AVP - مبيعات الرفاهية

Client of James Douglas Middle East

الدور مسؤول عن الإشراف ودفع أداء مبيعات عقارات الرفاهية. تتطلب هذه الوظيفة قائد ديناميكي ذو معرفة واسعة بسوق العقارات الفاخرة، وفطنة قوية في المبيعات، وقدرة مثبتة على بناء علاقات مع الأفراد ذوي الثروات العالية (HNWIs) وغيرهم من الجهات المعنية الرئيسية. سيلعب الفرد دورًا حاسمًا في تطوير استراتيجيات المبيعات، وقيادة فريق من وكلاء المبيعات الفاخرة، وضمان النجاح العام لقسم العقارات الفاخرة.

المهام والمسؤوليات

قيادة المبيعات وتطوير الاستراتيجية:

• تطوير وتنفيذ استراتيجية مبيعات شاملة لزيادة الإيرادات وحصة السوق لعقارات الرفاهية.
• قيادة وتحفيز فريق المبيعات الفاخرة لتحقيق وتجاوز أهداف المبيعات بشكل مستمر.
• تحديد الاتجاهات السوقية وتكييف أساليب المبيعات وفقًا لذلك لضمان بقاء القسم تنافسيًا ومبتكرًا.
• الإشراف على إنشاء مواد المبيعات، والعروض التقديمية، واستراتيجيات التسويق لجذب المشترين والمستثمرين الفاخرين.

إدارة وتطوير الفريق:

• توظيف وتدريب وتوجيه فريق عالي الأداء من وكلاء العقارات الفاخرة، وتقديم القيادة، والإرشاد، والدعم.
• تحديد أهداف أداء واضحة، ومراقبة التقدم، وتقديم ملاحظات مستمرة لأعضاء الفريق.
• تعزيز ثقافة التميز، والعمل الجماعي، وخدمة العملاء.

إدارة علاقات العملاء:

• بناء والحفاظ على علاقات مع الأفراد ذوي الثروات العالية (HNWIs)، ومستثمري العقارات، والمطورين، والجهات الرئيسية في الصناعة.
• ضمان تقديم خدمة شخصية واستثنائية للعملاء طوال عملية البيع، من الاتصال الأولي إلى ما بعد البيع.
• إدارة المفاوضات ذات المخاطر العالية والعمل كنقطة الاتصال الرئيسية للعملاء البارزين.

أبحاث السوق والتحليل:

• البقاء على اطلاع بأحدث الاتجاهات والأسعار والتطورات في سوق العقارات الفاخرة.
• تحليل أداء المبيعات، وظروف السوق، واستراتيجيات المنافسين لتحديد الفرص للنمو.
• إجراء أبحاث السوق لتحديد فرص العمل الجديدة، والفئات المستهدفة، وقنوات المبيعات.

التعاون مع فرق التسويق والعمليات:

• العمل عن كثب مع فريق التسويق لتطوير وتنفيذ حملات مستهدفة للعقارات الفاخرة.
• التعاون مع فريق العمليات لضمان سير العمليات بسلاسة، من التفاوض على العقود إلى الإغلاق.

الإدارة المالية:

• تطوير وإدارة الميزانيات لقسم المبيعات الفاخرة.
• مراقبة وتحليل أداء المبيعات والربحية، واتخاذ قرارات مستندة إلى البيانات لتحسين النتائج.
• تقديم تقارير وتحديثات منتظمة للإدارة العليا بشأن تقدم المبيعات والأهداف المالية.

تمثيل العلامة التجارية وبناء الشبكات:

• العمل كسفير للعلامة التجارية لشركة العقارات الفاخرة، وحضور الفعاليات الصناعية، ووظائف الشبكات، والمؤتمرات الرئيسية للعقارات الفاخرة.
• تنمية العلاقات مع الأفراد المؤثرين، مثل المعماريين، ومصممي الديكور الداخلي، ومديري الثروات، لتعزيز سمعة الشركة وحضورها في السوق الفاخرة.

المؤهلات

• درجة البكالوريوس في الأعمال، أو العقارات، أو التسويق، أو مجال ذي صلة
• خبرة مثبتة في مبيعات العقارات الفاخرة (أحجام التذاكر من 12M درهم +)، مع ما لا يقل عن 10 سنوات من الخبرة في المبيعات وأدوار القيادة
• شبكة قوية في قطاع العقارات الفاخرة وخبرة في العمل مع العملاء ذوي الثروات العالية
• معرفة عميقة بالسوق الفاخرة، بما في ذلك اتجاهات الأسعار، وأساليب التسويق، والمنافسين الرئيسيين
• مهارات تواصل وعرض ممتازة باللغة الإنجليزية