مدير مبيعات المنطقة - قروض DST

Mashreq Corporate & Investment Banking Group

لتطوير وتنفيذ خطط المبيعات، وبناء/استغلال العلاقات الرئيسية / القطاعات من أجل زيادة حصة السوق للبنك وتحقيق المبيعات من خلال فريق المبيعات المباشر. لتحقيق أهداف مبيعات المنتجات المتعددة في الإمارات العربية المتحدة للمنتج الذي يتم إدارته من خلال تعزيز الكفاءة في عملية البيع، وتدريب المدير والقيادة بالمثال.

• لتحقيق أهداف المبيعات الشهرية لمجموعة متنوعة من منتجات الخدمات المصرفية الشخصية من خلال دفع الفرق والأفراد نحو مؤشرات الأداء الرئيسية المحددة لهم.
• تحديد وتطوير الفرص لتعظيم الاختراق في المؤسسات الرئيسية.
• لضمان الحفاظ على خطة عدد الموظفين طوال العام من خلال إدارة الانسحاب والتوظيف في الوقت المناسب للموظفين.
• التأكد من أن FOS تحقق جميع معايير KPI و KPA من خلال FOS المعينة عن طريق مراقبة المكالمات الهاتفية والزيارات وجهاً لوجه بالإضافة إلى الأهداف المالية الشهرية.
• تحديد احتياجات التدريب للموظفين وترتيب برامج تدريب مناسبة بالتنسيق مع MLS.
• الحفاظ على وتطوير العلاقات مع الإدارة العليا لشركات السوق المستهدفة والعملاء الحاليين لتعزيز فرص البيع المتقاطع.
• العمل كجهة اتصال شخصية خارجية بين البنك وأسواقه الحالية والمحتملة.
• التأكد من أن FOS يقومون بتنفيذ أنشطة تسويق مصغرة تشمل أنشطة الأكشاك وغيرها من أنشطة التسويق المباشر.
• مراجعة MIS وتحديد فرص النمو، واتجاهات المبيعات والحفاظ على معايير إدارة الأداء الفعالة.
• التأكد من أن FOS يدفعون المشاركة في جميع أنشطة الفريق مثل الاجتماعات الصباحية، والتدريب والتوجيه، وإكمال الامتثال الإلزامي وتدريب مكافحة الاحتيال، واحتفالات Lean & الجوائز. للبقاء على اطلاع على ديناميات السوق ومشاركة التعلم مع NSM، ورئيس المبيعات لمجالات التحسين والاهتمامات.
• ملف المبيعات الذي يتطلب الثقة، والإصرار، والشخصية، والقدرة على الكتابة والتحدث.
• معرفة أساسية بالمنتجات، وسياسات الخدمة، وعمليات الخدمات المصرفية للأفراد. خريج، ويفضل MBA في المبيعات والتسويق مع خبرة مصرفية في المبيعات تتراوح ما بين 8-10 سنوات.