مدير مبيعات B2B

Confidential Company

نظرة عامة على الوظيفة

مسؤول عن دفع نمو الإيرادات من خلال الهدايا الشركات والمبيعات المؤسسية، إدارة الطلبات بالجملة والمخصصة للعملاء الشركات، وتوسيع الأعمال من خلال أنشطة المبيعات الخارجية. تركز الوظيفة على اكتساب حسابات الشركات الجديدة، إدارة العملاء الحاليين، تنسيق إتمام الطلب من البداية إلى النهاية، وضمان الشحن في الوقت المحدد وجمع المدفوعات.

المسؤوليات الرئيسية

• توليد المبيعات من خلال الطلبات المؤسسية، الهدايا الشركات، وعروض المنتجات المخصصة بالجملة

• تحديد واكتساب عملاء الشركات الجدد من خلال المبيعات الخارجية، الزيارات الميدانية، والتواصل مع السوق

• تحقيق الأهداف الإيرادية الشهرية والربع سنوية المعينة

• تقديم حلول الهدايا للمناسبات مثل الأعياد، مكافآت الموظفين، الفعاليات، والمعالم الشركات

• عرض عينات الموردين، كتالوجات الهدايا، وخيارات التخصيص للعملاء

• التنسيق مع الموردين والفرق الداخلية للعلامة التجارية، التعبئة، وتخصيص المنتج

• اقتراح تركيبات سلة مبتكرة وحلول هدايا بناءً على متطلبات العملاء والميزانيات

• إدارة دورة المبيعات الكاملة من توليد الرصاص إلى إغلاق الطلب

• التنسيق داخليًا لضمان الكميات الدقيقة، تفاصيل التخصيص، والجداول الزمنية

• ضمان شحن جميع الطلبات الشركات والمؤسسية في الوقت المحدد ووفقًا لمواصفات العملاء

• تتبع حالة الطلب وحل أي مشكلات تتعلق بالتسليم أو الجودة بشكل استباقي

• العمل كنقطة الاتصال الرئيسية للعملاء طوال دورة حياة الطلب

• متابعة مع العملاء لجمع المدفوعات والوثائق

• ضمان الالتزام بشروط الدفع المتفق عليها والحفاظ على سجلات المبيعات الدقيقة

• الحفاظ على تقارير مبيعات مفصلة، تفاعلات العملاء، وتتبع الإيرادات

• تقديم ملاحظات حول اتجاهات السوق، أسعار المنافسين، وتفضيلات العملاء

• دعم الإدارة برؤى لتحسين عروض المنتجات واستراتيجية المبيعات