مدير مساعد/مدير، إدارة العلاقات التجارية
Fitch Group
صاحب عمل نشط
نشرت قبل 5 ساعات
أرسل لي وظائف مثل هذه
الخبرة
10 - 15 سنوات
موقع العمل
التعليم
أي تخرج(), ماجستير في إدارة الأعمال/دبلوم في إدارة الأعمال(أي)
الجنسية
أي جنسية
جنس
غير مذكور
عدد الشواغر
1 عدد الشواغر
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
المسؤوليات الرئيسية:
- بناء وتنفيذ خطة إقليمية لتحقيق أهداف الأعمال الجديدة والاحتفاظ السنوية لجميع منتجات التصنيف مع المستثمرين الموجودين في الشرق الأوسط، بما يتماشى مع أفضل الممارسات التي يقودها الإيرادات والرؤية عبر المنظمة
- تطوير الأنابيب عبر مواضيع الإقراض والاستثمار في الائتمان الخاص، بما في ذلك الإقراض المباشر، وإقراض إدارة أصول الصناديق، والائتمان الهيكلي/الفرص، والت placements الخاصة المفصلة بما يتماشى مع الطلب المتزايد على حلول الائتمان الخاص المفصلة في المنطقة
- تحديد وتحويل فرص التصنيف لتنفيذ خط الاشتراك، وتمويل صافي قيمة الأصول، والتمويل بالرافعة المالية من خلال التفاعل مع الرعاة، والمقرضين، والبنوك التي تدير مراكز رأس المال في ميزانياتها العمومية.
تغطية العملاء والحلول
- العمل كمالك رئيسي لعلاقات إدارة الأعمال لصناديق الثروة السيادية المستهدفة، وصناديق المعاشات، ومستثمرين التأمين، والمكاتب العائلية؛ رسم خريطة لصانعي القرار عبر المديرين التنفيذيين للعمليات، والائتمان الخاص، والخزانة، وأسواق رأس المال، ومدراء المحافظ، والمخاطر
- تثقيف العملاء حول كيفية دعم التصنيفات/الآراء الخاصة في تشكيل رأس المال، ومؤهلات الأطراف المقابلة، وتحسين الضمانات، والحوكمة، مع مراعاة الفروق الدقيقة في الأسواق الخاصة (نقص السيولة، الشروط المفصلة، الهياكل ذات الأسعار المتغيرة)
- توجيه الاعتبارات التنظيمية المحلية/الإقليمية
تنفيذ السوق وإدارة الصفقات
- قيادة حملات منسقة مع التسويق والمنتج لاستهداف مواضيع مثل نشاط الاندماج والاستحواذ، والإقراض المباشر، وتسهيلات خط الاشتراك، وتمويل الصناديق، والتمويل الهيكلي مثل الأوراق المالية المدعومة بالأصول، والأوراق المالية المدعومة بالرهن العقاري، والملاحظات المرتبطة بالأصول المتعددة
- بناء شراكات مع البنوك الإقليمية والعالمية، وشركات المحاماة، والمستشارين، ووكلاء الت placements النشطين في الائتمان الخاص، والاستثمارات المشتركة، والت placements للحصول على الفرص؛ رسم خريطة السوق مدعومة برؤية سوق العمل عبر الائتمان الخاص في الإمارات العربية المتحدة/مجلس التعاون الخليجي لتحديد الأولويات
- الحفاظ على مستوى صارم من نظافة الأنابيب، ودقة التنبؤ، وتقارير الإيرادات في أدوات إدارة علاقات العملاء، بما يتماشى مع أفضل الممارسات في عمليات الإيرادات من أجل الرؤية وقابلية التنبؤ
رؤية السوق والقيادة الفكرية
- توفير معلومات استخباراتية عن العملاء والمنافسين لإبلاغ تطوير المنتجات والتسعير؛ المساهمة في القيادة الفكرية الإقليمية حول اتجاهات الائتمان الخاص
- تحديد الفجوات الجديدة لعروض التصنيف الجديدة أو المعدلة بما يتماشى مع احتياجات المستثمرين في الشرق الأوسط
- دمج اتجاهات الائتمان الخاص وترجمتها إلى حملات قابلة للتنفيذ
الملف الشخصي المطلوب للمرشحين
المؤهلات والخبرة
