الوصف الوظيفي

الأدوار والمسؤوليات

ضمان تحقيق وتجاوز الميزانية السنوية للمبيعات من خلال المساعدة والتعاون مع مدير المبيعات.

مساعدة مدير المبيعات في إدارة فريق المبيعات خاصة في غياب مدير المبيعات وأحياناً المدير التجاري.
حضور الاجتماعات الداخلية ومكالمات المؤتمر، ومواعيد العملاء وفعاليات العملاء في غياب مدير المبيعات بشكل أساسي ولكن أيضاً المدير التجاري.
مسؤول عن إدارة الحسابات الرئيسية لحساب معين (قاعدة أو منطقة جغرافية)، مع ضمان تعظيم الإيرادات، وتحقيق الأهداف الشخصية وزيادة حصة السوق العادلة مقارنة بمجموعة المنافسين.
مسؤول عن استكشاف حسابات جديدة.
مسؤول عن جميع قطاعات الأسواق الجغرافية المعينة، والتي قد تشمل، ولكن لا تقتصر فقط على الأسواق الأوروبية.
إجراء تفتيشات للموقع.
الالتزام بإجراءات العمل القياسية للشركة.
متابعة الحجوزات المؤقتة في الأسواق المعينة.
معرفة تفصيلية لمجموعة المنافسين.
معرفة تفصيلية بجميع الخدمات المقدمة من الفندق وجميع الحقائق والأرقام ذات الصلة بالفندق.
مسؤول عن التعاقد في الوقت المناسب من قاعدة العملاء المسؤول عنها.
التعاقد الذكي لضمان أقصى استفادة أثناء مفاوضات الأسعار السنوية.
حضور المعارض التجارية وعمليات البيع، وورش العمل، وما إلى ذلك في الأسواق المعينة.
مساعدة مدير المبيعات / المدير التجاري في تحديد خطة عمل سنوية للمبيعات وتنفيذ الإجراءات المحددة وفقاً لذلك.
مساعدة مدير المبيعات / المدير التجاري في إعداد الميزانية السنوية من خلال تقديم الإحصائيات والتوقعات لإنتاج الحسابات.
تنفيذ إجراءات المبيعات ضمن هيكل ميزانية التكاليف المحددة.
البيع المتقاطع لفنادق كمبينسكي الأخرى.
السعي لتحقيق رؤية المبيعات الخاصة بالشركة.
توثيق جميع إجراءات المبيعات في SFA (S&C).
تحديث قاعدة بيانات جهات الاتصال OPERA في جميع الأوقات.
فهم واتباع رؤية المبيعات الخاصة بالشركة.
المشاركة في جدول مدير المناوبة.
فهم والالتزام الصارم بالقوانين واللوائح التي وضعتها كتيب الموظفين وسياسة الفندق بشأن الحريق، النظافة، الصحة والسلامة.
ضمان الإبلاغ عن جميع المخاطر المحتملة والحقيقية وتصحيحها على الفور.
يمكن إضافة مسؤوليات إضافية ومهام في أي وقت وفقاً لاحتياجات العمل والفندق.

الملف الشخصي المطلوب للمرشحين

درجة الجامعة
الحد الأدنى 5 سنوات في فندق 4/5 نجوم
القدرة على العمل والتواصل في بيئة متعددة الجنسيات:
اللغة المحلية مهارات ممتازة في التحدث والكتابة (حسب الاقتضاء)
الإنجليزية مهارات ممتازة في التحدث والكتابة
لتولي هذا المنصب يجب أن يكون لدى المرشح:
التخطيط/التنظيم

التكيف

المرونة

المبادرة

مهارات التفاوض

مهارات البيع

معرفة إجراءات إنتاج الطعام والخدمة
معرفة الحاسوب المناسبة لمجال المبيعات:
مهارات حاسوبية قوية، بما في ذلك Microsoft Office، (Excel/PowerPoint/Word)

Micros Fidelio Opera وSales & Catering

مدير مساعد للمبيعات - الترفيه Kempinski Hotel

الأشخاص الذين يبحثون على وظائف الوظائف التي تم البحث عنها