مدير مبيعات منطقة

Oman Investment Authority

وصف الوظيفة

1. غرض الوظيفة

الغرض الرئيسي من هذا المنصب هو إنشاء وتوجيه وقيادة فريق مبيعات مؤهل ومخلص نحو تحقيق أهداف المبيعات لقطاع HORECA بطريقة فعالة وبتكاليف معقولة ومبتكرة. الدور مسؤول عن الإشراف على تنفيذ استراتيجية المبيعات لإنشاء واستدامة وتعزيز حصة HORECA لمنتجات الألبان والآيس كريم والعصائر.

2. المهام الرئيسية والمسؤوليات

استراتيجية المبيعات وخطة الاستحواذ

تنفيذ استراتيجية المبيعات الخاصة بالشركة من خلال التركيز على قطاع HORECA المستهدف والفرص النمو المحددة لتأسيس وتنمية قاعدة العملاء.

مساعدة في تقسيم هدف المبيعات للمنطقة إلى أهداف فرعية لفرق التقارير.

تخطيط وتوجيه الأنشطة لتحقيق أهداف المبيعات.

البناء على جهود استحواذ العملاء لفريق التسويق التجاري (حملات مركزة).

العمل على إدخال/اختراق المنتج في مناطق جغرافية مختلفة داخل المنطقة كما هو موجه من مدير المبيعات الوطني.

ذكاء السوق التنافسي

تجميع التعليقات حول المنتج من المستخدمين النهائيين وشركاء القناة

تتبع أفعال المنافسين استجابةً لجهود المبيعات والتسويق الخاصة بالشركة.

المساعدة في ضمان أن الشركة لديها معلومات كافية للرد بشكل استباقي على التحديات في السوق.

استحواذ العملاء والاحتفاظ بهم

تحديد الأدوات والتكتيكات التي تساعد في التواصل مع السوق وتعزيز التمركز واستقطاب عملاء جدد.

العمل على تعليقات العملاء ومعالجة الشكاوى المتعلقة بعملية المبيعات بشكل استباقي.

الإشراف على استخدام الأدوات والتقنيات لتحقيق مبيعات فعالة.

الإشراف على تنفيذ المبيعات بما يتماشى مع تمركز العلامة التجارية، باستخدام قنوات التوزيع المتفق عليها، وتقديم الخصومات فقط حيثما تم الموافقة عليها.

أداء جميع المهام والأنشطة الأخرى كما هو موكل.

إرشادات المنتج

مراجعة الآلية لضمان أن جميع الرسائل/الاتصالات تم فحصها قبل إصدارها للجمهور المستهدف.

التأكد من أن جميع الرسائل والاتصالات المتعلقة بالمنتج تتماشى مع المعايير المحددة والإرشادات الأخلاقية.

HACCP والامتثال الآخر

التأكد من الحفاظ على معايير النظافة خلال عملية المبيعات - حتى يصل المنتج إلى المستهلك النهائي من مستودع البضائع الجاهزة.

التأكد من الالتزام بجميع المتطلبات البيئية المحلية بشكل صحيح.

معرفة والالتزام بمتطلبات الامتثال لمجلس المنطقة.

التأكد من عدم حدوث أي تجاوزات لمتطلبات HACCP/البيئة.

الصحة والسلامة

فهم وضمان الوفاء بالالتزامات المتعلقة بالصحة والسلامة وفقًا لقوانين العمل.

تحديد واحتواء/تقليل المخاطر الصحية المتعلقة بالمنتج التي تم الإبلاغ عنها من قبل المستهلكين.

الحفاظ على سجل بالفعاليات الخاصة بتوريد واستدعاء جميع المنتجات المعيبة.

تخطيط بناء الفريق، الاستحواذ والإرشاد

التنبؤ بمتطلبات الموظفين للقسم، تخطيط الميزانية والحصول على الموافقة اللازمة

تحديد المعرفة/المهارات المطلوبة

التواصل الفعال داخل وخارج الفريق

إنشاء بيئة داعمة لأعضاء الفريق

المساهمة في الفريق، letting الآخرين يعرفون المعلومات التي قد تكون مفيدة أو مهمة

المساعدة في خلق بيئة عمل ممتعة وداعمة

إدارة الأشخاص ومسؤوليات التقارير

التنسيق مع الإدارة ومديري الخط الآخرين (كجزء من فريق متعدد الوظائف) لتشغيل القسم بكفاءة.

المشاركة في الاجتماعات الإدارية والإشرافية حسب الحاجة.

إعداد تقرير نهاية الشهر للقسم، في الوقت المحدد، وكما هو مطلوب من الإدارة.

ضمان دقة وتحديث السجلات اليومية والأسبوعية والشهرية كما هو مطلوب من الإدارة.

التأكد من أن المهام مفهومة من قبل أعضاء الفريق، وأنها تُؤدى بمسؤولية واجتهاد

مساعدة الآخرين في الفريق إذا لزم الأمر؛ دعم الموظفين البدلاء في واجباتهم

3. جهات الاتصال الرئيسية وعلاقات العمل

الداخلية جميع رؤساء الأقسام ومديري الخط.

الخارجية أصحاب المصلحة، العملاء، الوكالات، إلخ.

4. مواصفات الشخص (المؤهلات، المعرفة والتجربة)

مستوى التعليم

(المتطلبات الدنيا)

بكالوريوس في إدارة المبيعات.

ماجستير في إدارة الأعمال (المبيعات / التسويق) مفضل.

المؤهلات المهنية

دبلوم متقدم في الأعمال الزراعية.

الحصول على رخصة قيادة سارية.

خبرة العمل

خبرة عامة 8 سنوات أو أكثر مع 5+ سنوات في منصب إداري تجاري كبير.

خبرة في إدارة فرق المبيعات على مستوى HORECA في صناعة السلع الاستهلاكية سريعة الحركة. ستفضل الخبرة في منتجات الألبان.

فهم قوي للشرق الأوسط وخاصة عمان.

مهارات محددة للوظيفة

القدرة على قيادة المبيعات على مستوى وطني مع اعتمادات مثبتة في المبيعات.

الوعي المالي لفهم وتفسير الأرقام؛ مهارات كتابة وتواصل/تقديم ممتازة.

لاعب فريق مع مهارات تحفيزية ممتازة.

المهارات العامة

يجب أن يكون يقظًا، ويسعى نحو الدقة، ولديه القدرة على ممارسة التفكير والحكم المستقل، وأن يكون محفزًا ذاتيًا، والانتباه للتفاصيل.

يظهر الحساسية والتكيف الثقافي والجنس والدين والعرق والجنسية والعمر.

النزاهة، والتع discretion، والولاء.

5. موقع الوظيفة

يجب أن يكون مقرها في مكتب مسقط والسفر محليًا ودوليًا.