10+ سنوات في التغطية المؤسسية، وأسواق رأس المال، والائتمان الخاص، وتمويل الاشتراكات، أو التمويل المهيكل ضمن البنوك، ومديري الأصول أو شركات الاستشارات؛ سجل حافل قوي في الحصول على الإيرادات وإغلاقها مع المستثمرين المؤسسيين
فهم عميق للائتمان الخاص (الإقراض المباشر، الائتمان الهيكلي/الفرص)، بما في ذلك الطبيعة المفصلة والمفاوضات للقروض الخاصة والطلب المؤسسي المتزايد على حلول الائتمان الخاص
إلمام بمشهد إدارة الصناديق في المنطقة واستراتيجيات الاستثمار والهياكل التنظيمية؛ القدرة على التفاعل مع فرق تمويل الصناديق والمقرضين بشأن التسهيلات المدعومة بالتزامات المستثمرين
إظهار القيادة في الإيرادات: بناء خطط إقليمية، والتنبؤ، ودفع التنفيذ العابر للوظائف لتحقيق الميزانية وأهداف النمو، بما يتماشى مع ملفات القيادة في إدارة الإيرادات
خبرة مع العملاء المؤسسيين في الشرق الأوسط (صناديق الثروة السيادية/المؤسسات العامة) والعمليات متعددة الثقافات وعبر الحدود؛ معرفة بالممارسات التجارية الإقليمية واعتبارات الحوكمة ذات الصلة بأدوار التمويل التي تمتد عبر الشرق الأوسط
مهارات تفاوض تجاري قوية، وجود تنفيذي مع المديرين التنفيذيين والمستثمرين الكبار، والقدرة على توضيح قيمة التصنيفات والآراء الخاصة في عمليات التمويل والاستثمار
المهارات والكفاءات
- توليد العملاء وإدارة الحسابات الاستراتيجية مع صناديق الثروة السيادية والمستثمرين المؤسسيين الكبار
- إتقان المنتجات عبر التصنيفات الخاصة المراقبة، وآراء الائتمان الخاص، وعروض تقييم التصنيفات المتعلقة بالائتمان الخاص، والت placements الخاصة، وتمويل الاشتراكات، وإقراض الأوراق المالية
- انضباط العمليات الإيرادية: إدارة الأنابيب، والتنبؤ، واستراتيجية التسعير، واستخدام أدوات إدارة علاقات العملاء/تحليلات الأعمال لتحسين رؤية الإيرادات وقابلية التنبؤ
- القيادة عبر الوظائف لتنسيق التحليلات، والشؤون القانونية، والعمليات، والتسويق حول أهداف العملاء والجداول الزمنية
- الوعي التنظيمي للتفاعلات الإقليمية والمواد، خصوصاً في سياقات المملكة العربية السعودية والإمارات العربية المتحدة عند الاقتضاء
- إجادة اللغة الإنجليزية المحكية/المكتوبة. العربية ميزة
التعليم والشهادات
درجة البكالوريوس مطلوبة؛ درجة متقدمة (ماجستير في إدارة الأعمال أو ما يعادلها) مفضلة. الشهادات المهنية (مثل CFA، ICMA) تعتبر ميزة
مؤشرات الأداء الرئيسية وقياسات الأداء
- الأعمال الجديدة بما في ذلك خدمات تقييم التصنيفات، والإيرادات، والالتزامات المالية متعددة السنوات للتصنيفات المراقبة وآراء الائتمان
- معدلات الاحتفاظ عبر المستثمرين المغطّين
- تغطية الأنابيب ودقة التنبؤ؛ معدلات الفوز للمواضيع المستهدفة (الائتمان الخاص، الت placements الخاصة، تمويل الاشتراكات، إقراض الأوراق المالية)، بما يتماشى مع مقاييس قيادة الإيرادات مثل تحقيق الميزانية ودقة التنبؤ المستخدمة في الأدوار التي تركز على الإيرادات
- التفاعل التنفيذي: عدد وجودة الاجتماعات الاستراتيجية مع صناديق الثروة السيادية والعملاء المؤسسيين الكبار؛ عمق العلاقات متعددة الأطراف
السفر
السفر الإقليمي عبر دول مجلس التعاون الخليجي ومنطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا الأوسع لتغطية محافظ العملاء والفعاليات
القطاع المهني للشركة
المجال الوظيفي / القسم
الكلمات الرئيسية
- مدير مساعد/مدير
- إدارة العلاقات التجارية
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com