مدير حسابات

Urban Ridge Supplies

المسؤوليات

• تطوير والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء الحاليين والمحتملين، مع فهم عميق لأهداف أعمالهم وتحدياتهم.

• امتلاك دورة المبيعات من البداية إلى النهاية، بما في ذلك توليد العملاء المحتملين، والتأهيل، والعرض، والتفاوض، وإغلاق الصفقة.

• تقديم عروض Muhimma لأبحاث السوق، وتحليل البيانات، ومنصة SaaS من خلال عرض القيمة التجارية بوضوح، والرؤى، والعائد على الاستثمار.

• استخدام HubSpot CRM لتتبع تفاعلات العملاء، وإدارة دورة المبيعات، وتوقع الإيرادات.

• التعاون عن كثب مع فرق التسويق، والبحث، والمنتجات، والتسليم لتصميم حلول مخصصة وضمان رضا العملاء.

• التفاوض على الشروط التجارية وإغلاق الصفقات بما يتماشى مع أهداف العملاء وأهداف إيرادات الشركة.

• البقاء على اطلاع على اتجاهات السوق، ونشاط المنافسين، وتعليقات العملاء لتحديد فرص النمو والمساهمة في مبادرات تحسين الخدمة.

المتطلبات

• خبرة مثبتة في المبيعات، وإدارة الحسابات، ويفضل في بيئات B2B مثل أبحاث السوق، والتحليلات، والاستشارات، أو SaaS.

• فهم قوي لمشهد الأعمال في الإمارات العربية المتحدة ومجلس التعاون الخليجي، مع خبرة في التعامل مع أصحاب المصلحة من المستوى المتوسط إلى المتقدم.

• مهارات تواصل، وعرض، وتفاوض ممتازة في الإنجليزية؛ اللغة العربية ميزة إضافية.

• الراحة في إدارة عملية مبيعات منظمة والعمل مع أدوات CRM.

• مدفوع ذاتيًا، وموجه نحو الأهداف، وقادر على العمل بشكل مستقل في بيئة هجينة.