مطوّر أعمال

Kistler Group

مدير مبيعات المنطقة لفرع كيسلر في الشرق الأوسط مسؤول عن تحقيق أهداف أداء المبيعات في دول مجلس التعاون الخليجي، ودفع تطوير الأعمال، والترويج لحلول قياس كيسلر. علاوة على ذلك، فهو/هي مسؤول عن الحوكمة الفعالة للفرع المحلي وضمان استمرارية عمليات المجموعة في المنطقة. سوف يقدم تقاريره مباشرة إلى رئيس المنطقة المؤسسية الغربية.

المهام الرئيسية:

الاستراتيجية والنمو

• تحديد وتنفيذ استراتيجية مبيعات شاملة بالتعاون مع المقر الرئيسي (سويسرا) والإدارة الإقليمية (إيطاليا).
• تطوير وتنفيذ خطة توسيع لمدة عامين، بما في ذلك مجالات/صناعات تطبيقية جديدة واستكشاف إمكانية توسيع الفريق المحلي.
• تعزيز وجود علامة كيسلر في دول مجلس التعاون الخليجي وما وراءها.
• تحديد فرص عمل جديدة وقيادة مبادرات استهداف العملاء المحتملين.
• المشاركة في أنشطة التخطيط الاستراتيجي والتنبؤ مع المشرف.

المسؤولية التجارية والتجارية

• المسؤولية عن جميع الأعمال التشغيلية في الدول المعينة، خاصة أنشطة المبيعات وفقًا للميزانية والتخطيط السنوي (بما في ذلك المعارض التجارية، والحملات الترويجية، إلخ).
• ضمان عمليات يومية سلسة، بما في ذلك تقديم الخدمة والفوترة الشهرية.
• تحقيق أهداف المبيعات المحددة، ومؤشرات الأداء الرئيسية، وأهداف الهامش.
• إدارة الميزانية والتنبؤ والتخطيط التجاري وإجراء مراجعات ربع سنوية/نصف سنوية (كل أربعة أشهر) مع المقر الرئيسي والمدير المالي الإقليمي.
• مراقبة التكاليف، وهامش المساهمة (CM%)، وأيام بيع المبيعات (DSO)، والربحية العامة وفقًا للأهداف.
• إعداد الخطة السنوية، بما في ذلك الميزانية لمراقبة التكاليف.
• مراجعة البيانات المالية كل نصف سنة (أي، كل أربعة أشهر) مع رئيس المنطقة والمدير المالي.
• إدارة جميع أنشطة المبيعات لضمان تسجيل الفواتير بشكل صحيح كل شهر.
• المشاركة والمشاركة في الأنشطة فوق الإقليمية لكيسلر عند الطلب.

إدارة المبيعات

• التحكم في عملية المبيعات بالكامل وإدارة المكتب، موجهًا الموظفين المحليين على المدى الطويل.
• تقييم أداء المنطقة، وإدارة الانحرافات، وضمان تحقيق الميزانية.
• تأسيس جدول زمني للتخطيط والتنفيذ للأنشطة البيعية الشفافة.
• مراقبة اتجاهات السوق، وأنشطة المنافسين، واستراتيجيات التسعير.
• الترويج للمنتجات والتقنيات الجديدة لتعزيز وجود كيسلر في السوق.

علاقات العملاء والشركاء

• الحفاظ على وتنمية العلاقات مع الحسابات الرئيسية والشركاء الاستراتيجيين.
• تقديم المشورة بشأن التطبيق الصحيح لمنتجات الشركة الرئيسية.
• التفاوض على عقود ذات قيمة عالية وضمان رضا العملاء.
• تقديم استشارات تقنية خبراء لتقديم حلول قياس مخصصة.
• المشاركة بنشاط مع عملاء رئيسيين جدد وإنشاء شبكة محلية.
• تأسيس عضويات قيمة في الجمعيات الصناعية المحلية، والسعي بنشاط لفرص الشبكات.