الوصف الوظيفي

الأدوار والمسؤوليات

المهارات والكفاءات

قدرة مثبتة على إدارة وتنمية العلاقات مع حسابات رئيسية معقدة عبر الحكومات، والسلطات الفرعية، والشركات، والمؤسسات المالية.

فطنة تجارية قوية مع خبرة في التفاوض على العقود والأسعار وتجديدها.

مهارات تواصل شخصية واستثنائية، مع القدرة على الانخراط والتأثير على أصحاب المصلحة من المستوى التنفيذي.

قدرة مثبتة على إجراء اجتماعات فردية مع كبار المسؤولين الماليين مثل أمناء المجموعة والمديرين الماليين.

فهم عميق لأسواق رأس المال الدين والأدوات المالية.

قدرة على قراءة وتفسير البيانات المالية لتقييم احتياجات واستراتيجيات العملاء.

طلاقة في اللغة الإنجليزية والعربية (كتابة وتحدثًا)؛ الفرنسية ميزة إضافية.

مهارات تنظيمية قوية وقدرة على القيام بمهام متعددة مع نهج استباقي نحو تطوير الأعمال وإدماج العملاء.

قدرات فعالة في الإرشاد والقيادة لتوجيه موظفي إدارة العلاقات الداعمة.

استعداد للسفر بشكل مكثف لمقابلة العملاء وأصحاب المصلحة.

مستوى عالٍ من الاستقلالية والملكية لعلاقات العملاء وأهداف الأعمال.

التعليم

حد أدنى من درجة البكالوريوس / الدرجة الأولى (أو ما يعادلها).

المسؤوليات

إدارة محفظة من 75+ حساب رئيسي، وضمان الاحتفاظ والنمو من خلال مقترحات قيمة مخصصة.

تقديم الخدمة كجهة الاتصال التجارية الرئيسية للحسابات المعينة.

قيادة جهود تطوير الأعمال تحت إشراف VP+، بما في ذلك اكتساب علاقات تصنيف جديدة وإدماج العملاء واستكشاف قطاعات السوق الجديدة.

التفاوض على الشروط التجارية للعقود الجديدة وتجديد العقود، بما في ذلك هياكل الرسوم.

تطوير وتقديم مقترحات للعقود التي تشمل عمليات العطاء.

المساهمة في المبادرات التخطيطية الاستراتيجية التي تهدف إلى توسيع وحماية الحصة السوقية.

تنظيم اجتماعات للمستثمرين لجمع الرؤى وتنقيح المقترحات القيمة.

تمثيل فريق إدارة العلاقات في الاجتماعات الداخلية مع الفرق التحليلية والوظيفية المتقاطعة.

تقديم الإرشاد والتوجيه لأعضاء الفريق المبتدئين.

دعم المناطق الفرعية الأخرى حسب الحاجة والمساهمة في تخطيط ملاءمة الامتياز.

تقديم ملاحظات لإدارة المنتجات بشأن الابتكارات المحتملة في المنتجات.

نائب الرئيس - مدير العلاقات
Moody's

الأشخاص الذين يبحثون على وظائف الوظائف التي تم البحث عنها