أخصائي مبيعات B2B أبو ظبي

Nestl Nespresso SA

لمحة عن الوظيفة

الدور: ممثل مبيعات B2B - قنوات المكاتب

الموقع: أبو ظبي، الإمارات العربية المتحدة

الشركة: نسبرسو الإمارات

ملخص الوظيفة

تقوم نسبرسو الإمارات بتوظيف ممثل مبيعات B2B للانضمام إلى فريقنا في أبو ظبي. يركز هذا الدور بشكل أساسي على اكتساب عملاء جدد في قنوات المكاتب والتعامل مع العملاء الحاليين أيضًا، مستهدفًا بشكل خاص الشركات المتوسطة إلى الكبيرة عبر أبو ظبي، وهو سوق سريع النمو لنسبرسو.

ستعمل في الميدان، تبني قاعدة عملاء وتلعب دورًا رئيسيًا في تطوير شريحة استراتيجية جديدة للأعمال. هذا الدور مثالي لشخص ريادي، مرن، وموجه نحو النتائج.

يوم في الحياة

• متماشٍ مع خطة مبيعات الميدان، تحديد فرص المبيعات ضمن المنطقة المحددة.
• تحديد والتواصل مع العملاء المحتملين باستخدام طرق وأدوات متنوعة (الاتصال البارد/الزيارة، وسائل التواصل الاجتماعي، الفعاليات...)
• اكتساب عملاء جدد من خلال اتباع إرشادات قنوات مكاتب B2B لنسبرسو
• التواصل مع فرق دعم مبيعات B2B وCRC لضمان تنفيذ سلس لأنشطة إدارة العملاء المحتملين.
• زيادة الأعمال مع العملاء الحاليين / زيادة معدل الاختراق في العميل.
• استخدام نظام إدارة علاقات العملاء لنمو / الحفاظ على العملاء الحاليين.
• تقديم معلومات سوقية لفريق المبيعات.
• التواصل مع فرق دعم مبيعات B2B وCRC لضمان تنفيذ سلس لإدارة دورة حياة العملاء.
• جمع مدخلات دقيقة لضمان الامتثال لعملية المبيعات
• الامتثال لمبادئ وسياسات أعمال نسبرسو بما في ذلك سياسة التجارة، سياسة المبيعات، الشروط التجارية المحلية، السلامة، واللوائح القانونية.
  
  

• خبرة لا تقل عن 3 سنوات في مبيعات B2B (يفضل أن تكون خارج المنزل/ميدانية)
• مهارات قوية في التواصل، وبناء العلاقات، والتأثير
• شخص مستقل يتألق في الأدوار المستقلة، على الأرض
• مدفوع للغاية، مرن، واستباقي في تحديد واقتناص الفرص
• القدرة على العمل مع الحد الأدنى من الإشراف واتخاذ المبادرة في اتخاذ القرارات
• إتقان جيد للغة الإنجليزية؛ اللغة العربية ميزة
• خبرة في أنظمة إدارة علاقات العملاء وإدارة دورة حياة العملاء