Account Manager Senior Account Manager AWS UAE Nationals Only MENAT

Amazon Web Services (AWS)

الوصف

أمازون ويب سيرفيسز (AWS) هي أكثر منصات السحابة شمولاً وتبنيًا في العالم. تقدم AWS أكثر من 200 خدمة كاملة الميزات لملايين العملاء النشطين في جميع أنحاء العالم بما في ذلك الشركات الناشئة الأسرع نموًا، وأكبر المؤسسات، والوكالات الحكومية الرائدة لتشغيل بنيتها التحتية.

بصفتك مدير حسابات/مدير حسابات مؤسسات أول في فريق مبيعات/القطاع العام MENAT لدينا، تقود التحولات الرقمية من خلال التفاعل الفعال مع قادة الأعمال والتنفيذيين في المستوى C، وقادة تكنولوجيا المعلومات، والمصممين، والمطورين، وخطوط الأعمال المختلفة. أنت تقوم بتأسيس أمازون ويب سيرفيسز كمزود رئيسي لتكنولوجيا السحابة عبر الحسابات التي تديرها، وتعزز مجموعة منتجات وخدمات AWS بالكامل للعملاء المؤسسات.

يومياً، تمكن عملاءك من حل التحديات أثناء تحقيق أهدافهم التجارية والتشغيلية والابتكارية. تقدم نتائج أعمال بينما توجههم ليصبحوا أكثر مرونة وابتكارًا وكفاءة. مع AWS، يستفيد عملاؤنا من أسرع وتيرة للابتكار، وأوسع وأعمق وظائف، وأكثر بيئة حوسبة أمانًا، وأثبت خبرة تشغيلية.

هل تبحث عن طرق للتفاعل وخدمة العملاء؟ هل أنت شغوف باستخدام التكنولوجيا لحل المشكلات التجارية التي لها تأثير كبير على العملاء؟

تعال لبناء المستقبل معنا.

المسؤوليات الرئيسية للوظيفة

• قيادة التحول الرقمي من خلال التفاعل المعني مع التنفيذيين في المستوى C، وقادة تكنولوجيا المعلومات، والمصممين، والمطورين، وخطوط الأعمال المختلفة داخل عملائك.
• في هذا الدور، ستمثل مجموعة كاملة من منتجات وخدمات AWS عبر الحسابات التي تديرها ضمن شريحة السوق العملاء المؤسسات.
• قيادة الإيرادات وزيادة الحصة السوقية في مجموعة محددة من الحسابات.
• تحقيق أو تجاوز أهداف الإيرادات الفصلية والشهرية.
• تطوير وتنفيذ خطة لتنمية وجود AWS داخل مجموعة حساباتك.
• إدارة العديد من الحسابات بشكل متزامن واستراتيجي.
• إنشاء وصياغة مقترحات قيمة مثيرة حول خدمات AWS.
• تسريع تبني العملاء من خلال عمليات بيع مطورة جيدًا واستراتيجية ناجحة للخروج إلى السوق لتحقيق نتائج العملاء.
• الحفاظ على أنبوب مبيعات قوي.
• العمل مع الشركاء لتوسيع النطاق وزيادة التبني.
• ضمان رضا العملاء.
• إدارة مفاوضات العقود
• تطوير علاقات استراتيجية طويلة الأمد مع الحسابات الرئيسية
• ضمان رضا العملاء
  
  

عن الفريق

عن AWS

تجارب متنوعة

تقدر AWS التجارب المتنوعة. حتى إذا لم تكن تستوفي جميع المؤهلات والمهارات المفضلة المذكورة في وصف الوظيفة، نشجع المرشحين على التقديم. إذا كانت مسيرتك المهنية قد بدأت للتو، أو لم تتبع مسارًا تقليديًا، أو تضمنت تجارب بديلة، فلا تدع ذلك يمنعك من التقديم.

لماذا AWS؟

أمازون ويب سيرفيسز (AWS) هي أكثر منصات السحابة شمولاً وتبنيًا في العالم. كنا روادًا في الحوسبة السحابية ولم نتوقف عن الابتكار، ولهذا يثق العملاء من أنجح الشركات الناشئة إلى شركات Global 500 في مجموعتنا القوية من المنتجات والخدمات لتشغيل أعمالهم.

ثقافة فريق شاملة

هنا في AWS، من طبعنا أن نتعلم ونكون فضوليين. تعزز مجموعات الاهتمام التي يقودها الموظفون ثقافة الشمول التي تمكّننا من أن نكون فخورين باختلافاتنا. تلهمنا الأحداث والتجارب التعليمية المستمرة، بما في ذلك محادثاتنا حول العرق والإثنية (CORE) ومؤتمرات AmazeCon (تنوع الجنس)، لنستمر في احتضان تفردنا.

التوجيه ونمو المسيرة المهنية

نحن نرفع باستمرار مستوى أدائنا بينما نسعى لأن نصبح أفضل صاحب عمل على الأرض. ولهذا ستجد هنا مشاركة غير محدودة للمعرفة، والتوجيه، وموارد أخرى تعزز مسيرتك المهنية لمساعدتك على تطوير نفسك كمهني أكثر توازنًا.

توازن العمل/الحياة

نحن نقدر تناغم العمل والحياة. يجب ألا يأتي النجاح في العمل على حساب التضحيات في المنزل، ولهذا نسعى لتحقيق المرونة كجزء من ثقافة العمل لدينا. عندما نشعر بالدعم في مكان العمل وفي المنزل، لا يوجد شيء لا يمكننا تحقيقه.

المؤهلات الأساسية

• مواطنو الإمارات العربية المتحدة مع كتاب العائلة فقط
• 5-7+ سنوات من الخبرة المباشرة في المبيعات أو تطوير الأعمال في أسواق البرمجيات، السحابة أو SaaS مع بيع للمديرين التنفيذيين في المستوى C
• خبرة في سوق الشرق الأوسط مع خبرة مباشرة في دعم اعتماد السحابة وخبرة كبيرة في العمل مع التكنولوجيا التحويلية بما في ذلك السحابة، وإنترنت الأشياء، والذكاء الاصطناعي/التعلم الآلي، وتحليل الأعمال، والتحليلات
• خبرة في دفع الأعمال الجديدة ضمن عملاء جدد وقائمين، والتفاعل على مستوى C-suite
• مهارات قوية في التواصل الشفهي والكتابي
  
  

المؤهلات المفضلة

• خلفية تقنية في الهندسة، علوم الكمبيوتر، أو نظم المعلومات الإدارية ميزة إضافية.
• مهارات قوية في التواصل الشفهي والكتابي.
• مؤهلات AWS التقنية (SA، متخصص، إلخ)
  
  

تُمكّن ثقافتنا الشاملة أمازونيين من تحقيق أفضل النتائج لعملائنا. إذا كان لديك إعاقة وتحتاج إلى تسهيلات أو تعديلات في مكان العمل أثناء عملية التقديم والتوظيف، بما في ذلك الدعم للمقابلة أو عملية الانضمام، يرجى زيارة https://amazon.jobs/content/en/how-we-hire/accommodations لمزيد من المعلومات. إذا كانت الدولة/المنطقة التي تتقدم فيها غير مدرجة، يرجى الاتصال بشريك التوظيف الخاص بك.


الشركة - أمازون ويب سيرفيسز فرع دبي FZ

معرّف الوظيفة: APHONE_NUMBER

تفاصيل الوظيفة