مساعد مدير المبيعات voco

مدير المبيعات المساعد مسؤول عن دعم مدير المبيعات في قيادة جهود المبيعات في الفندق عبر جميع قطاعات السوق. يشمل ذلك توليد الإيرادات من خلال استراتيجيات المبيعات الاستباقية، وإدارة الحسابات الرئيسية، وقيادة فريق من التنفيذيين أو مديري المبيعات، والمساعدة في دفع الأعمال من الغرف، والفعاليات، وخدمات الطعام والشراب. يتطلب الدور قيادة قوية، وبناء علاقات، وعقلية استراتيجية لمساعدة العقار في تحقيق أو تجاوز أهداف الإيرادات.

يومياتك:

• المساعدة في تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات والتسويق للفندق عبر القطاعات الرئيسية (الشركات، الترفيه، MICE، تجارة السفر، إلخ).
• إدارة وتنمية العلاقات مع الحسابات الرئيسية، والعملاء الشركات، وشركاء السفر لتوليد الأعمال المتكررة.
• قيادة وتحفيز والإشراف على فريق المبيعات، وتقديم التدريب، وتغذية الأداء، والدعم.
• إجراء مكالمات مبيعات منتظمة، وتفتيش المواقع، واجتماعات العملاء للترويج لعرض الفندق.
• إعداد وتقديم تقارير المبيعات، والتوقعات، وتحليل السوق إلى مدير المبيعات والإدارة العليا.
• العمل عن كثب مع فرق الإيرادات والتسويق لمواءمة التسعير، والعروض الترويجية، واستراتيجيات الحملات.
• مراقبة المنافسين واتجاهات السوق لتعديل الاستراتيجيات وفقًا لذلك.
• المشاركة في المعارض التجارية، وفعاليات التواصل، والبعثات البيعية لتمثيل الفندق وتوسيع نطاق السوق.
• ضمان الاستخدام الدقيق والفعال لأدوات إدارة علاقات العملاء أو أدوات تقارير المبيعات لتتبع نشاط العملاء وإدارة الأنابيب.
• العمل كحلقة وصل بين العملاء والأقسام التشغيلية لضمان تقديم الخدمة بسلاسة.

ما نحتاجه منك:

• درجة البكالوريوس في الأعمال أو الضيافة أو المبيعات أو مجال ذي صلة.
• خبرة لا تقل عن 4-6 سنوات في مبيعات الفنادق، مع ما لا يقل عن 1-2 سنوات في دور إشرافي أو قيادي.
• سجل حافل من تحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات في بيئة الفندق.
• فهم قوي لمبيعات الفنادق عبر قطاعات مختلفة، بما في ذلك MICE والشركات.
• إجادة في Microsoft Office وأنظمة إدارة علاقات العملاء (مثل Opera، Delphi، Salesforce).
• مهارات تواصل وتفاوض ممتازة.