مدير مبيعات B2B والشراكات
Praktika.ai
نشرت في 10 مارس
أرسل لي وظائف مثل هذه
الجنسية
أي جنسية
جنس
غير مذكور
عدد الشواغر
1 عدد الشواغر
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
بصفتك مدير مبيعات B2B والشراكات، ستتولى دورة المبيعات الكاملة للمؤسسات وتبني شراكات Praktika B2B من الألف إلى الياء. ستعمل عن كثب مع رئيس الموظفين وفريق القيادة لزيادة الإيرادات، وتوقيع حسابات استراتيجية، وإنشاء عمليات قابلة للتوسع تدعم المرحلة التالية من النمو لدينا. هذه وظيفة ذات ملكية عالية مع مسار واضح إلى رئيس B2B مع توسع الوظيفة.
مبيعات المؤسسات
تولى خط أنابيب مبيعات B2B بالكامل من البحث والتواصل البارد إلى التفاوض والإغلاق
إدارة وتنمية محفظة من الحسابات المؤسسية (500+ موظف)، مع التركيز على L&D، والموارد البشرية، وفرق الأشخاص
قيادة مكالمات الاكتشاف، وعروض المنتجات، والمقترحات التجارية المصممة وفقًا لاحتياجات المؤسسات
بناء وإدارة خط أنابيب CRM، مع الحفاظ على التوقعات الدقيقة والتقارير للقيادة
تحقيق وتجاوز أهداف ARR الجديدة ربع السنوية
الشراكات
تحديد، والتفاوض، وبناء الشراكات B2B (مثل منصات مزايا الموظفين، ومقدمي تكنولوجيا الموارد البشرية، وشركات الانتقال)
العمل عبر الوظائف مع المنتج والتسويق لتحديد العروض المحددة للشركاء
GTM والعمليات
تصميم وتكرار التسلسلات الخارجية باستخدام أدوات مثل Clay، Apollo، أو ما شابه
المساهمة في استراتيجية التسعير، وتغليف المؤسسات، وإطارات العقود
بناء كتيبات وقوالب يمكن تسليمها إلى أعضاء الفريق المستقبليين مع نمو فريق B2B
تمثيل Praktika في الفعاليات والمؤتمرات الصناعية (تكنولوجيا الموارد البشرية، قمم L&D)
الملف الشخصي المطلوب للمرشحين
ما نبحث عنه منك:
- 4+ سنوات في مبيعات SaaS B2B، ويفضل أن تكون في تكنولوجيا الموارد البشرية، التعليم، مزايا الموظفين، أو أدوات الإنتاجية
- سجل حافل من إغلاق الصفقات المؤسسية (100K+ دولار أمريكي سنويًا) في الأسواق الأوروبية
- محترف في الأتمتة تشعر بالراحة في العمل مع الذكاء الاصطناعي لأتمتة العمليات المتكررة وتثبت ذلك
- تشعر بالراحة مع الحركة المدفوعة بالخارج حيث تبني خط الأنابيب، ولا تنتظر المدخلات
- طليق في الإنجليزية و1 لغة أوروبية إضافية (يفضل الفرنسية، الألمانية، الإسبانية، الإيطالية أو البولندية)
- مستقل للغاية، تزدهر في ظل هيكل الحد الأدنى ويمكنك بناء الأشياء من الصفر
القطاع المهني للشركة
المجال الوظيفي / القسم
الكلمات الرئيسية
- مدير مبيعات B2B والشراكات
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com
Praktika.ai
At Praktika, we are on a mission to deliver efficient and engaging learning experiences for billions of students worldwide by bridging the gap between learning apps and human tutors. We have done this by creating a fully automated language tutorship experience powered by generative AI Avatars. After several B2B inbounds, we are looking for a B2B Sales & Partnerships Manager to join us! We are a global small team of 50 innovators who are pushing the boundaries of what s possible in language learning and tutoring. In this fast-paced environment we like independent self-starters who can work well in a team as well as unassisted and who enjoy the working environment of an early-stage startup.