مدير مبيعات منطقة

Hitachi Energy

الفرصة

ستكون مسؤولاً أمام مدير مبيعات الخدمة في الشرق الأوسط وستقوم بتطوير خطة واستراتيجية المبيعات بناءً على معرفة السوق والعملاء والمنافسين وقاعدة تثبيت Hitachi Energy لالتقاط الفرص وزيادة حصة Hitachi Energy في السوق وتطبيق أدوات المبيعات ذات الصلة بفعالية لالتقاط الفرص وإدارة علاقات العملاء وتحسين الاتصالات الداخلية وزيادة كفاءة المبيعات.

كيف ستحدث تأثيرًا

• إنشاء والحفاظ على علاقات فعالة مع العملاء لفهم احتياجاتهم، وتعزيز فهم العملاء لعرض الخدمات الكامل والتوافق لتقديم حل، وضمان تجربة إيجابية للعملاء طوال عملية البيع وبناء التزام طويل الأمد مع العملاء في حالات الأعمال المعقدة.
• الحفاظ على واستخدام شبكة واسعة من الاتصالات سواء داخل أو خارج المنظمة لتحقيق أهداف المبيعات والدفع نحو المبيعات كخلق قيمة مضافة للعميل وHitachi Energy وضمان النتيجة الناجحة من خلال استخدام البيع القائم على القيمة.
• البحث بنشاط عن الفرص القصيرة والطويلة الأجل لزيادة المبيعات ضمن منطقة المسؤولية الخاصة بك، مع تحقيق توازن بين النجاح القصير الأجل والفعالية الطويلة الأجل واتخاذ المبادرة في المهام والمشاريع المعقدة والعمل كمدرب للزملاء في تجاوز العقبات التي تواجه التحديات.
• إنشاء فرص عمل كبيرة بناءً على التحليل وفهم العملاء واستراتيجيات السوق ذات الصلة بالمنافسين واقتراح الحلول لتلبية الاحتياجات المتغيرة.
• التفاوض على شروط العقود التجارية والمالية والقانونية لتحسين الشروط والأحكام، والامتثال لعملية إدارة المخاطر لضمان الكفاءة من حيث التكلفة، واتخاذ إجراءات لتقليل المخاطر وعملية المبيعات والأدوات ذات الصلة بفهم كامل لعملية المبيعات والأدوات ذات الصلة.
• المشاركة في تحسين عملية المبيعات والأدوات ذات الصلة وتدريب الزملاء في استخدام أدوات المبيعات وفهم عملية المبيعات.
• فهم كامل لمحفظة الخدمة لبيع الخدمات وإنشاء فرص الخدمة للمنتج، وإجراء تحليل لحالة العميل على القاعدة المثبتة.
• اقتراح حل خدمة Hitachi Energy لحل المشكلات المحددة والعمل بشكل استباقي مع العميل لاستكشاف الاحتياجات والتوقعات التشغيلية، وتحليل توقعات العملاء لتوصية الحل والمساهمة في الحل من خلال التفاوض على الانحرافات والاتفاق على موقف مربح والعمل بشكل استباقي مع العميل لاستكشاف الاحتياجات والتوقعات التشغيلية.
• تحمل المسؤولية عن حالات العملاء المحددة لضمان حل فعال لمشكلات العملاء.
• تجسيد القيم الأساسية لـ Hitachi Energy المتعلقة بالسلامة والنزاهة، مما يعني تحمل المسؤولية عن أفعالك الخاصة مع العناية بزملائك وبالعمل.
  
  

• درجة البكالوريوس في أي مجال مطلوبة.
• يفضل 8 سنوات من الخبرة في خلفية المبيعات.
• خبرة مثبتة في إدارة العقود ومهارات التفاوض.
• إجادة اللغة الإنجليزية المحكية والمكتوبة مطلوبة.