل في أكثر من 70 دولة و250 مليون دولار في الإيرادات، ونعمل بربحية، في مسار نمو ثابت ولكنه relentless. نحن موزعون تقريبًا بالكامل، مع القيادة منتشرة عبر العديد من البلدان. نحن نؤمن أن الموهبة موزعة بالتساوي عبر العالم، ونحن متحمسون لتوظيف، تطوير، ترقية وفي النهاية الثقة بمجموعة متنوعة من القادة الاستثنائيين لبناء أفضل شركة برمجيات مؤسسية، وليس أكبرها.

نحن نوظف بعناية وبشكل مدروس؛ عملية اختيارنا طويلة وتتطلب عملاً كبيرًا من المتقدمين. سيتطلب من المتقدمين الناجحين من ثلاثة إلى ستة أشهر لتأمين عرض. هذا ليس مكانًا للتقديم إذا كنت في عجلة للعثور على وظيفة، إنه مكان يستحق التقديم إذا كنت طموحًا وتفكر على المدى الطويل في حياتك المهنية والديناميات التي تحرك العالم للأمام. إذا كنت ترى بوضوح صعود البرمجيات مفتوحة المصدر، وتفهم المحركات وراء شراء المؤسسات واتخاذ القرارات التقنية، فسوف تفهم لماذا لدى كانونيكال ميزة طويلة الأمد هائلة. ستفهم أيضًا، نظرًا لشراسة المنافسة والتحديات في التنافس في سوق العمالقة، أننا يجب أن نضع معيارًا مرتفعًا جدًا للتوظيف والأداء. من أجل أن نكون شركة رائدة عالميًا نختار القدرة الاستثنائية وكذلك الشخصية، ثم نوفر بيئة تعزز العمل الجماعي وتحتفل بالاجتهاد، التعاون والفعالية. كل ذلك سهل قوله ولكن من الصعب القيام به - في كانونيكال نحن مستعدون لأن نكون غير مرتاحين في السعي لتحقيق تلك التميز.

في بناء فريق المبيعات لدينا، نبحث عن خمسة أشياء:

• التعاطف مع العميل - فهم حقيقي لاحتياجات العملاء، التحديات الخاصة بالصناعة، ورغبة في مساعدة العملاء في حل مشاكل أعمالهم
• ذكاء عالٍ - القدرة على التعلم بسرعة، فهم مواضيع معقدة جدًا، والتواصل بوضوح لبناء الثقة والاطمئنان
• شغف بالتكنولوجيا - انبهار بحالة الفن من أشخاص بارعين يحلون مشاكل صعبة، ومنافسة شرسة على جوائز كبيرة
• العمل الجماعي - رغبة في مساعدة الآخرين، والتعاون بشكل جيد مع أشخاص من تخصصات مختلفة، والتوازن بين الطموحات الشخصية وطموحات الفريق
• الطاقة - الدافع لتحفيز النفس والآخرين لتحقيق أفضل نتيجة للفريق وعملائنا
  

كيف سيبدو يومك

• تمثيل الشركة، وحلولها وبرمجياتها، في منطقتك
• بناء وتنفيذ خطة إقليمية لإعطاء الأولوية للوصول والت prospecting
• تطوير خط أنابيب جديد من خلال الوصول، prospecting، التسويق المحلي، والأحداث الصناعية
• إغلاق العقود لتحقيق وتجاوز أهداف الحجز الفصلية والسنوية
• الانتباه والاستباقية في تحقيق الأهداف التكتيكية والاستراتيجية
• إدارة علاقات العملاء والتفاعلات عبر جميع مراحل دورة المبيعات
• العمل مع مهندسي الميدان لاقتراح حلول تحل مشاكل أعمال عملائنا
• العمل مع نجاح العملاء لتحديد فرص النمو
• الحفاظ على بيانات خط الأنابيب الدقيقة والتوقعات داخل Salesforce
• إنشاء علاقات مهنية مثمرة مع المؤثرين الرئيسيين وصانعي القرار
  
  

ما الذي نبحث عنه فيك

• درجة بكاليوس، ويفضل أن تكون في الهندسة أو علوم الكمبيوتر
• خبرة في تكنولوجيا وحلول البرمجيات مفتوحة المصدر
• الاهتمام بالتفاصيل مع متابعة فعالة
• خبرة في تخطيط وتنفيذ مبيعات البرمجيات المؤسسية أو التكنولوجيا
• معرفة سوق الاتصالات في المنطقة: STC، اتصالات، زين، موبايل ...
• سجل حافل من الإنجازات في تحقيق أهداف المبيعات والفوز بحسابات جديدة
• الانضباط الذاتي والدافع لتحقيق النجاح في فريق موزع
• الإنجليزية المكتوبة والم spoken بشكل احترافي، بالإضافة إلى أي لغة قد تكون مناسبة لسوقك المستهدف
• القدرة على السفر لمشاركة العملاء، الأحداث الصناعية والأحداث الخاصة بالشركة