مدير شراكات المعارض B2B

Glow Beauty On Demand

عنوان الوظيفة
مدير شراكات المعارض B2B Glow Beauty On Demand دبي، الإمارات العربية المتحدة
وصف الوظيفة
مدير شراكات المعارض B2B Glow Beauty On Demand دبي، الإمارات العربية المتحدة

نظرة عامة على الوظيفة
تدعم هذه الوظيفة كمدير شراكات المعارض B2B في دبي Glow Beauty On Demand من خلال تحقيق النجاح التجاري للمعارض من خلال تطوير الشراكات، وتوليد الإيرادات، والانخراط الاستراتيجي مع العملاء عبر الأحداث الجديدة والقائمة.

تفاصيل الوظيفة
البلد: الإمارات العربية المتحدة
المدينة: دبي
الصناعة: خدمات الفعاليات
الوظيفة: المبيعات - تطوير الأعمال
الجنس: أي
جنسية المرشح: أي
نوع الوظيفة: دوام كامل

المسؤوليات الرئيسية

* تطوير وتنفيذ استراتيجيات الشراكة لزيادة إيرادات المعارض
* إدارة دورة الشراكة الكاملة من البحث إلى إغلاق الصفقات
* إنشاء استراتيجيات تسعير وحزم رعاية أو معارض مخصصة
* تحقيق وتجاوز أهداف الإيرادات للأحداث الجديدة والقائمة
* تحديد العملاء المحتملين ذوي الإمكانيات العالية من خلال البحث، والإحالات، والقيادات الواردة
* إجراء اتصالات باردة بكثافة ودفع الأعمال الجديدة
* الحفاظ على قائمة قوية من العملاء المحتملين المؤهلين والشراكات
* بناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء لدعم الاحتفاظ وزيادة المبيعات
* فهم احتياجات العملاء وتوافق حلول الفعالية مع أهدافهم
* التعاون مع فرق التسويق، والمحتوى، والعمليات
* المساهمة في تطوير الفعالية، والتسعير، والصيغ، والمكانة
* الحفاظ على سجلات دقيقة في نظام إدارة علاقات العملاء وتقديم تقارير وتوقعات الشراكة
* البقاء على اطلاع على اتجاهات السوق، ونشاط المنافسين، وتطورات الصناعة
* تقديم نهج عملي ومرن لبناء المعارض في مرحلة البداية

الملف الشخصي المثالي

* خبرة لا تقل عن 7 سنوات في شراكات B2B
* نجاح مثبت في مبيعات المعارض أو الرعاية
* خبرة في العمل على أحداث ناشئة أو في مراحل مبكرة
* مهارات قوية في تطوير حزم التسعير والتجارية
* مهارات ممتازة في التفاوض، والتواصل، والعرض
* متصل بارد واثق مع دافع قوي للمبيعات الخارجية
* شخص مبدع ذو مبادرة عالية ومسؤولية
* إتقان نظام إدارة علاقات العملاء مثل Salesforce أو HubSpot

مجموعة المهارات

* تطوير الشراكات
* مبيعات المعارض والرعاية
* استراتيجية التسعير
* اكتساب العملاء
* الاتصالات الباردة
* إدارة القوائم
* تحديث نظام إدارة علاقات العملاء
* تحليل السوق

لماذا تنضم إلينا

* دور بدوام كامل مع إمكانات نمو قوية
* مسؤولية ذات تأثير كبير عبر المعارض العالمية
* استقلالية في تحقيق النتائج التجارية
* بيئة عمل داعمة وريادية